Percy Morales - Consultor de negocios y ventas, Independent Consultant

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Network Power<100 people

Roles

🗿100%

🧨100%

Consulting

🧮100%

Education

Geos

🇵🇪100%

Peru

Work Background

Corporación La SirenaGerente General

Jul. 2020 - Mar. 2023PerúEmpresa especialista en distribución, representación y abastecimiento de marcas y productos ferreteros, materiales de construcción entre otros, para el sector Minero, Infraestructura e Industrial. Funciones Principales: • Reorganizar la estructura general de la empresa, potenciándola con nuevos líderes. • Crear estrategias innovadoras en base a la implementación de un sistema de trazabilidad que permita ver la gestión y su desarrollo. • Crear estrategias comerciales y financieras. Logros: • Incremento del margen bruto acumulado en 10% y un EBIT del 300% contra el año 2019. • Incremento de la satisfacción laboral de un 70% a 85%. • Ahorro en más de S/ 800k implementando una correcta trazabilidad de gestión de almacenes. • Ahorro en gastos fijos y variables en un promedio de 20% contra el 2019 y 18% contra el 2021. • Implementación de nuevos canales de ventas: Ecommerce, Tienda empresa y venta técnica.

QSIGerente UN Construcción & Mineria

Jan. 2017 - Jul. 2019Distrito de La Victoria, Departamento de Lima, Peru(QSI - QUIMICA SUIZA INDUSTRIAL SA) Unidad de negocio enfocado al sector Construcción y Minero con 4 lineas negocio especializadas, Maquinaria & Mineria, Aditivos, Termoplásticos y Geomática. Representantes exclusivos de marcas como Euco, Adcos, Lorenzana, Agru, Leister, Leica, Soudal, entre otras. Funciones Principales: • Gestionar el área comercial, logística y administrativa de las subunidades de negocio: Aditivos, (Infraestructura, Concreteras e I+D), Minería, Geomática, Maquinarias y Marketing. • Supervisar un equipo de 80 personas. • Gestionar el presupuesto de inversión sin superar el monto asignado. Logros: • Incremento de ventas promedio 3% anual y crecimiento Ebitda 1.5%. • Reestructuración de unidades de negocio, 5% ahorro en presupuestoanual. • Incremento 22% de ventas en unidad de Minera (Geomática yMaquinarias). • Incorporación 4 nuevas representadas (Adcos, Partindus, Soudal, WackerNeuson). • Venta de 8 máquinas mineras, superando la expectativa de venta de 5máquinas.

Corporación Mara S.A (Sigma Coatings - Pinturas Aurora - Amercoat - Ixell )Gerente comercial

Aug. 2015 - Jan. 2017Lima - PerúGestor de la creación y dirección de las nuevas estrategias de reposicionamiento de la Marca nacional Aurora en el canal horizontal y Retail; de las marcas internacionales Amercoat y Sigma, en el sector Industrial y Deltron e Ixell en el canal automotriz. Funciones Principales: • Generador estratega del reposicionamiento en 4 canales, Industrial, Horizontal, Retail y Tienda. • Gestionar las áreas de Ingeniería, marketing y técnica. • Crear nuevos productos Logros: • Incremento 15% en ventas en canal horizontal y rentabilidad entre 5% y 7%. • Reingeniería de productos, ajuste en costos de fabricación yoperativos. • Lanzamiento de nueva imagen corporativa y restructuración del área comercial. • Rotación de stock con más de 2 años.

Geoandina Exploraciones SACGerente general

Nov. 2014 - Aug. 2015LimaEmpresa dedicada a la prestación de servicios geotécnicos a la industria minera y de exploración, además de trabajos de construcción. Gestor de la operación total de la empresa. Con un equipo de más de 450 personas y reporte a la Junta de Accionistas.

Grupo Klaus BrassGerente comercial

Jan. 2012 - Nov. 2014LIMA - PERUGestor de estrategias de posicionamiento, cobertura y fidelización de los clientes a nivel nacional e internacional, con distribuidores exclusivos y presencia en 16 países como Ecuador, Colombia, Chile, México, USA, entre otros. Líder de innovación de modelos y diferenciación de productos commodities.

CHEMA COLOMBIA SASCOUNTRY MANAGER - GERENTE COMERCIAL- REPRESENTANTE LEGAL

Jan. 2011 - Jan. 2012BOGOTA COLOMBIAEmpresa Líder en la fabricación y comercialización de aditivos para el concreto, pegamentos de cerámicos, pinturas y todo lo necesario para mejorar la calidad de las construcciones. Gestor global de la empresa para el proyecto de expansión de la MARCA a nivel internacional, encargado de posicionarla en Colombia, dirigir e implementar estrategias que permitan el crecimiento de la empresa a nivel nacional, logrando hasta la fecha un rápido conocimiento de la marca y el ingreso al canal horizontal y de grandes superficies; implementación de oficinas, búsqueda y capacitación de personal, estrategia de posicionamiento, crecimiento, segmentacion, precios, marketing, publicidad, analisis del mercado, penetracion de marca y fidelizacion de clientes. Reportaba a la Gerencia General, con 20 personas a mi cargo.

Chema PerúGERENTE COMERCIAL

Jul. 2004 - Dec. 2010LIMA PERUEncargado del área ferretera, construcción, mínera y de pinturas de la empresa. Creador de planes y estrategias de posicionamiento, segmentación, precios, promociones, fidelización, crecimiento y cobertura, que lograron reflejarse en el crecimiento exponencial de la marca y la apertura de dos plantas en provincia. Formador de grupos de trabajo lideres que permitieron a la marca CHEMA posicionarse en los ultimos anos como lider en muchos de sus productos. Generador del crecimiento territorial de la marca, en el Perú y fuera, logrando cerrar negocios con Chile, Costa Rica, Colombia, etc. Motivador y coach, con logros que se han visto plasmados en el buen comportamiento del grupo de ventas de Peru y ahora de Colombia. Conocedor de las Estrategia de precios y penetración de mercado que han permitido que nuestra marca entre al mercado nacional y colombiano rapidamente. Experiencia en Estrategias de marketing masivo y personalizado, logrando crear nuevas tecnicas de promoción y mercadeo que nos han posicionado como la marca que hoy somos. Reportaba a la Gerencia general, con 3 supervisores, 24 vendedores y 60 promotoras a mi cargo a nivel nacional.

Compañia Minera Luren S.A.SUPERVISOR TÉCNICO Y COMERCIAL

Jan. 2002 - Jul. 2004LIMA PERUVentas y supervision de obras, se logro ingresar al mercado Peruano el uso de un nuevo sitema constructivo de albanileria armada con ladrillos silico calcareos, se armo una base de datos que en la actualidad son el feurte de la empresa. Se crearon estrategias de ventas para el posicionamiento de este nuevo material ademas de complementarlo con la linea de adoquines de concretos y morteros prefabricados. Como arquitecto supervise y ejecute muchas de las obras de la compania logrando participar en mas de 16 edificios multifamiliares y en las principales obras de la ciudad de Lima.

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