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Work Background
RENERGON International AGSales Manager
Sep. 2023Lengwil, Thurgau, Schweiz · Hybrid📌 𝗔𝘂𝗳𝗴𝗮𝗯𝗲𝗻
- Dienstleistungsvertrieb im Anlagenbau
- Projektentwicklung im Anlagenbau - Evaluierung von strategischen Partnern
Career BreakPersonal goal pursuit
Jan. 2023 - Aug. 2023Bottighofen, ThurgauWeiterbildung und Bereich Online Marketing und KI
Canon EMEASenior Key-Account-Manager Mid Market Enterprise; B2B
Oct. 2021 - Dec. 2022Wallisellen, Zürich, Schweiz📌 𝗔𝘂𝗳𝗴𝗮𝗯𝗲𝗻
- Umsatzmaximierung im Bereich digitaler Workstreams
- Vertrieb von Value Added Services in der Officelandschaft - Pipeline- & Key-Account-Management von Enterprisekunden
LEDVANCE (formely known as OSRAM)Vertriebs- und Marketingleiter Schweiz; B2B | Prokurist | Mitglied der Geschäftsleitung
Oct. 2018 - Sep. 2021Zürich und Umgebung, Schweiz📌 𝗔𝘂𝗳𝗴𝗮𝗯𝗲𝗻
Businessplanerstellung & -umsetzung
- Konzeption & Implementierung einer Go-to-Market Strategie
- Restrukturierung der Vertriebsorganisation
- Management und Coaching des Verkaufsteams während einer 3-jährigen Change-Phase (25 𝘍𝘛𝘌, 𝘎𝘦𝘣𝘪𝘦𝘵𝘴𝘷𝘦𝘳𝘬𝘢𝘶𝘧, 𝘒𝘈𝘔, 𝘔𝘢𝘳𝘬𝘦𝘵𝘪𝘯𝘨, 𝘉𝘢𝘤𝘬𝘰𝘧𝘧𝘪𝘤𝘦)
- Budgetplanung & -erfüllung
- Forecasting, Opportunity- & Pipeline-Management
- Entwicklung, Etablierung & Standardisierung eines End-2-End Vertriebsprozesses:
✔️kontinuierliche Leadgenerierung ✔️konsequentes Up- & Cross-Selling ✔️potenzialorientierte Kundenbetreuung ✔️Omnichannel-Sichtbarkeit
Philips LightingVertriebsleiter Value Added Partner Channel; B2B D/A/CH (Doppelrolle)
Jan. 2016 - Sep. 2018Hamburg, Deutschland📌 𝗔𝘂𝗳𝗴𝗮𝗯𝗲𝗻
- Implementierung der globalen Value Added Partner Strategie in D/A/CH
- Federführende Rolle bei der Neuausrichtung einer Cross-Channel Vertriebsstrategie
- Führung & Coaching des Vertriebsteams (𝘈𝘳𝘦𝘢 𝘚𝘢𝘭𝘦𝘴 & 𝘒𝘈𝘔)
- CRM-, Dashboard- und Pipelinemanagement mit salesforce.com
Philips LightingVertriebsleiter B2B Schweiz (Doppelrolle) | Mitglied der Geschäftsleitung
Sep. 2015 - Sep. 2018Zürich und Umgebung, Schweiz📌 𝗔𝘂𝗳𝗴𝗮𝗯𝗲𝗻
- Neuausrichtung der Vertriebsorganisation zum Ausbau des Projektgeschäfts inkl. Value Added Services
- Budgetplanung & -erfüllung
- Forecasting, Opportunity- & Pipeline-Management
- Führung & Coaching des Vertriebsteams (10 𝘍𝘛𝘌, 𝘒𝘈𝘔, 𝘈𝘳𝘦𝘢 𝘚𝘢𝘭𝘦𝘴, 𝘔𝘢𝘳𝘬𝘦𝘵𝘪𝘯𝘨)
- Kontinuierliche Umsatz-, Kosten- & Ergebnisanalyse (𝘋𝘢𝘪𝘭𝘺 𝘔𝘢𝘯𝘢𝘨𝘦𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘉𝘰𝘢𝘳𝘥) - Initiierung & Umsetzung von notwendigen Verbesserungsmaßnahmen (𝘗𝘋𝘊𝘈)
- Stakeholder-Management auf C-Level
Philips LightingKey Account Manager; B2B
Mar. 2012 - Aug. 2015Zürich und Umgebung, Schweiz📌 𝗔𝘂𝗳𝗴𝗮𝗯𝗲𝗻
- Verantwortung für die größten strategischen Großkunden im Elektrogroßhandel - Monatliche Umsatz-, Kosten- & Ergebnisanalyse
- Einleitung von Korrekturmaßnahmen (𝘗𝘋𝘊𝘈)
- Ausarbeitung & Erfüllung von Key-Account-Plänen einschließlich Marketingaktivitäten
Philips LightingBezirksleiter; B2B
Oct. 2009 - Feb. 2012Frankfurt am Main und Umgebung, Deutschland · On-site📌 𝗔𝘂𝗳𝗴𝗮𝗯𝗲𝗻
- klassische Gebietsverkaufsleitung (𝘗𝘳𝘰𝘫𝘦𝘬𝘵- 𝘶𝘯𝘥 𝘏𝘢𝘯𝘥𝘦𝘭𝘴𝘷𝘦𝘳𝘵𝘳𝘪𝘦𝘣)
- Produktportfolio: Lampen, technische Leuchten & Vorschaltgeräte
- Kundengruppen: Elektrogroßhandel, Lichtplaner, Elektriker, Gewerbliche Endkunden
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