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Network Power<100 people
Roles
🧨100%
Consulting
Geos
🇩🇪100%
Germany
Work Background
Accenture Functional Lead SDRs LATAM
Jun. 2024 - Nov. 2024São Paulo, BrasilNo meu atual cargo, planejo e executo estratégias comerciais focadas na rentabilidade e no aumento da penetração no mercado, criando novas oportunidades e desenvolvendo relacionamentos estratégicos com agências de marketing digital e empresas SMB no Brasil e na LATAM. Utilizo habilidades analíticas, plataformas de CRM, dashboard e metodologia ágil para monitorar e otimizar os resultados. Além disso, estruturo e conduzo treinamentos, ações de desenvolvimento, retenção, motivação e gestão de times, compostos por 25 SDRs mais 02 gerentes, sendo 13 com foco no Brasil e 12 com foco em países de língua hispânica.
AccentureSales Manager SMB Agencies LATAM At Accenture
Jun. 2023 - Jun. 2024São Paulo, BrasilTrabalho voltado para o mercado de agências com clientes SMB que queiram investir , anunciar no Pinterest.
Foco do time: Retenção, crescimento de carteira, upsell, novas campanhas, novos clientes.
Equipe LATAM, composta por 12 AM's, sendo 7 pessoas com foco em BR e 5 com foco em LATAM.
ClaraHead of Sales Customer Acquisition Brazil
May. 2022 - Jun. 2023São Paulo, BrasilClara is the best corporate credit card and spends management solution for LatAm. Our cards are local and have the highest acceptance rates. Issue unlimited cards, personalize your expense policy, and save time on repetitive accounting processes.
We work with many of the top companies in our ecosystem; send me a message if you think Clara is interesting for your team or if you're interested in joining ours. Among my main functions at Clara I can highlight: - Responsible for the Outbound team of the company (6 executives) - Management of goals and results of each executive x global goal proposed for BR. - KPIs of new customers, new revenue (new TPV), revenue per executive - Activation of new clients with the CH and KAM teams - Cross Selling with the Partnership team
ClaraD&I Committee Member Clara
May. 2022 - Jun. 2023São PauloClara is the best corporate credit card and spends management solution for LatAm. Our cards are local and have the highest acceptance rates. Issue unlimited cards, personalize your expense policy, and save time on repetitive accounting processes. We work with many of the top companies in our ecosystem;
OntopVP of Sales Portuguese Speaking Countries
Jan. 2022 - May. 2022São Paulo, São Paulo, Brazil- Responsible for the opening, implementation and expansion of Ontop in Portuguese-speaking countries such as Brazil, Angola, Mozambique and Portugal.
- Team composed by 43 people, being 3 regional managers, 11 executives and 28 SDR's.
- Responsible for opening and deploying Ontop in the Portuguese-speaking market. (Brazil, Portugal, Angola and Mozambique)
- Responsible for presenting the product to companies as a payment and contracting solution.
- Developing proposals and approving executives' negotiations.
- Responsible for the country Kpi's, such as number of companies contracting the service, number of active contractors, payment flow, new hires by the companies, number of cards issued.
- Profitability of the teams.
- Development and monitoring of the strategic management of Brazil, Portugal, Angola and Mozambique.
OntopVP of Sales Brazil
Jul. 2021 - Jan. 2022São Paulo, Brasil- Formation and management of team composed of 21 Sdrs, 8 executives plus 2 regionals managers.
- Responsible for opening and deploying Ontop in the Brazilian market.
- Responsible for presenting the product to companies as a payment and contracting solution.
- Development of proposals and approval of negotiations by the executives.
- Responsible for the country's Kpi's, such as number of contracting companies, number of active contractors, payment flow, new hires by companies, number of prepaid cards issued.
- Development of target and commission plan.
- Development of information panel and competition monitoring
Aligntechnology - InvisalignNew Customer Program Supervisor
Nov. 2020 - Jun. 2021São Paulo, São Paulo, BrasilTwenty years ago, we pioneered the world's first clear aligners. Since then, we have continuously innovated with new products and technologies that are revolutionizing treatments for doctors and their patients. Invisalign clear aligners and the iTero Intraoral scanner help dental professionals achieve the clinical results they expect and deliver effective, advanced dental options to their patients. - Team management with 17 analysts - Responsible for monitoring, developing new business and strategy of the company as the new model of accreditation in 2021 - Planning and monitoring campaigns and actions with the marketing team; seeking new orthodontists to become accredited and able to prescreen Invisalign and buy Iteros (oral scanner) - Responsible for the entry and relationship of new doctors to the company. - Analysis and monitoring of KPI's such as: % of conversions, number of new doctors registered x quarter goal, composition of each area in Brazil in the amount of doctors per panel, agents call time x break time x productivity. - Relationship and development of strategies with territory managers and area sales manager aiming the growth of areas and states in Brazil. In 8 months I received 2 awards for Acountability and Customer, 2 of the 3 company values. I was Chapter Leader of Reach, a diversity program in the company that aims to end structural racism, inclusion, and education of leaders and other employees of the company.
Peixe UrbanoCoordenadora Inside Sales
Jun. 2018 - Sep. 2020Fundada em 2010, foi a primeira empresa latino-americana a ser eleita a “Melhor Startup Internacional do Ano” pelo Crunchies Awards, principal premiação dos Estados Unidos para startups da área de Internet e Tecnologia.
. Gestão de equipe composta por 16 analistas;
. Planejamento e acompanhamento de campanhas e ações junto ao time de marketing;
. Análise e acompanhamento de KPI´s como: produtividade semanal, % de novas ofertas, mix de ofertas, rentabilidade por oferta, % de novos parceiros, margem de cada oferta, % de comissão, composição das carteiras dos analistas.
. Prospecção de grandes contas (Key Account)
. Acompanhamento de prospecções e negociações de parceiros pelo Brasil (B2B)
. Acompanhamento e monitoramento do atendimento dos analistas (tempo de espera, tempo de atendimento, retorno para a empresa)
. Análise dos relatórios do sistema de atendimento como tempo de pausa x tempo de atendimento x produtividade por analista
. Atendimento aos parceiros da empresa esclarecendo dúvidas, problemas com a plataforma e sua melhor utilização. Com 6 meses de empresa ganhei a premiação de melhor Coordenadora do 4o trimestre de 2018, entregando sempre além das metas nos demais meses até o fechamento da empresa.
CabifySenior Account Executive
Nov. 2016 - Mar. 2018São Paulo, BrasilMultinational company (Spain) of great size, in the sector of technology and computer science, acting in 06 States in the Brazilian market, in expansion phase. - Prospecting large / medium-sized customers in RJ and SP;
- Management of Premium clients' portfolio with focus on servicing, retaining and monetizing large clients in RJ and SP markets (B2B);
- Attendance and prospection of large accounts (Key Account)
- CRM system used was Pipedrive and Zendesk for internal and external request tickets.
- Executive with the largest portfolio and profitability of the company in Brazil
- Executive number 1 of the company among all units in Brazil.
Erich Utsch AGGerente de Projetos
Mar. 2016 - Oct. 2016Rio de Janeiro e Região, BrasilEmpresa multinacional Alemã, subsidiária UTSCH AG, de grande porte, do setor de autopeças, com atuação em mais de 100 países.
. Gestão dos Projetos da empresa, e relacionamento com as diversas áreas técnicas e operacionais, buscando o cumprimento dos prazos estabelecidos, bem como o controle das verbas disponibilizadas;
. Gestão das áreas administrativas (Contratos, Transportes, Fornecedores, Viagens);
MUXIGerente de Marketing & Comercial
Aug. 2015 - Mar. 2016São Paulo, BrasilEmpresa nacional de médio porte, do setor de tecnologia e informática, com atuação também nos EUA e México.
. Prospecção de grandes/médios clientes no mercado RJ e SP;
. Gestão da carteira de clientes com foco atender, reter e rentabilizar os grandes clientes do mercado RJ e SP (B2B);
. Gestão dos Projetos da empresa, e relacionamento com os GPs buscando o cumprimento dos prazos estabelecidos, bem como o controle das verbas disponibilizadas;
Nag NagGerente E-Commerce
Nov. 2013 - May. 2015Rio de Janeiro e Região, BrasilEmpresa nacional de pequeno porte do setor de varejo digital, com grande penetração em mídias sociais.
. Responsável pela concepção e implantação da ferramenta de eCommerce;
. Responsável pela operação do eCommerce (gestão de compras, estoque, logística, e satisfação do cliente);
. Responsável pela gestão do mix de produtos do eCommerce;
. Responsável pela estratégia de comunicação nas redes sociais;
FARM RioComprador
Jun. 2012 - Sep. 2013Rio de Janeiro e Região, BrasilEmpresa nacional de grande porte, do setor de varejo e vestuário, presente em 22 Estados brasileiros, com mais de 100 lojas próprias.
. Responsável pela interface e negociação com fornecedores de tecidos e aviamentos;
. Gestão dos pedidos e do controle do estoque de aviamentos;
. Desenvolvimento e controle de KPIs da área;
Estação do CorpoGerente de Marketing & CRM
Jul. 2010 - Oct. 2011Rio de JaneiroEmpresa nacional de médio porte, do setor de saúde e bem-estar.
. Relacionamento com os clientes (CRM);
. Gestão da área comercial, parcerias estratégicas, e Telemarketing ativo/receptivo;
. Gestão da agencia de Marketing & Propaganda;
ATEENAssitente de Estilo & Produção
Aug. 2006 - Jan. 2009rio de janeiroEmpresa nacional de médio porte, do setor de varejo e vestuário, com 22 lojas no Brasil.
. Atendimento a equipe de estilistas;
. Supervisão das equipes de corte e costura;
. Relacionamento com fornecedores de tecidos e produtos acabados;
. Gestão do estoque de tecidos e aviamentos;
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