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Marketing
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Business Owner
Geos
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United States
Work Background
GSKDiretor Comercial - HIV
Mar. 2022 - Jul. 2024Rio de Janeiro, RJ, BrasilResponsável pelo P&L da Unidade de Negócios HIV (R$ 1,1 bi / ano) com reporte hierárquico ao Head de Vacinas / HIV e funcional ao Diretor Executivo de Mercados Emergentes da ViiV Internacional, respondendo por estratégia comercial, marketing, supply chain, compliance, parceria público-privada e gestão de stakeholders. Liderança de equipe com 5 gestores diretos e 35 profissionais indiretos. - Consolidação da liderança da GSK no mercado de HIV, chegando a 70% de participação em número de pacientes por meio de integração entre estratégia de marketing e educação médica. - Execução impecável da cadeia de suprimentos de 60% do volume de produtos da ViiV no mundo, com todas as entregas ao Ministério da Saúde realizadas dentro do prazo. - Estruturação da parceria com a MTV / VBrand, resultando no reality "Deu Positivo", exibido no GloboPlay e ganhador do Prêmio Lusófonos de Criatividade (prata). - Lançamento do medicamento Dovato, primeira terapia dual em comprimido único para HIV, beneficiando 175 mil pessoas já no primeiro ano de mercado, agregando R$ 170 milhões em vendas anuais.
GSKDiretor Comercial - Vacinas
Feb. 2021 - Feb. 2022Rio de Janeiro, RJ, BrasilResponsável por marketing, promoção médica e vendas no mercado privado de vacinas (R$ 0,7 bi / ano), com 8 gestores diretos e 100+ profissionais indiretos, cobrindo planos anuais de negócios, política comercial, governança promocional e campanhas de conscientização pública. Integração e simplificação das operações de marketing, resultando em crescimento de vendas de 20%. Planejamento da estratégia de Shingrix, alcançando o 2o melhor lançamento em países emergentes Implantação campanha de Fluarix, que gerou R$ 450 milhões em vendas, maior resultado da filial brasileira.
GSKGerente Comercial - Unidade de Negócios HIV
Aug. 2018 - Jan. 2021Rio de Janeiro, RJ, BrasilGestão da área comercial e de marketing para HIV, com 5 gestores diretos e 28 profissionais indiretos, responsável por previsão de vendas, planos anuais de negócios e desenvolvimento de talentos. - Negociação de acordo com Fiocruz / Farmanguinhos, assegurando previsibilidade de receita por 8 anos. - Reposicionamento da marca dolutegravir,, triplicando o número de pacientes em tratamento. - Aumento da margem operacional em 15 p.p., com otimização de despesas e ganhos de escala
GSKLíder Comercial de Mercados - América Latina
Jul. 2017 - Aug. 2018Rio de Janeiro, RJ, BrasilAtuação regional em Dermatologia, Alergia e Respiratória, reportando a líderes globais de marketing e excelência comercial. - Elaboração de plano estratégico regional para marcas, resultando em ganho de market share de dois dígitos. - Reposicionamento de marca respiratória madura, retomando crescimento de participação de mercado.
SanofiPraluent Head Latin America
Jan. 2016 - Mar. 2017São Paulo, SP, BrasilReportando ao VP de Farma LATAM, responsável por definir mercados-alvo e apoiar países na estratégia de lançamento de Praluent (alirocumab - anticorpo monoclonal para hipercolesterolemia heterozigótica). - Elaboração de business cases e projeções de vendas, resultando em recomendações de investimento ao VP. - Implantação de diretrizes regionais para lançar o produto, reduzindo os riscos dos investimentos na região.
SanofiLaunch Excellence LATAM - Toupee & Praluent
Jan. 2015 - Jan. 2016São Paulo, SP, BrasilResponsável por implementar metodologias de excelência em lançamentos farmacêuticos, reduzindo redundâncias e estabelecendo governança regulatória, comercial e de comunicação. - Padronização de processos de lançamento, acelerando a entrada de produtos em múltiplos mercados. - Análise da atratividade do mercado de biológicos por país a partir de estudos de indicadores sócio-econômicos, sistemas de saúde e prevalência de doenças, resultando em recomendações de investimentos.
GSKMarketing Manager - Immunobiologics and Metabolic Franchise
Jul. 2012 - Jan. 2015Rio de Janeiro, BrazilIn my role at GSK, I led the establishment of the immunobiologics and metabolic franchise, focusing on innovative product launches and market strategies. I successfully recruited and trained a high-performing team while implementing a groundbreaking commercialization strategy that provided access to premium-priced treatments for thousands of patients. My efforts contributed to the introduction of Brazil's first monoclonal antibodies for osteoporosis and lupus, transforming patient care in these areas.
GSKNew Products Manager - Rheumatology, Osteoporosis and Cardiometabolic
Jan. 2010 - Jul. 2012Rio de Janeiro Area, BrazilIn my role at GSK, I spearheaded the launch of innovative biologic products while managing a diverse diabetes portfolio. I developed strategic business cases and launch plans that garnered recognition from EMAP brand leaders. My efforts in engaging senior management ensured resource allocation for successful product launches, while reorienting sales training led to a significant boost in content retention.
Janssen-CilagProduct Manager CNS
Jan. 2009 - Dec. 2009In my role at Janssen-Cilag, I successfully redefined promotional strategies and marketing plans for mature brands, leading to significant sales growth. I spearheaded a product launch team that met all milestones and coached a trainee to enhance their technical and management capabilities. My efforts contributed to a 70% increase in net sales for an antipsychotic brand and a 25% increase for an ADHD brand.
Johnson & Johnson, Inc.Manager - Strategic Marketing CNS
Apr. 2008 - Dec. 2008- Performed analysis and provided recommendations for new product indication worth $1 billion and development costs of $ 89 MM. - Streamlined global marketing activities, saving $4 million. - Coordinated Global Commercialization Team meetings, delivering implementation plans every quarter - Contributed in development of psychographic and demographic segmentation studies, generating optimal patient profile for targeting. - Analysed different regional marketing organizations' needs, generating action plan to fill gaps.
AmgenMBA Summer Associate - Competitive Intelligence
Jun. 2007 - Aug. 2007Assigned to competitive intelligence project at Amgen International Commercial Operations: - Mapped marketing and commercial strategies of potential biosimilar entrants at both country and region level - Benchmarked biosimilar companies against generics and originator ones and delivered analysis on emerging commercial strategies - Developed a framework to analyse current and future strategic positions of biosimilar companies - Delivered strategic recommendations and execution plans both at region and country levels
RSM Erasmus UniversityStudent
Oct. 2006 - Mar. 2008Full-Time MBA student President Management Club
Organon do Brasil - AKZO NobelProduct Manager
Aug. 2002 - Sep. 2006- Developed launch readiness plans and led product launch teams for two new products. - Managed strategic partnership that increased product profitability by $1 million. - Delivered marketing campaigns to protect market share against generics that resulted in only 10% of sales erosion - Created, developed and led implementation of CRM strategy that doubled product sales within two years.
Organon BrazilTraining Assistant
Jan. 2001 - Aug. 2002Developed and implemented training programmes for sales force, raising sales skills and product knowledge by 30%.
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