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Work Background
Nülatam & CoConsultor de empresas
Sep. 2021Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, ChileConsultor Empresarial y Asesor de empresas, enfocado en la Gestion Empresarial, Estrategia Empresarial y Gestion de Negocios, ayudando a estas a identificar sus problemas y darles solución, mejorar sus procesos, mejorando la eficacia, eficiencia y la efectividad para obtener los mejores resultados en Ventas, Costos y Rentabilidad.
Nülatam & CoGerente general
May. 2019Provincia de Santiago, Región Metropolitana de Santiago, ChileNulatam se funda con el objetivo de importar y exportar productos para la salud, belleza e higiene personal, bebidas funcionales y suplementos, fundamentalmente, preocupándonos de la visión natural/orgánica de las mismas con un marcado acento por el cuidado del medio ambiente y la salud.
Como empresa nos focalizamos en nichos de mercado/marcas/productos que ofrecen beneficios y rendimientos atractivos tanto a los consumidores finales como a los inversionistas/socios.
Buscamos Desarrollar el Negocio a través de la Asociación Directa con empresas & Marcas Innovadoras de largo plazo.
Nulatam somos profesionales, dedicados y focalizados, con una dilatada experiencia en el negocio minorista y mayorista en Latinoamérica
Burt's BeesRegional Manager LATAM
Oct. 2014 - May. 2019ChileNatural cosmetics multinational with presence in more than 50 countries worldwide across all continents, belonging to the Clorox group based in Durham, North Carolina USA, with sales over $ 350 MM.
360 ° responsibility for the business development of Burt Bees with distributors in Latin America in Ecuador, Colombia, Central America (Panama, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Costa Rica) and the Caribbean, as well as two new distributor markets in Peru and Brazil. Leading the commercial relationship across all retail channels, department stores, pharmacy chains, supermarkets, beauty stores, including Falabella, Almacenes Siman, Carulla amongst others. Under my responsibility the business grew above 160%, increasing brand awareness and market share. Important progress in the management of high performance teams amongst the partnered distributors.
Gama Italy ColombiaGeneral Manager
Oct. 2011 - Nov. 2012Bogota ColombiaCEO of Colombia, for Gama a leading Latin American Hair Care FMCG company. Responsible for the business operation in Colombia, including Wella Professional (Sebastian, Kolleston) and the entire range of Gama hair care tools for professional & mass market distribution. Success in the optimization of the organization in operations and finance in order to prepare the company for the implementation of future growth strategies. As well as successful high-level negotiations with major clients: Carrefour, success, Olympic, Falabella.
L'OréalDirector General Division
Sep. 2007 - Dec. 2012Felix Cuevas N 6• Responsable de una de las cuatro unidades comerciales de negocios, con facturación de más de US$ 90 millones.
• Equipo de más de 160 personas y miembro del Comité de Dirección de L’Oreal México con reporte directo al Director General del país y a la alta dirección de la división en Francia. Alto poder de negociación y toma de decisiones en áreas marketing, comercial, financiera y recursos humanos.
• Orientación al logro en resultados, que se reflejan en ganancia de participación de mercado de 6 puntos los últimos 4 años en un mercado muy contraído, beneficios netos de más de 20% por año.
• Desarrollo de talentos mexicanos en cargos de alta dirección, re-estructuración y creación de organizaciones más productivas y eficientes que se reflejan en crecimientos de más de 16% en ventas en los principales clientes del negocio.
• Lanzamiento de marca local orientada a distribuidores a nivel nacional basada en la estrategia y políticas de marca a nivel internacional. En el periodo de 3 años logramos altos niveles de reconocimiento y más de 200 distribuidores en todo México. • Manejo y control eficiente de la cuenta de resultados de la división como así mismo de resultados óptimos operacionales.
L'OréalCoordinador Marketing Europa
Jul. 2006 - Sep. 2007• Coordinación Comercial/Marketing de marcas de consumo masivo y profesional para los 5 países más importantes de Europa: Francia, Inglaterra, España, Italia y Alemania.
• Responsable del seguimiento y dirección de países en la implementación de las estrategias marketing/comerciales de distribuidores.
• Desarrollo de un nuevo plan de lineamiento y estrategias para distribuidores cubriendo contratación y acuerdos legales, seguimiento, planes comerciales, manejo de P&L, inversiones y planes de Marketing.
L'OréalDirector General Division
Oct. 1998 - Jun. 2006• Director General División Profesional a cargo de 4 marcas y un equipo de más de 50 personas entre comerciales, marketing, finanzas y operaciones. • Crecimiento en ventas + 40% y participación de mercado + 32% ( superando 50% de share) • Responsable del lanzamiento de Kérastase en distribuidores para los mercados de Perú y Ecuador, plan de seguimiento y coordinación resultó en selección de distribuidores como Filial.
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