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Work Background
Delosi S.AMarketing Manager
Oct. 2022 - Nov. 2023Lima, PerúLíder de la marca Pizza Hut en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Logré armar el plan estratégico de la marca, logrando de ENE-OCT crecer en VTAS TOTALES +7.9% vs. 2022, +17% vs. 2019 y en VTAS SSS +7.7% vs. 2022, +5.6% vs. 2019.
- Planifiqué e implementé la campaña de relanzamiento: Más Pizzas, Más Momentos; incrementando en 2 pp. el share del Q3 con respecto al Q1.
- Implementé el proceso de planeamiento comercial en la marca, generando eficiencias en la ejecución del equipo de marketing y agencias.
SMU S.A. (Unimarc, M10, Alvi, y Super10)Marketing Manager
Jan. 2022 - Oct. 2022Lima, PerúLíder de las marcas Maxiahorro y Mayorsa en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Replanteé el proceso comercial, reduciendo reprocesos y quejas de clientes en punto de venta en un 80%.
- Modifiqué la dinámica de planeamiento comercial, logrando un incremento del 8% en ventas totales, 6% en transacciones, y 2% en ticket promedio.
NG Restaurants S.A.Marketing Manager
Jan. 2020 - Jan. 2021Lima, PerúLíder de la marca Papa Johns en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Planifiqué y ejecuté el plan de reapertura de la marca, consiguiendo un incremento de ventas totales +15% vs. 2019, y +8.5% en venta SSS vs. 2019.
- Modifiqué la dinámica de planeamiento comercial, incrementando la participación de la innovación en ventas de 2 a 5 ptos.
- Lideré el equipo de marketing durante la pandemia, adaptando funciones y promoviendo el aprendizaje continuo.
TGI FridaysCommercial & Marketing Manager
Jan. 2018 - Jan. 2020Provincia de Lima, PeruLíder de la marca Fridays en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, posicionamiento y share de mercado. - Revertí la tendencia de crecimiento de la marca, incrementando las ventas SSS de +1.8% (2018) a +7.9% (2019).
- Optimicé los gastos de marketing, reduciendo los fees de agencias en un 30%.
- Contribuí al desarrollo personal y profesional de mi equipo, mejorando el planeamiento comercial de la marca.
NG Restaurants S.A.Jefe de marketing
Jan. 2018 - Jan. 2018Provincia de Lima, PeruLíder de la marca Dunkin Donuts en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Revertí la tendencia negativa de la marca, logrando un crecimiento en ventas de -7.5% a +13.8% vs. año anterior.
- Optimicé el proceso de innovación, reduciendo el tiempo de cocreación de 3 semanas a 5 días.
- Estabilicé al equipo de marketing, mejorando procesos y manejo de materiales.
NG Restaurants S.A.Jefe de marketing
Jan. 2016 - Jan. 2018Líder de la marca Don Belisario en Perú, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado. - Incrementé las ventas de la marca de +3.3% vs. AA a +8.01%.
- Lanzamiento de nuevas cartas del salón, incrementando el ticket promedio en S/2.00 por transacción.
- Elaboré una estrategia de reservas que incrementó las ventas del canal en un 50%.
BelcorpJefe de Marca Esika Caribe
Jan. 2014 - Jan. 2015PanamáLíder de la marca Esika para la región Caribe, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad, posicionamiento y share de mercado para los países de República Dominicana y Puerto Rico. - Convertí a Esika República Dominicana y Puerto Rico en las marcas de mayor crecimiento de toda la corporación, con un incremento del 15.31% vs. AA, mientras el crecimiento corporativo promedio era del 3%.
- Ejecución de doce campañas, asegurando la alineación con los planes comerciales corporativos y generando todas las acciones comerciales necesarias para el éxito de las campañas, consiguiendo un crecimiento del 15.31% vs. año anterior.
- Diagnostiqué y corregí las deficiencias en la táctica comercial, revirtiendo la tendencia negativa de la marca desde un -15.2% a un +15.31% durante mi gestión.
- Contribuí al desarrollo personal y profesional del equipo de Esika Caribe, consolidándolo como un equipo sólido y organizado, y acompañándolos en el desarrollo de sus habilidades y el logro de sus metas.
BelcorpAnalista de Planeamiento Comercial
Jan. 2013 - Jan. 2014PanamáResponsable de la marca Esika para Bolivia, garantizando el logro de los objetivos de venta, rentabilidad y share de mercado. - Realicé una revisión completa de la táctica comercial en el horizonte de campañas planeadas, potenciando la estrategia y revirtiendo la tendencia en ventas de +4.06% a +21.56%.
- Diseñé una estrategia comercial valiosa tanto para la fuerza de ventas como para el cliente final, ajustando precios y palancas de merchandising para todas las categorías, reposicionando la marca y obteniendo el máximo reconocimiento de gestión en Belcorp (Obelisco 2013).
BelcorpAnalista de Administración de la Demanda
Jan. 2010 - Jan. 2013PanamáResponsable de los estimados de venta de la categoría de accesorios para el Clúster Ecuador, Bolivia y Chile, garantizando el cuadre de las campañas en cada workshop y generando nuevas estrategias y escenarios de decisión. - Reduje la variación de los estimados en casi un 50% vs. años anteriores, realizando un análisis exhaustivo de desviaciones y mejorando la calidad del estimado, consolidándome como el analista con mejores resultados en la categoría de No Cosméticos.
- Realicé propuestas comerciales innovadoras que fueron implementadas, alcanzando los objetivos de venta.
BelcorpAsistente de Administración de la Demanda
Jan. 2010 - Jan. 2012PerúResponsable del cálculo de los estimados de venta de los productos de bijouterie para Perú y Bolivia.
BelcorpPracticante de Proyectos
Jan. 2009 - Jan. 2010Responsable de estructurar el proceso de traslados corporativo, brindar soporte al líder del proyecto y ejecutar la implementación de los planes junto con los equipos multifuncionales.
Minera Chinalco Perú S.A.Practicante de Recursos Humanos
Nov. 2008 - Jun. 2009Encargado de brindar asesoría en general en temas de Recursos Humanos a los colaboradores, gestionar la información de RRHH, pre-selección del personal, organizar los eventos internos de la compañía y dar soporte al jefe de recursos humanos.
Banco de Crédito BCPPracticante de Recursos Humanos
Oct. 2007 - Oct. 2008Responsable de la elaboración de liquidaciones de beneficios sociales, elaboración de reportes de seguimiento de las renovaciones de contrato para las jefaturas, canalizar las consultas de los colaboradores a los asesores encargados de su cuenta.
The Ritz-Carlton Hotel Company, L.L.C.Spa Attendant
Dec. 2006 - Mar. 2007Encargado de recibir a los huéspedes usuarios del spa, estando siempre atento a algún requerimiento que soliciten y verificar la disponibilidad de los productos que se encuentran en el local.
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