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Work Background
GO Marketing BTLDirector - New Technologies Business Unit
Apr. 2024BogotáMarketing & Technology | Immersive Experiences | EventTechKey Achievements:
* Launched and led a tech-focused business unit delivering VR/AR, 360º experiences, and AI-powered assistants for brand activations and large-scale events.
* Secured and managed strategic accounts such as Autogermana, BPA, Finandina, and Grupo Cardiosalud.
* Integrated digital solutions into experiential marketing, increasing client engagement and brand recall.
GO Marketing BTLDirector Nuevas Tecnologías
Apr. 2024Bogotá, Distrito Capital, ColombiaMarketing y Tecnología | Experiencias Inmersivas | Eventos con tecnología 4.0 Logros: * Diseñé, lancé y lidero una unidad de negocio tecnológica que ofrece VR/RA, experiencias 360° y asistentes con IA para activaciones de marca y eventos a gran escala. * Aseguré y gestioné cuentas estratégicas como Autogermana, BPA, Finandina y Grupo Cardiosalud. * Integro soluciones digitales en el marketing experiencial, aumentando la interacción con los clientes y el recuerdo de marca.
DeloitteSales and Marketing Director Cyber Risk
Aug. 2023 - Jan. 2024Bogotá, Distrito Capital, ColombiaCybersecurity | SaaS | Enterprise Sales Key Achievements:
* Oversaw cybersecurity commercial operations (SOC, Vulnerability Mgmt, Ethical Hacking) with an annual budget of USD $4M.
* Reduced enterprise sales cycle by 22% by implementing risk-based consultative sales techniques.
* Unified pre-sales, sales, and marketing teams to improve client acquisition and conversion efficiency.
DeloitteDirector de Ventas y Mercadeo Ciberseguridad
Aug. 2023 - Jan. 2024Bogotá, Distrito Capital, ColombiaCiberseguridad | SaaS | Ventas Empresariales Logros Clave: * Supervisión de las operaciones comerciales de ciberseguridad (SOC, Gestión de Vulnerabilidades, Hacking Ético) con un presupuesto anual de COP $16.000 millones. * Reduje el ciclo de ventas empresariales en un 22 % mediante la implementación de técnicas de venta consultiva basadas en riesgos. * Unifiqué los equipos de preventa, ventas y marketing para mejorar la adquisición y conversión de clientes.
Echez GroupGlobal Sales Director – SaaS & Outsourcing
Jul. 2022 - Jul. 2023Bogotá, Distrito Capital, ColombiaInternational Sales | SaaS | BPO | Enterprise Accounts Key Achievements:
* Closed a multi-year, USD 8.5M contract with Microsoft across 5 continents.
* Increased qualified lead generation by 36% via strategic digital demand generation campaigns.
* Led expansion into new verticals and established brand presence in LATAM and Asia.
Echez GroupDirector comercial
Jul. 2022 - Jul. 2023Bogotá, Distrito Capital, ColombiaVentas Internacionales | SaaS | BPO | Cuentas Empresariales Logros Clave: * Cierre de un contrato plurianual por USD 8,5 millones con Microsoft en los 5 continentes. * Aumento de la generación de leads cualificados en un 36 % mediante campañas estratégicas de generación de demanda digital. * Lideré la expansión a nuevos mercados verticales y consolidé la presencia de la marca en Latinoamérica y Asia.
Jota2 GroupLATAM Sales Director
Mar. 2020 - Jun. 2022Bogotá, Distrito Capital, ColombiaVenture Capital for European Startups and Technology 4.0 I implemented a digital marketing campaign that generated qualified leads and organized product presentations for more than 250 clients in the region. As a result, we delivered four virtual reality simulators to Buencafé S.A. in Colombia, expanding the presence of our solutions and strengthening our offering in the market. Achievements:
- Led market expansion in LATAM for European startups in sectors such as fintech, virtual reality, and blockchain.
- Opened six new markets and established strategic alliances with regional integrators.
- Acquired more than 250 leads in 12 months through inbound marketing and executive webinars.
Jota2 GroupDirector de Ventas LATAM
Mar. 2020 - Jun. 2022Bogotá, Distrito Capital, ColombiaVenture Capital para Startups y Tecnología Europea Implementé una campaña de marketing digital que generó leads calificados y organicé presentaciones de productos para más de 250 clientes en la región. Como resultado, entregamos cuatro simuladores de realidad virtual a Buencafé S.A. en Colombia, ampliando la presencia de nuestras soluciones y fortaleciendo nuestra oferta en el mercado. Logros: - Encabecé la expansión de mercados en LATAM para startups europeas en sectores como fintech, Realidad Virtual y blockchain. - Abrí 6 nuevos mercados y alianzas estratégicas con integradores regionales. - Conseguí +250 leads en 12 meses con inbound marketing y webinars ejecutivos.
Ingram MicroSenior Sales and Advanced Solutions Manager
Jul. 2018 - Aug. 2019Bogotá, Bogotá D.C., ColombiaWholesale Technology Distribution - Datacenter - Cybersecurity - Services - HW - SW I revitalized the advanced solutions division in hardware, software, cybersecurity, and services, leading a team of 54 people and managing a budget of US$65 million. - I developed a US$65 million portfolio with 11 technology brands and a team of 54 people, ensuring sustained sales growth and business consolidation in the region.
- I grew the pipeline to US$80 million and increased regional sales by 15%, strengthening our market presence and customer trust.
- I scaled certified channels from 75 to 200 partners.
Ingram MicroGerente Senior División Soluciones Avanzadas
Jul. 2018 - Aug. 2019Bogotá, Bogotá D.C., ColombiaDistribución mayorista de tecnología - Datacenter - Ciberseguridad - Servicios - HW - SW Revitalicé la división de soluciones avanzadas en hardware, software, ciberseguridad y servicios, liderando un equipo de 54 personas y manejando un presupuesto de US$65 millones. - Desarrollé un portafolio de USD 65M con 11 marcas tecnológicas y equipo de 54 personas, asegurando un crecimiento sostenido de las ventas y la consolidación del negocio en la región. - Crecí el pipeline a USD 80M y crecí las ventas regionales en 15% fortaleciendo nuestra presencia en el mercado y la confianza de los clientes. - Escalé los canales certificados de 75 a 200 socios.
Licencias OnLineCountry Sales Director
Oct. 2016 - Jun. 2018Bogotá D.C. Area, ColombiaWholesale distribution of cybersecurity and SaaS for Telcos and Enterprise Accounts I led the strengthening of the Software and Cloud business, increasing profitability and recovering recurring contracts through effective commercial strategies. I managed a US$25 million budget, optimizing commercial relationships and team performance to meet and exceed growth objectives. - I increased year-over-year revenue (15%) and profitability (18%) by optimizing campaigns with key manufacturers.
- I recovered 12% of clients, added 22% in new integrators, and expanded the presence in four regions.
- I led the revitalization of the team, the growth of the branch, and the move to new offices.
Licencias OnLineDirector Comercial Colombia
Oct. 2016 - Jun. 2018Bogotá D.C. Area, ColombiaDistribución mayorista de ciberseguridad y SaaS para Telcos y Enterprise Accounts Lideré el fortalecimiento del negocio en Software y Cloud, aumentando la rentabilidad y recuperando contratos recurrentes a través de estrategias comerciales efectivas. Gestioné un presupuesto de US$25 millones, optimizando las relaciones comerciales y el desempeño del equipo para alcanzar y superar los objetivos de crecimiento. - Incrementé ingresos año a año (15%) y rentabilidad (18%) optimizando campañas con fabricantes clave. - Recuperé 12% de clientes, agregué 22% en integradores nuevos y expandí la presencia en 4 regiones. - Lideré la revitalización del equipo, el crecimiento de la sucursal y el traslado a nuevas oficinas
Storage Technology (Neural IT)Outside Sales Manager
Jul. 2015 - Sep. 2016BogotaTechnology Systems Integrator I led the expansion of the IT business by integrating proprietary solutions and products from leading brands such as Citrix, VMware, Nutanix, and Microsoft. I managed a US$2.5 million budget and consolidated strategic relationships with clients in key sectors such as real estate, healthcare, and government, driving sustained growth in revenue and pipeline. Achievements:
- I grew revenue by +45% and the pipeline by +40% with a cross-selling and segmentation strategy.
- I met 110% of the annual budget with process reengineering.
Storage Technology (Neural IT)Director Comercial
Jul. 2015 - Sep. 2016BogotaIntegrador de Sistemas de Tecnología Dirigí la expansión del negocio de TI mediante la integración de soluciones propias y productos de marcas líderes como Citrix, VMware, Nutanix y Microsoft. Gestioné un presupuesto de US$2,5 millones y consolidé relaciones estratégicas con clientes en sectores clave como real, salud y gobierno, impulsando un crecimiento sostenido en facturación y pipeline. Logros: - Crecí en +45% los ingresos y en +40% el pipeline con estrategia de cross-selling y segmentación. - Cumplí al 110% el presupuesto anual con reingeniería de procesos.
Dell IncChief of Staff to Executive Director - MCLA Region
Mar. 2011 - Feb. 2014Bogotá D.C., ColombiaOptimized regional sales operations by implementing consultative strategies, improving business processes and leading global projects to increase customer satisfaction and profitability in key segments such as data centers. My work enabled a business transformation that generated greater operational efficiency and better financial results.
One of the most notable achievements was the implementation of a model that moved 40% of custom products to mass production, increasing the margin by 6% and consolidating the participation of data centers in 40% of the business. Additionally, we improved the Net Promoter Score® by 10 points thanks to the team's transformation towards consultative sales, driven by training in account planning and strategic territory analysis. - I implemented the consultative sales model in 40 countries with a 6% global margin.
- I increased my NPS by 10 points by consolidating data center sales to 25% of revenue.
- I transformed transactional sales into consultative sales for a total of USD 560 million.
Dell IncJefe de Gabinete para el Director de Región MCLA
Mar. 2011 - Feb. 2014Bogotá D.C., ColombiaOptimicé las operaciones de ventas regionales implementando estrategias consultivas, mejorando procesos comerciales y liderando proyectos globales para incrementar la satisfacción del cliente y la rentabilidad en segmentos clave como centros de datos. Mi trabajo permitió una transformación comercial que generó mayor eficiencia operativa y mejores resultados financieros. Uno de los logros más destacados fue la implementación de un modelo que trasladó el 40% de productos a la medida hacia producción masiva, aumentando un 6% el margen y consolidando la participación de los centros de datos en el 40% del negocio. Además, mejoramos el Net Promoter Score® en 10 puntos gracias a la transformación del equipo hacia una venta consultiva, impulsada por capacitaciones en planeación de cuentas y análisis estratégico de territorio. - Implementé el modelo de venta consultiva en 40 países con +6% de margen global. - Subí 10 puntos en NPS consolidando ventas de centros de datos como 25% del revenue. - Transformé las ventas transaccionales en consultivas para USD560M totales
Dell IncSolution Sales Manager MCLA Region
Feb. 2010 - Feb. 2011Bogotá, Distrito Capital, Colombia
Dell TechnologiesGerente de Preventa de Soluciones Región MCLA
Feb. 2010 - Feb. 2011Bogotá, Distrito Capital, Colombia
Dell TechnologiesSolution Sales Manager MCLA Region
Feb. 2010 - Feb. 2011Bogotá, Distrito Capital, Colombia
Dell IncInside Sales Manager Andean Region+Panama
Jun. 2005 - Feb. 2010Bogotá, Distrito Capital, Colombia
DellGerente de Ventas Interno Región Andina y Panamá
Jun. 2005 - Feb. 2010Bogotá, Distrito Capital, Colombia
DellInside Sales Manager Andean Region+Panama
Jun. 2005 - Feb. 2010Bogotá, Distrito Capital, Colombia
Dell IncSenior Inside Sales Representative
Apr. 1999 - Jun. 2005Bogotá D.C., Colombia
DellRepresentante Interno Senior de Ventas
Apr. 1999 - Jun. 2005Bogotá D.C., Colombia
DellSenior Inside Sales Representative
Apr. 1999 - Jun. 2005Bogotá D.C., Colombia
Informatica LtdaServices Country Manager
Jun. 1995 - Nov. 1998Bogotá, Distrito Capital, ColombiaDirected a team of 110 individuals and managed a budget of US$1.2M/year. **Responsibilities:**
- Redesigned team structure into six distinct areas including Engineering, HelpDesk, Warranties, Laboratory, and Tailoring.
- Defined priorities and processes for post-sales activities in alignment with annual sales strategy.
- Designed and implemented software solutions for the department in collaboration with IT personnel.
- Implemented KPI management and performance measurement strategies. **Achievements:**
- Restructured team leading to improved efficiency by 15%.
- Successfully implemented software resulting in a 20% reduction in operational costs.
- Enhanced overall performance by 10% through the implementation of KPI management systems.
Informatica LtdaGerente Nacional de Servicios
Jun. 1995 - Nov. 1998Bogotá, Distrito Capital, ColombiaLideré un equipo de 110 personas con presupuesto de gastos de US$1.2M/año. • Rediseñé el equipo en 6 áreas: Ingeniería, Soporte Telefónico, Garantías, Laboratorio y Alistamiento • Definí prioridades y procesos para actividades post-venta según estrategia anual • Diseñé e implementé el sistema de información • Implementé el manejo del desempeño con el diseño y medición de ADIs
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