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Work Background
Universidad Externado de ColombiaProfesor Practitioner
Jan. 2024Bogotá, Distrito Capital, ColombiaProfesor de Marketing Estratégico en el Máster en Transformación Digital
ProfileP - Executive SearchHead-Hunting Strategic Innovation Consultant
May. 2022 - Mar. 2023Strategic Innovation to Improve Client Experience ( Client Company + Candidate)
FENALCOConferencista Formación fenalco
Jul. 2021Bogotá, Distrito Capital, ColombiaConferencista en temas de Estrategia, Marketing, Venats & Transformación Digital
ForresterApproved Partner
Feb. 2018ColombiaI am a Forrester Approved Partner, responsible for developing and managing the North Cone of Latin America, helping business and technology leaders capture more value from Forrester’s research, data, and advisory services. I work with C‑level executives and their teams to align Forrester insights with their strategic priorities in areas such as digital transformation, customer experience, and technology strategy, driving adoption, renewal, and expansion of Forrester solutions across the region.
Soy Forrester Approved Partner, responsable del desarrollo y gestión del Cono Norte de Latinoamérica, ayudando a líderes de negocio y tecnología a capturar más valor de la investigación, los datos y los servicios de asesoría de Forrester. Trabajo con ejecutivos C‑level y sus equipos para alinear los insights de Forrester con sus prioridades estratégicas en temas como transformación digital, experiencia de cliente y estrategia tecnológica, impulsando la adopción, renovación y expansión de las soluciones de Forrester en la región
AFFINITITChief Commercial Offcier
Oct. 2017At Affinitit, find everything you need to Innovate and execute the strategy that will allow you to stand out, taking advantage of your experience and instinct; at AFFINITIT, we give you all the tools and capabilities necessary to exceed your growth goals.
AFFINITIT is a Forrester Research Approved Partner for Colombia, Argentina, Chile, Peru & Ecuador.
With sustained growth of 25% per year, Affinitit has doubled in size in 4 years. We have developed new clients in USA and Panama.
GartnerSenior Account Executive
Feb. 2016 - Oct. 2017Colombia, BogotáI was responsible for Gartner’s market development in Colombia, strengthening its positioning and leading the retention and growth of the enterprise and public sector client base. My focus was on opening and expanding strategic accounts in banking, energy, higher education, technology, and government.
I worked with organizations such as Universidad de los Andes, Banco de Bogotá, Grupo de Energía de Bogotá, Davivienda, Celsia, Open International Systems, Fondo Nacional del Ahorro, Pacific Rubiales (now Frontera Energy), Banco Popular, Banco Agrario, the Ministry of Education, Fedesoft, ProColombia, and the former Ministry of Information Technologies, among others. In these accounts, I led the adoption of research and executive advisory services to support C‑level decisions on technology, digital strategy, and IT governance.
Fui responsable del desarrollo de mercado de Gartner en Colombia, fortaleciendo su posicionamiento y liderando la retención y el crecimiento de la base de clientes empresariales y gobierno. Mi foco estuvo en abrir y expandir cuentas estratégicas en sectores como banca, energía, educación superior, tecnología y sector público.
Trabajé con organizaciones como la Universidad de los Andes, Banco de Bogotá, Grupo de Energía de Bogotá, Davivienda, Celsia, Open International Systems, Fondo Nacional del Ahorro, Pacific Rubiales (hoy Frontera Energy), Banco Popular, Banco Agrario, Ministerio de Educación, Fedesoft, ProColombia y el entonces Ministerio de Tecnologías de la Información, entre otros. En estas cuentas lideré la adopción de servicios de investigación y asesoría ejecutiva para apoyar decisiones de tecnología, estrategia digital y gobierno de TI a nivel C‑level.
Open International Systems Corp.CMO
Jul. 2011 - Jan. 2016Colombia, BogotáOpen develops, markets, and implements Open Smartflex, a modular, integrated solution for customer management, billing, and collections for utilities and telecommunications companies. My main responsibilities included identifying, qualifying, and developing new business opportunities across LATAM, and leading the qualification and inclusion of Open Smartflex in the Gartner Magic Quadrant for Utilities Customer Information Systems. I also led the go‑to‑market, sales, and marketing strategy for Latin America, aligning positioning, pipeline generation, and partner initiatives with the company’s growth objectives in the region.
Open desarrolla, comercializa e implementa Open Smartflex, una solución modular e integrada para la gestión de clientes, facturación y recaudo de empresas de servicios públicos y telecomunicaciones. Mis principales responsabilidades incluyeron la identificación, calificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en LATAM, así como liderar la calificación e inclusión de Open Smartflex en el Gartner Magic Quadrant for Utilities Customer Information Systems. También lideré la estrategia comercial y de mercadeo para América Latina, alineando el posicionamiento, la generación de pipeline y las iniciativas con aliados con los objetivos de crecimiento de la compañía en la región.
Diario La RepublicaCMO
Aug. 2009 - Jul. 2011Colombia, BogotáColombia’s leading economic and business daily newspaper. I led the marketing strategy, strengthening the subscription commercialization model and building strategic alliances to expand LR’s regional presence. I managed the launch of La República’s mobile app and designed promotions that tripled the newspaper’s subscriber base.
Principal diario económico y de negocios de Colombia. Lideré la estrategia de mercadeo, fortaleciendo el modelo de comercialización de suscripciones y desarrollando alianzas estratégicas para incrementar la presencia regional de LR. Gestioné el lanzamiento de la aplicación móvil de La República y diseñé promociones que triplicaron la base de suscriptores del diario
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