Anibal Alocén - Comercial and Marketing Manager, Delosi (Pizza Hut)

Feedback from Anibal’s ex-colleagues

Let me see

Keep in touch with meI'm using Intch to connect with new people. Use this link to open chat with me via Intch app

Work Background

Delosi S.AMarketing Manager

Oct. 2022 - Nov. 2023Lima, PerúLíder de la marca Pizza Hut en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Logré armar el plan estratégico de la marca, logrando de ENE-OCT crecer en VTAS TOTALES +7.9% vs. 2022, +17% vs. 2019 y en VTAS SSS +7.7% vs. 2022, +5.6% vs. 2019. - Planifiqué e implementé la campaña de relanzamiento: Más Pizzas, Más Momentos; incrementando en 2 pp. el share del Q3 con respecto al Q1. - Implementé el proceso de planeamiento comercial en la marca, generando eficiencias en la ejecución del equipo de marketing y agencias.

SMU S.A. (Unimarc, M10, Alvi, y Super10)Marketing Manager

Jan. 2022 - Oct. 2022Lima, PerúLíder de las marcas Maxiahorro y Mayorsa en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Replanteé el proceso comercial, reduciendo reprocesos y quejas de clientes en punto de venta en un 80%. - Modifiqué la dinámica de planeamiento comercial, logrando un incremento del 8% en ventas totales, 6% en transacciones, y 2% en ticket promedio.

NG Restaurants S.A.Marketing Manager

Jan. 2020 - Jan. 2021Lima, PerúLíder de la marca Papa Johns en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Planifiqué y ejecuté el plan de reapertura de la marca, consiguiendo un incremento de ventas totales +15% vs. 2019, y +8.5% en venta SSS vs. 2019. - Modifiqué la dinámica de planeamiento comercial, incrementando la participación de la innovación en ventas de 2 a 5 ptos. - Lideré el equipo de marketing durante la pandemia, adaptando funciones y promoviendo el aprendizaje continuo.

TGI FridaysCommercial & Marketing Manager

Jan. 2018 - Jan. 2020Provincia de Lima, PeruLíder de la marca Fridays en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, posicionamiento y share de mercado. - Revertí la tendencia de crecimiento de la marca, incrementando las ventas SSS de +1.8% (2018) a +7.9% (2019). - Optimicé los gastos de marketing, reduciendo los fees de agencias en un 30%. - Contribuí al desarrollo personal y profesional de mi equipo, mejorando el planeamiento comercial de la marca.

NG Restaurants S.A.Jefe de marketing

Jan. 2018 - Jan. 2018Provincia de Lima, PeruLíder de la marca Dunkin Donuts en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Revertí la tendencia negativa de la marca, logrando un crecimiento en ventas de -7.5% a +13.8% vs. año anterior. - Optimicé el proceso de innovación, reduciendo el tiempo de cocreación de 3 semanas a 5 días. - Estabilicé al equipo de marketing, mejorando procesos y manejo de materiales.

NG Restaurants S.A.Jefe de marketing

Jan. 2016 - Jan. 2018Líder de la marca Don Belisario en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Incrementé las ventas de la marca de +3.3% vs. AA a +8.01%. - Lanzamiento de nuevas cartas del salón, incrementando el ticket promedio en S/2.00 por transacción. - Elaboré una estrategia de reservas que incrementó las ventas del canal en un 50%.

BelcorpJefe de Marca Esika Caribe

Jan. 2014 - Jan. 2015PanamáLíder de la marca Esika para la región Caribe, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado para los países de República Dominicana y Puerto Rico. - Convertí a Esika República Dominicana y Puerto Rico en las marcas de mayor crecimiento de toda la corporación, con un incremento del 15.31% vs. AA, mientras el crecimiento corporativo promedio era del 3%. - Ejecución de doce campañas, asegurando la alineación con los planes comerciales corporativos y generando todas las acciones comerciales necesarias para el éxito de las campañas, consiguiendo un crecimiento del 15.31% vs. año anterior. - Diagnostiqué y corregí las deficiencias en la táctica comercial, revirtiendo la tendencia negativa de la marca desde un -15.2% a un +15.31% durante mi gestión. - Contribuí al desarrollo personal y profesional del equipo de Esika Caribe, consolidándolo como un equipo sólido y organizado, y acompañándolos en el desarrollo de sus habilidades y el logro de sus metas.

BelcorpAnalista de Planeamiento Comercial

Jan. 2013 - Jan. 2014PanamáResponsable de la marca Esika para Bolivia, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad y share de mercado. - Realicé una revisión completa de la táctica comercial en el horizonte de campañas planeadas, potenciando la estrategia y revirtiendo la tendencia en ventas de +4.06% a +21.56%. - Diseñé una estrategia comercial valiosa tanto para la fuerza de ventas como para el cliente final, ajustando precios y palancas de merchandising para todas las categorías, reposicionando la marca y obteniendo el máximo reconocimiento de gestión en Belcorp (Obelisco 2013).

BelcorpAnalista de Administración de la Demanda

Jan. 2010 - Jan. 2013PanamáResponsable de los estimados de venta de la categoría de accesorios para el Clúster Ecuador, Bolivia y Chile, garantizando el cuadre de las campañas en cada workshop y generando nuevas estrategias y escenarios de decisión. - Reduje la variación de los estimados en casi un 50% vs. años anteriores, realizando un análisis exhaustivo de desviaciones y mejorando la calidad del estimado, consolidándome como el analista con mejores resultados en la categoría de No Cosméticos. - Realicé propuestas comerciales innovadoras que fueron implementadas, alcanzando los objetivos de venta.

BelcorpAsistente de Administración de la Demanda

Jan. 2010 - Jan. 2012PerúResponsable del cálculo de los estimados de venta de los productos de bijouterie para Perú y Bolivia.

BelcorpPracticante de Proyectos

Jan. 2009 - Jan. 2010Responsable de estructurar el proceso de traslados corporativo, brindar soporte al líder del proyecto y ejecutar la implementación de los planes junto con los equipos multifuncionales.

Minera Chinalco Perú S.A.Practicante de Recursos Humanos

Nov. 2008 - Jun. 2009Encargado de brindar asesoría en general en temas de Recursos Humanos a los colaboradores, gestionar la información de RRHH, pre-selección del personal, organizar los eventos internos de la compañía y dar soporte al jefe de recursos humanos.

Banco de Crédito BCPPracticante de Recursos Humanos

Oct. 2007 - Oct. 2008Responsable de la elaboración de liquidaciones de beneficios sociales, elaboración de reportes de seguimiento de las renovaciones de contrato para las jefaturas, canalizar las consultas de los colaboradores a los asesores encargados de su cuenta.

The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C.Spa Attendant

Dec. 2006 - Mar. 2007Encargado de recibir a los huéspedes usuarios del spa, estando siempre atento a algún requerimiento que soliciten y verificar la disponibilidad de los productos que se encuentran en el local.