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Work Background
NCC LatamConsultor adjunto
Sep. 2024Ecuador
Profesional IndependienteConsultor y asesor de empresas
Jul. 2024Quito, Pichincha, Ecuador
Cámara de Comercio de QuitoDirector
Apr. 2023Quito, Pichincha, EcuadorMiembro del Directorio de la Cámara de Comercio de Quito, periodo 2023-2025
ASERTIA COMERCIAL S.A.GERENTE GENERAL / CEO
Mar. 2023 - Jul. 2024Quito, Pichincha, Ecuador
NSPGerente General / Representante Legal Ecuador y Colombia
Apr. 2016 - Sep. 2022Quito, Ecuador - Bogotá, Bogotá D.C., ColombiaResponsable del P&G de cada mercado. Cumplimiento de los objetivos en ventas y rentabilidad; reducción y optimización de los gastos mediante KPI’s financieros, supply chain, sistemas, operaciones. Principales logros:
• Alcancé +5% anual en ventas durante período 2016 – 2020 y +20% en año 2021; optimizando la estructura comercial en todos los canales de venta e implementando sus respectivos KPIs. • Desarrollé con éxito el modelo de e-commerce para los mercados; diseñando promociones, descuentos, incentivos, campañas y estrategias de comunicación en redes sociales.
• Logré aperturar seis tiendas propias con rentabilidad por encima del 35%, realizando actividades de trade marketing y comunicación efectiva. • Conseguí crecimiento de +40% de clientes durante pandemia; ejecutando planes de acción inmediatos y focalizados a sus necesidades a través de nuevos canales virtuales y servicio al cliente.
• Obtuve una rentabilidad (OI) de +20% en 2016 – 2021; realizando control permanente de todos los KPIs del área, con objetivos claros del ROI. • Implementé programas de eficiencias en buenas prácticas en supply chain; racionalizando el portafolio de productos en -12% y reduciendo de 120 a 90 y 60 los días el nivel de inventario.
• Crecí la base de clientes en +30%, ejecutando estrategia con enfoque omnicanal en reclutamiento y retención en toda la red de distribuidores.
• Conseguí llevar a +300 personas por cinco años consecutivos a convenciones nacionales e internacionales, aportando al cumplimiento de ventas.
• Desarrollé nuevo plan de comunicación basado en redes sociales, soportado en agencia de medios.
• Reduje 12% en gastos durante 2016 -2021, ejecutando un plan agresivo de ahorros y optimizando los recursos e inversiones estratégicas de acuerdo con el plan anual, a tres y cinco años.
Cámara de Comercio de QuitoVicepresidente del Directorio
Jan. 2013 - Dec. 2017Quito, Pichincha, Ecuador
CORPEIMiembro del Directorio
Jan. 2012 - Dec. 2015
Zermat EcuadorGerente General / Representante Legal / Socio
Jun. 2010 - Oct. 2015Quito, Pichincha, EcuadorResponsable de la puesta en marcha de las operaciones del negocio de Multinivel, desarrollo del plan de compensación, estructura financiera, registros sanitarios, procesos contables, licencias de funcionamiento y operaciones. Principales logros:
• Logré la afiliación de +3,000 distribuidores independientes, ejecutando un efectivo plan comercial mediante incentivos, bonos, promociones y lanzamientos de productos.
• Alcancé un crecimiento en ventas del 150% periodo 2010- 2013.
AEVDMiembro del Directorio
Jan. 2010 - Dec. 2012
Herbalife NutritionGerente General / Representante Legal
Jan. 2008 - Feb. 2010EcuadorResponsable de la organización corporativa de la empresa en Ecuador, así́ como del proceso comercial y administrativo del negocio. Cumplimiento de objetivos del P&G. Principales logros:
• Ventas mensuales de USD2.5MM
• Ejecuté una exitosa integración de +20,0000 de distribidores independientes informales, a la cuenta oficial de empresa en Ecuador.
• Efectué la primera convencion LATAM de distribuidores en Ecuador (Extravaganza Latina) con +25,000 asistentes en Quito por tres días, incrementando en 20% las ventas a raíz del evento.
Johnson & JohnsonGerente de Desarrollo de Negocios
Jan. 2007 - Dec. 2007Quito, Pichincha, Ecuador
Cámara de Comercio de QuitoMiembro del Directorio
Jan. 2006 - Mar. 2019Quito, Pichincha, EcuadorDirector
PfizerGerente Unidad de Negocio y Comercial
Jan. 2006 - Dec. 2006Ecuador
GlaxoSmithKlineGerente División Consumo Ecuador y Perú. Gerente de Negocios Ecuador
Jul. 2001 - Dec. 2005Ecuador/Peru
AstraZenecaGerente de Unidad de Negocios
Jun. 2000 - Jul. 2001
Pontificia Universidad Católica del EcuadorProfesor de Marketing
Jan. 2000 - Dec. 2001Quito
Bayer HealthCareGerente de Producto y Negocios
Jan. 1997 - Dec. 2000
RocheSenior Product Project Manager
Jan. 1995 - Dec. 1997
Grupo Norma - CarvajalMarketing Product Manager
Jan. 1993 - Dec. 1995
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Corporate Relations @ Universidad de las Américas
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