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Work Background
PuigEspecialista em Trade Marketing
Jan. 2025Rio de Janeiro, Brasil• Responsável pelas análises de performance, como sell in, sell out e distribuição para as marcas da Puig no Canal Fast Fashion, com atendimento direto aos clientes Renner, Riachuelo e C&A com foco na tomada de decisões estratégicas; • Desdobramento estratégico das marcas ao canal gerando a melhor experiência possível ao consumidor e maior conversão de vendas utilizando animação das marcas com foco em lançamentos; • Desenvolvimento, gestão da verba, P&L por cliente e acompanhamento das execuções dos materiais de visibilidade junto ao time de merchandising, retroalimentando a cadeia com aprendizados e boas práticas além do melhor direcionamento dos investimentos; • Desdobramento dos planos estratégicos das marcas junto as interfaces e fazer o acompanhamento constante dos resultados através de dados; • Responsável pela liderança e atualização das reuniões comerciais; • Análise post morten das ações de trade implementadas e alinhamentos com o time de marketing para garantir as melhores estratégias; • Construção de materiais para caminhos estratégicos baseado em dados internos e de mercado; • Gestão do estagiário e da trainee da área;
Vibra EnergiaTrade Marketing & Estratégia Lubrificantes
Jun. 2021 - Jan. 2025Rio de Janeiro, Brasil• Suporte ao planejamento estratégico de lubrificantes e gestão da marca junto aos Distribuidores Autorizados em todo país; • Desenvolvimento de Plano Trade anual dos Distribuidores Autorizados buscando as oportunidades dentro de cada categoria/canal; • Construção, implementação e tracking do Programa de Excelência junto aos Distribuidores Autorizados Lubrax; • Desenvolvimento das estratégias de execução das categorias para o PDV; • Administração dos lançamentos de produtos: acompanhamento do calendário com o time de MKT, engajamento dos times de vendas; • Desenvolvimento dos materiais impressos e virtuais para comunicação das estratégias de categoria para vendas e clientes; • Organização da Convenção de Vendas anual e demais eventos da área; • Acompanhamento da performance das categorias e desenho dos planos estratégicos para os clientes alinhados a cada uma; • Desenvolvimento dos materiais de PDV em parceria com o time de marketing, compras e fornecedores; • Controle do budget da área;
Granado Pharmácias | Perfumaria PheboTrade Marketing Categoria
Nov. 2020 - Jun. 2021Rio de Janeiro, Brasil• Responsável pela criação da estratégia e desenvolvimento de plano trade anual para todas as categorias Granado e Phebo - Online e Offline; • Desenvolvimento do plano de clientes buscando oportunidades para as categorias; • Desenvolvimento das estratégias de execução das categorias para o PDV: sortimento, planograma, posicionamento dos produtos vs concorrência; • Administração dos lançamentos de produtos: acompanhamento do calendário com o time de MKT, engajamento dos times de vendas e merchandising, desenvolvimento de press kit para clientes e vendas, acompanhamento de cadastro e distribuição, planejamento de ações de sell out para o PDV; • Desenvolvimento dos materiais impressos e virtuais para comunicação das estratégias de categoria para vendas, merchandising e cliente; • Organização da Convenção de Vendas anual; • Acompanhamento da performance das categorias e desenho dos planos estratégicos para os clientes alinhados a cada uma; • Desenvolvimento dos materiais de PDV em parceria com o time de marketing, compras e fornecedores; • Acompanhamento dos resultados das positivações dos materiais no PDV; • Controle do budget da área;
Editora IntrínsecaAnalista Comercial E-Commerce
May. 2020 - Oct. 2020Rio de Janeiro, Brasil
L'OréalAnalista de Trade Marketing Canal E-Commerce Sr.
Feb. 2019 - Mar. 2020Rio de Janeiro e Região, Brasil• Desenvolvimento e acompanhamento de campanhas e ativações no canal visando aceleração e incremento de vendas; • Impulsionar o crescimento das categorias presentes na L'Oréal através do comércio eletrônico; • Ser interface entre áreas parceiras (trade, digital, gestão e lideranças) para liderar o desenvolvimento e execução de projetos de alto impacto; • Gerenciamento e desenvolvimento dos clientes híbridos da divisão; • Desenvolver e acompanhar experiência de compra do usuário dentro dos parceiros buscando estar sempre atualizado com as melhores práticas do mercado; • Gerenciamento de processos da área: acompanhamento financeiro e geração de reports de resultado; • Desenvolvimento e Acomapnhamento do projeto expansão do Canal para os próximos anos através da análise e inclusão de novos clientes; • Desenvolver e impulsionar campanhas através de influenciadoras digitais e redes sociais dos parceiros;
L'OréalAnalista de Trade Canal Farma e Perfumaria Sr.
Oct. 2016 - Jan. 2019Rio de Janeiro e Região, Brasil• Administração das verbas do canal e acompanhamento/direcionamento destas; • Acompanhamento de vendas através da Ferramenta Boost e IMS (sell in e sell out); • Acompanhamento dos clientes: performance e evolução versus JBP traçado; • Suporte às ações de Customer Marketing com foco nos clientes do canal Farma Cadeia; • Interface entre o time Comercial e Trade Marketing Categoria; • Elaboração de relatórios facilitadores para análises Gerenciais; • Contato com fornecedores parceiros para solicitação desenvolvimento de material; • Responsável pela elaboração e apoio aos eventos da área como feiras e congressos junto aos principais clientes; • Análises Nielsen direcionadas ao Canal; • Suporte na elaboração e acompanhamento do JBP’s dos clientes farma; • Elaboração do material para reuniões com clientes, diretores e gerentes;
L'OréalAnalista de Desenvolvimento de Negócios Sr.
Mar. 2015 - Oct. 2016RJ• Coletar dados, formatar, analisar e difundir dados ligados às ferramentas de vendas: volumes, valores, variedades, produtos anunciados, eficiência da promoção, compartilhamento do display do end-aisle, acompanhar o preço final para o consumidor (TPR e regular), espaço certo das prateleiras e revestimentos, número de produtos nos setores de varejo. • Entender as demandas dos clientes junto à equipe comercial e garantir que os objetivos internos sejam cumpridos junto aos clientes. • Relatar necessidades de vendas e de informação de campo para as equipes de Trade Marketing Categoria e Comercial. • Monitorar processos para estreitar as atividades entre as áreas de suporte interno (Suply, Planejamento, Gestão) e a equipe Comercial.
Mondelēz InternationalAnalista de Vendas Senior
May. 2013 - Mar. 2015Rio de Janeiro e Região, Brasil• Analista de Vendas Sênior responsável pelo cliente: Lojas Americanas; • Atuação diretamente com o cliente Lojas Americanas em todo Brasil. Responsável pelo acompanhamento diário do Sell Out do cliente e reportando informações para equipe estratégica através de relatórios dinâmicos que auxiliem a tomada de decisão para a conta. • Responsável pela interface com a área de Merchandising, acompanhamento e cobrança sobre as ações acordadas para as lojas e execução do contrato anual fixado com o cliente. • Responsável pela apuração de resultados das ações implementadas no campo e geração de carta de verba para pagamento. • Analista focal na análise diária de resultados de Páscoa, munindo a equipe gerencial de informações para melhor direcionamento estratégico de ações. • Responsável pela elaboração de materiais para reuniões gerenciais regionais e nacionais. • Apoio à equipe de vendas.
Banco SantanderGerente Business
Feb. 2012 - May. 2013Rio de Janeiro e Região, Brasil• Gerente de Relacionamento Business para clientes com faturamento de até 10MM; • Aprovação para vaga através do Programa de Trainee.. • Responsável pela manutenção da carteira de clientes do segmento, com cerca de 300 empresas com faturamento de até 1MM. • Demonstração e implementação dos serviços e produtos do banco para as empresas, acompanhamento do faturamento e desenvolvimento das mesmas. • Trabalho pautado em metas mensais.
Som LivreAnalista Comercial Junior
Feb. 2010 - Feb. 2012Rio de Janeiro e Região, Brasil• Licenciamento e análise contratual de Fonogramas Internacionais; • Interface direta com escritórios dos artistas envolvidos (Nacionais e Internacionais), análise de contratos e acompanhamento; • Interface direta com ECAD (Direitos Autorais) acompanhando arrecadação e distribuição dos dividendos; • Elaboração de materiais para reuniões com os artistas e empresários; • Responsável pelo processo de controle e acompanhamento de contratos comerciais; • Análises e reporte de resultados de vendas; • Acompanhamento de estoques e apuração de metas; • Interface com clientes (hermes, compra fácil e lojas americanas); • Responsável pelo faturamento e gestão de pedidos;
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