Telefônica BrasilCoordenador Comercial
Oct. 2016 - Feb. 2018São PauloCoordenador de Vendas B2B para Grandes Empresas. Liderança do time de vendas (15 Gerentes de negócios) para desenvolvimento de novas vendas e relacionamento com diferentes níveis (desde C-Level à área técnica), nos 60 maiores Holdings/Companhias dos segmentos de Indústria (automotiva, bens de consumo, farmacêutica, química, construção, agro e outras) e Tecnologia (Infraestrutura, software, componentes eletrônicos, serviços gerais em TI).
Os principais objetivos foram:
1- Desenvolver novos negócios em TI e Inovação (hospedagem, serviços de datacenter, segurança da informação, serviços gerenciados, publicidade, IoT, big data, CFTV, outsourcing, soluções complexas dentre outros); 2- Manter e crescer os "Core Services" (Telecom) através de cross selling e up selling. 3- Responsável por manter a equipe em foco no dia-a-dia através da análise diária de indicadores, avaliação das propostas (estrategicamente, taticamente, tecnicamente, avaliando conformidade financeira e éticas corporativas) para alcançar o melhor contrato para a companhia e para os clientes e controlar de ponta a ponta o ciclo de vida do cliente com o serviço, fazendo com que as áreas internas entreguem e suportem os clientes visando ter um indicador de NPS de excelência. Desempenho:
Ano Receita Bruta próximo a R$ 110MM
Receita Core (Telecom) FCV R$ 50MM
Vendas de Novos Negócios (TI e Inovação) FCV R$ 70MM
Premiação de liderança em Vendas em 2017 e 2018 (viagem): todas as metas cumpridas (Manutenção de Receitas e Noves Vendas) acima de 150% da meta.