Maciej Żarys - Szkoła sprzedażyTrener
Jan. 2015Łódź, Woj. Łódzkie, Polska
Sprzedaż
SSC – Search and selection of costumer klient którego chcemy pozyskać ( proces znajdowania klienta)
Cold callin e- mailing czy rekomendacja – pewne nawiązanie kontaktu
Rozpoznanie czy zbudowanie potrzeb
Język korzyści
Skuteczne zamykanie sprzedaży
Radzenie sobie z obiekcjami Negocjacje
Sprzedaż a negocjacje rozróżnienie procesów i znajdywanie sposobu
Radzenie sobie z trudnym klientem
Gra ceną
Obrona przed brudnymi chwytami negocjacyjnymi – nie daj się zaskoczyć na spotkaniu Obsługa klienta
Podstawy obsługi klienta
Zwiększanie sprzedaży na obecnym kliencie
Niech klient pracuje dla nas
Pozyskiwanie rekomendacji
Angażowanie klienta we własny proces sprzedażowy
Reklamacja i niezadowolenie klienta Strategie sprzedażowe
Jak i gdzie rekrutować zespół sprzedażowy
Najlepsze i najgorsze cechy sprzedawcy
Motywowanie sprzedawców
Nie szef a lider kreuje sprzedaż
Tworzenie planów sprzedaży