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Work Background
SLI - Soluciones Logísticas IntegradasManaging Director
Sep. 2019Colombia · HybridLiderar el proceso de desarrollo y crecimiento en COL, USA, MEX Nuestro propósito es: Contribuir en la construcción de alternativas y soluciones logísticas nacionales e internacionales para nuestros clientes en Colombia y en países target. Cómo? A través de las soluciones y servicios que se requieran desarrollar en conjunto con nuestros aliados y socios de negocio. Cuándo? Continuamente, en un proceso de disponibilidad permanente en todas las áreas de la compañía. Para qué? Generar el peace of mind y la confianza que nuestros clientes requieren al tercerizar sus operaciones logísticas y de SCM. Dónde? En todo el territorio Colombiano, Americano, y Mexicano. Nuestra Misión es: Conectar a nuestros clientes con un universo de alternativas logísticas que puedan dar solución a sus necesidades presentes y futuras. Nuestra Visión es: El marco de nuestro plan de trabajo para alcanzar un crecimiento sostenible y de calidad está demarcado en los siguientes ámbitos: Personas: Ser un buen lugar donde trabajar, que las personas se sientan inspiradas para dar cada día lo mejor de sí mismas. Servicios: Ofrecer un variado portafolio de soluciones que se anticipen y satisfagan las necesidades y requerimientos de los clientes. Aliados: Desarrollar una red de trabajo para crear un valor común y duradero. Planeta: Ser una compañía responsable que marque la diferencia al ayudar a construir y apoyar comunidades sostenibles. Beneficio: Maximizar el rendimiento para los accionistas al tiempo que se tienen presentes las responsabilidades generales de la compañía. Productividad: Ser una organización eficaz y dinámica. Eficiencia: Ser una compañía con la capacidad para realizar o cumplir adecuadamente las acciones encomendadas bajo la correcta optimización de recursos y funciones. Rentabilidad: Ser una compañía que logre maximizar el retorno de las inversiones, acciones y esfuerzos tanto para sus accionistas, como para sus clientes y aliados de negocio.
Boost EmpresarialGeneral Manager
Feb. 2019 - Jan. 2023Responsable de liderar el proceso de desarrollo de oportunidades de negocio relacionadas con: * Transformación Organizacional
* Sistemas de Gestión
* Asesoría Legal y SG-SST
* Mercadeo, Publicidad & Comunicaciones
* Logística & Comercio Exterior
* Emprendimiento y Empresarismo Lo anterior desarrollado a través de charlas, conferencias, auditorías, talleres, consultorías y coaching ejecutivo. Responsable por la definición de la estrategia de desarrollo organizacional y su ejecución.
Cesde Institución EducativaMiembro de Junta Directiva
Jun. 2018 - Dec. 2019Medellín, Antioquia Department, ColombiaMiembro principal de la Junta Directiva
Blu Logistics LatamDirector Corporativo - Desarrollo Global de Negocios
Nov. 2017 - Mar. 2019Responsable de liderar el equipo de desarrollo de negocios, el cuál estaba conformado por: * Mercadeo
* Pricing & Procurement
* Ventas
* Tradelane Management
* Product Management
* Licitaciones & Proyectos
* Commodities
* Business & Process, * Desarrollo Corporativo
* Global Integration
* Global Network Responsable de liderar el proceso de desarrollo global de oportunidades de negocio relacionadas con: * Soluciones Logísticas Nacionales (Almacenamiento, Aduana, Transporte)
* Soluciones Logísticas Internacionales (Almacenamiento, Aduana, Transporte) Responsable de liderar el proceso de desarrollo con agentes internacionales actuando como el representante global de la compañía ante las diferentes asociaciones y agremiaciones. Responsable de acompañar a Presidencia en el desarrollo estratégico de las estructura y oficinas propias a nivel nacional e internacional. Así mismo acompañar el proceso de integración global de las oficinas y equipos gerenciales (Colombia, USA, México, Panamá, Ecuador, Chile, Argentina, Uruguay, Brasil, Italia, China y Hong Kong). Responsable de acompañar a Gerencia General y a Presidencia en el desarrollo y ejecución del plan de transformación organizacional y liderazgo nacional y global. Definición de los KPI´s comerciales y del equipo de Desarrollo de Negocios. Definición de las funciones y objetivos de las diferentes áreas que conformaban el equipo de Desarrollo de Negocios. Definición y desarrollo de la red de agentes y aliados estratégicos a nivel global. Reporte directo al presidente y dueño de la compañía. Miembro del comité global de desarrollo.
Blu Logistics LatamGlobal Accounts Manager - Europe Business Development Manager
Apr. 2017 - Nov. 2017ColombiaResponsable de liderar el desarrollo de oportunidades de negocio con impacto global (a través de las diferentes oficinas propias Blu y agentes). Responsable de liderar el desarrollo del tráfico de Europa para Colombia y el resto de los países con oficinas propias Blu).
Grupo CONALOGVP Comercial
Jun. 2016 - Mar. 2017ColombiaResponsable de liderar el proceso de desarrollo de oportunidades de negocio en la zona occidente de Colombia (todo el país con excepción de Cundinamarca) relacionadas con: * Soluciones Logísticas Nacionales (Almacenamiento y Transporte Terrestre) Responsable de acompañar a Presidencia en el desarrollo del proceso de creación e integración de nuevas unidades de negocio a nivel nacional e internacional. Responsable del diseño de la estructura, la estrategia y la táctica para el desarrollo comercial y de oportunidades de negocio en las zonas de injerencia (Antioquia, Eje Cafetero, Valle del Cauca, Cauca, Costa Atlántica, Santanderes). Responsable de la planeación estratégica comercial corporativa en cuanto al portafolio de las soluciones logísticas de la organización. Responsable de la ejecución de la estrategia comercial corporativa en las zonas de injerencia. Liderazgo del equipo comercial y de servicio al cliente en cada una de las zonas geográficas (Antioquia, Eje Cafetero, Valle del Cauca, Cauca, Costa Atlántica, Santanderes). Reporte directo a presidencia del Grupo y Reporte indirecto a la Junta de Accionistas.
DamcoNational Key Account Manager + PE/CL/CO/BR Trade Lane Development
Feb. 2014 - May. 2016Todo ColombiaResponsable de liderar el desarrollo de oportunidades de negocio con impacto nacional y regional (a través de las diferentes oficinas de Damco / Grupo Maersk). Responsable de liderar el desarrollo del tráfico entre Perú, Chile, Brasil y Colombia. Gerenciamiento de las cuentas estratégicas en Colombia en todo lo relacionado con los servicios de Logística y SCM ofrecidos por Damco. Liderazgo comercial y logístico para el desarrollo de negocios entre EC/PE/CL/BR y Colombia. Identificación, selección, mantenimiento y consecución de nuevos clientes involucrados en operaciones de SCM (importación, exportación, transporte nacional e internacional, logística nacional e internacional, aduana, y centros de distribución dentro y fuera de Zonas Francas) con base en los presupuestos establecidos para todo el año para todas las sucursales de Damco en Colombia. Definición de la Estrategia Comercial para el crecimiento y posicionamiento de las Rutas de EC/PE/CL/BR en Colombia y sus respectivos productos y servicios. Alineación e implementación de la Estrategia Comercial con toda la fuerza de ventas a nivel nacional para el correspondiente logro de las metas, objetivos y presupuestos trazados. Acompañamiento a la fuerza de ventas en las actividades comerciales; actualización, capacitación y coaching. Reporte directo al Managing Director del Área Andina.
Universidad Santo Tomás de AquinoDocente en Distribución Física Internacional
Feb. 2014 - Jan. 2015MedellínDocente catedrático para pregrados y diplomados en: * Gerencia de mercadeo & ventas
* Logística y DFI
* Operaciones y SCM
SENSETAVP Comercial
Apr. 2013 - Dec. 2013BogotaVP de Desarrollo de Negocios para todo desarrollo comercial del portafolio tecnológico de Senseta. Responsable del diseño y desarrollo de la estrategia comercial de Senseta en Colombia y a nivel internacional. Responsable del diseño y seguimiento al presupuesto anual de ventas de Senseta en Colombia y a nivel internacional. Encargado de la selección, capacitación y coaching de toda la fuerza comercial de Senseta. Asistente a las ferias correspondientes a nivel nacional e internacional. Senseta tiene casa matriz en Palo Alto, California, USA. (Silicon Valley). Reporte directo al CEO de Senseta.
TIC Colombia S.A.S.Gerente Corporativo
Apr. 2012 - Mar. 2013MedellinDefinición y puesta en marcha de todos los procesos referentes a la Gerencia Administrativa Gerencia Financiera, Gerencia Logística, Gerencia de Mercadeo, Gerencia de Ventas, Gerencia de Compras y Comercio Exterior. Gerenciamiento y Liderazgo de los proyectos que se tienen en curso para el sector público y privado. Estructuración de los parámetros requeridos para la administración, desarrollo y Evaluación de los proyectos licitatorios que se estudian en este momento. Asistencia a ferias nacionales e internacionales. Relación con proveedores y clientes (nacionales e internacionales). Desarrollo de viajes de negocio con proveedores y clientes a nivel nacional e internacional. Manejo y moderación de la junta directiva de socios y accionistas de TIC Colombia S.A.S.
Universidad EAFITDocente y Consultor Externo
Nov. 2011 - Dec. 2022Todo ColombiaDocente catedrático para diplomados, especializaciones y maestrías en: * Gerencia de mercadeo & ventas
* Logística y DFI
* Operaciones y SCM
* Gerencia Integrada por Procesos Consultor externo y conferencista en: * Transformación Organizacional
* Desarrollo comercial
Kuehne + NagelGerente de Ruta Norte América para Colombia
Sep. 2011 - Apr. 2012BogotaGerenciamiento comercial y logístico para el desarrollo de negocios entre USA, Canadá, México y Colombia. Identificación, selección, mantenimiento y consecución de nuevos clientes involucrados en Operaciones de comercio exterior (importación, exportación, transporte nacional e internacional, logística nacional e internacional, aduana y centros de distribución) con base en presupuestos establecidos para todo el año para todas las sucursales de Kuehne + Nagel en Colombia. Construcción de esquemas logísticos nacionales e internacionales para el manejo de las operaciones de transporte de importación y exportación. Desarrollo de sistemas y centros de distribución física internacional y nacional. Manejo de equipos de trabajo (Mercadeo y Ventas) y personal operativo - logístico. Desarrollo de negociaciones, verificaciones y cierre de contratos con las navieras, aerolíneas, oficinas y clientes en el exterior. Asistir a Ferias nacionales a internacionales. Desarrollo de negocios durante viajes nacionales e internacionales. (Norte América, Sur América).
Eymaq, IncVP Comercial para Latinoamérica
Sep. 2010 - Sep. 2011Miami/Fort Lauderdale y alrededores, Estados UnidosResponsable de la organización de los miembros del equipo para manejar todos los aspectos y fases de desarrollo de proyectos, compras a proveedores, ventas nacionales e internacionales, operaciones y logística. Liderazgo en la identificación y selección de los clientes potenciales y oportunidades de proyectos en el mercado latinoamericano, enfocado en el sector minero, petrolero, siderúrgico e industrial. Aumentar la productividad y rentabilidad; manejar presentaciones de negocios a clientes existentes y nuevos. Gestionar y entregar informes con relación al progreso de proyectos y los resúmenes de la eficacia y la productividad y gestión al cliente. Acompañar a los miembros del equipo a estar al día sobre las tendencias del sector y
trabajar para alcanzar la condición de liderazgo en la industria. Desarrollar relaciones de negocios con posibles clientes, así como desarrollar la imagen de la compañía en el mercado con el fin de aumentar el potencial de ventas de bienes y servicios industriales como parte de la metodología de investigación de mercado. Desarrollar, gestionar y ejecutar iniciativas de los medios de comunicación estratégica y asegurar la creación y la entrega oportuna de los requerimientos a los clientes. Preparar y realizar presentaciones según sea necesario, desarrollar relaciones con los clientes a largo plazo. Supervisar la negociación y la gestión de los presupuestos del cliente, y trabajar en estrecha colaboración con nuestros socios para impulsar la planificación verdaderamente integrada. Examinar y analizar los datos estadísticos para predecir las tendencias futuras de comercialización, elaboración de informes e ilustraciones gráficas sobre la base de sus conclusiones. Definir y establecer los parámetros logísticos que regirán todos los procesos de compra y venta de las líneas representadas y distribuidas a nivel global. Desarrollar viajes de negocio tanto nacionales como Internacionales a los clientes y proveedores.
Sea Logistix LtdaGerente Unidad de Negocio
Jun. 2009 - Sep. 2010BogotaDefinición, Identificación y puesta en marcha de todas las estrategias y tácticas comerciales y mercadeo para el cierre de nuevos negocios relacionados con transporte internacional, operación de transporte multimodal (OTM), logística, operación portuaria, depósitos de almacenaje dentro y fuera de zona franca, agenciamiento de aduana, entre otros. Definición, distribución y ejecución del presupuesto anual de ventas. Cierre de acuerdos comerciales con proveedores y aliados estratégicos a nivel local e internacional. Participación en los procesos de selección de las nuevas personas vinculadas a la empresa. Identificación de los nichos de mercado estratégicos sobre los cuales se ejecutará un plan de acción comercial y de mercadeo. Gerenciamiento de la totalidad de la unidad de negocio de Sea Logistix Ltda. en términos comerciales, mercadeo, operaciones, administrativo y contable. Responsable de la unidad de negocio Ultra Cargo, Inc. en Miami en todo lo relacionado con la parte comercial, enfocado netamente en las operaciones de carga aérea. Promoción de las ventas en el servicio aéreo desde USA a Colombia. Responsable de la venta integral corporativa, ofreciendo los servicios y productos de las demás unidades de negocios del grupo como Patios de Contenedores de Colombia, Nautiservicios, Supercont, Frontier Liner Services, K-line, entre otros. Desarrollo permanente de viajes de negocio dentro de Colombia y a nivel internacional. Asistente a ferias, congresos y exposiciones. Participación en la Junta Directiva, la cual se realiza cada 2 meses. Reporte directo a la Gerencia General Corporativa y a la Junta Directiva.
PanalpinaGerente de Ruta Europa y Norte América para el Area Andina
Mar. 2003 - Mar. 2009BogotaGerenciamiento comercial para el desarrollo de negocios entre Norte América y el Área Andina. Gerenciamiento comercial para el desarrollo de negocios entre Europa y el Área Andina. Coordinación, mantenimiento y consecución de nuevos clientes involucrados en operaciones de comercio exterior (importación, exportación, logística) con base en presupuestos establecidos para todo el año para todas las sucursales de Panalpina en Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela. Manejo de equipos de trabajo (Mercadeo y Ventas) y personal operativo. Negociación, verificación y cierre de negocios con las navieras, aerolíneas, oficinas y clientes en el exterior. Asistencia a Ferias nacionales a internacionales. Desarrollo de negocios durante viajes nacionales e internacionales. (Norte América, Centro América, Sur América, Europa y Asia).
Fancy Flowers C.I.Coordinador de Exportaciones y Ventas
Nov. 2002 - Mar. 2003MedellinCoordinación de exportaciones de las diferentes variedades de flores que son cultivadas por Fancy Flowers. Consecución y seguimiento de los clientes, tanto nuevos, como los ya establecidos. Recaudo de cartera por concepto de las ventas y exportaciones realizadas.
American AirlinesAgente de Carga / Coordinador Comercial
Mar. 2002 - Oct. 2002MedellinCoordinación de Importaciones y Exportaciones. Coordinador comercial y de ventas de carga de la compañía. Operaciones logísticas. Servicio al cliente. Coordinador operativo. Búsqueda y mantenimiento de clientes vinculados a la operación de carga internacional de importación y exportación. Relación con agentes de carga internacional. Relación con clientes directos e indirectos. Reporte directo a la Gerencia de Carga de AA Cargo en Bogotá.
Eymaq, IncPracticante de Negocios Internacionales
Jan. 2001 - Jul. 2001Miami/Fort Lauderdale y alrededores, Estados UnidosAsistente del departamento de ventas, exportaciones e importaciones y operaciones. Creador e implementador del departamento de servicio al cliente (Proyecto de Practica). Asistente en el proceso de cambio de “branding” e imagen corporativa de la compañía. Soporte Comercial. Soporte Logístico. Soporte Operativo.
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