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Network Power<100 people
Roles
💸100%
Marketing
🔥50%
Startup Founder
👍50%
Sales & BizDev
Geos
Work Background
Six Overseas Transport Solutions, S.A.Head of Sales and Business Development
Jan. 2024Lisboa, PortugalLiderança de Vendas: Liderança e gestão de uma equipa de vendas de alto desempenho. Atingimento consistente de objetivos de vendas e crescimento significativo no mercado. Identificação e captação de novas oportunidades de negócio. Desenvolvimento e execução de estratégias de vendas eficazes. Desenvolvimento de Negócios: Desenvolvimento e implementação de planos estratégicos para novos mercados. Análise de mercado, inteligência competitiva e identificação de tendências. Construção e manutenção de fortes relações. Coaching e Desenvolvimento: Coaching e mentoria da equipa de vendas, promovendo o desenvolvimento profissional. Criação de uma cultura de excelência e responsabilidade. Motivação e incentivo da equipa para atingir resultados superiores. Gestão de Operações: Gestão de requisitos e processos de vendas. Análise e monitorização de indicadores-chave de desempenho (KPIs). Implementação e utilização eficaz de ferramentas CRM.(Hubspot) Conhecimentos Técnicos: Logística Internacional e Transporte de Carga. Freight Forwarding. Comércio Internacional. Negociação e Gestão de Relacionamentos Empresariais. Experiência e Resultados: Colaboração com equipas de desenvolvimento para melhoria contínua das ofertas.
Grupo ETECoordenador de vendas
Sep. 2021 - Sep. 2023Lisboa, Lisboa, PortugalGestão de Equipas: Liderança de equipe de 5 consultores comerciais, responsável por alcançar as metas de vendas e rentabilidade da empresa. Experiência em gestão de contratos internacionais, negociação com clientes e fornecedores, em qualquer parte do mundo. Coaching e mentoring. Alocação de recursos e acompanhamento de desempenho. Gestão de Negócios em Logística Internacional: Atuação em todas as etapas da cadeia logística, desde a cotação até a entrega final. Desenvolvimento e implementação de soluções logísticas personalizadas para clientes de diversos segmentos. Experiência em gestão de projetos complexos, envolvendo desempenho stakeholders. Negócios Internacionais: Negociação e finalização de contratos com clientes e fornecedores internacionais. Conhecimento em Incoterms e documentação. Fluência em idiomas estrangeiros (Inglês, Espanhol). Logística e Transporte: Domínio de processos (importação, exportação). Conhecimento dos meios de transporte (marítimo, aéreo, rodoviário). Vendas e Relacionamento com Clientes: Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas. Prospeção e fidelização de clientes. Gestão de carteira de clientes.
Análise de Dados e Gestão de Projetos: Análise de dados de mercado e indicadores. Elaboração de relatórios gerenciais. Gestão de projetos e acompanhamento de prazos.
Contemar - Companhia Marítima de Contentores, Lda.Marketing & Sales
Jan. 2020 - Aug. 2021Lisboa e Região, PortugalProspeção e aquisição de novos clientes: Conquista de novos clientes através de uma abordagem consultiva, identificando suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas. Gerenciamento de carteira de clientes: Gerenciamento de uma carteira de clientes diversificada, garantindo a satisfação e a retenção através de um atendimento personalizado e proativo. Negociação: Negociadora experiente, com sucesso em negociações complexas, envolvendo tarifas, prazos e metas comerciais, resultando em acordos vantajosos para a empresa e os clientes. Conhecimento do setor: Experiência em logística internacional, com foco em importação e exportação. Domínio dos Incoterms e da documentação necessária. Orientação para resultados: logística internacional: Desenvolvimento e implementação de soluções logísticas personalizadas, garantindo a satisfação dos clientes e a entrega eficiente das cargas. Otimização dos processos logísticos e redução de custos
comercio automovelGestora de stock e vendas
Aug. 2009 - Jun. 2013Lisboa, PortugalCompra e venda de automóveis.
ELaboração de todo o processo de importação ate a entrega da viatura.
Ibero LogisticaExport Costumer Service
Jan. 2006 - Nov. 2019Lisboa, PortugalGestão de Operações Logísticas: Coordenação e supervisão de todas as etapas do processo de importação e exportação, desde a cotação até a entrega final. Gestão de Clientes: Desenvolvimento e manutenção de relações duradouras com clientes estratégicos. Análise das necessidades dos clientes e proposição de soluções logísticas personalizadas. Negociação e Pricing: Negociação de contratos com fornecedores e transportadores, visando a otimização de custos. Compliance e Legislação: Garantia do cumprimento das normas e regulamentações aduaneiras e internacionais. Gestão de documentação e processos de importação e exportação. Otimização de custos: Implementação de projetos que resultaram em redução de custos logísticos. Aumento da eficiência: Melhoria dos prazos de entrega e redução dos erros operacionais. Expansão da carteira de clientes: Aquisição de novos clientes e aumento da participação de mercado. Solução de problemas complexos: Demonstração de capacidade de resolução de problemas em situações desafiadoras.
Lazeite Portugal/BrasilExport Assistant
Sep. 2003 - Aug. 2005Lisbon Area, PortugalGestão de Exportação:
Planeamento e execução de estratégias de exportação para o mercado brasileiro.
Gestão de toda a cadeia logística, desde a produção até à entrega ao cliente final. Controlo de Stock:
Implementação e gestão de sistemas de controlo de stock para a filial brasileira.
Análise de dados de vendas para otimizar os níveis de stock.
Garantia da disponibilidade na filial e redução de custos com armazenagem.
PenazeitesDiretor de desenvolvimento de negócios
Jul. 2002 - Aug. 2003Castelo Branco Area, PortugalGestão Comercial Nacional: Desenvolvimento e implementação de estratégias de vendas para o mercado nacional.
Análise de mercado e identificação de novas oportunidades de negócio. Suporte à Exportação: Colaboração com o departamento de exportação, gestão de projetos especiais, como a parceria com a Heinz. Negociação de contratos e acompanhamento de pedidos. Engarrafamento e Produção: Conhecimento profundo dos processos de produção e engarrafamento de azeite. Garantia da qualidade dos produtos e cumprimento dos padrões da Heinz. Gestão da cadeia de suprimentos, desde a matéria-prima até a entrega ao cliente final.
ViniparraDepartamento de marketing
Jan. 1998 - Jul. 2002Castelo Branco Area, PortugalGestão de Marca: Desenvolvimento e implementação de estratégias de branding para um portfólio diversificado de bebidas. Criação e gestão da identidade visual das marcas, incluindo design de embalagens e materiais de marketing. Desenvolvimento de posicionamento de marca e comunicação estratégica. Marketing Tradicional: Desenvolvimento e execução de campanhas promocionais, eventos e ações de relações públicas. Gestão de materiais de ponto de venda e merchandising. Suporte às Vendas: Desenvolvimento de ferramentas de apoio às vendas, como catálogos, apresentações e materiais promocionais. Análise das necessidades dos clientes e desenvolvimento de estratégias de marketing personalizadas.
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