Keep in touch with meI'm using Intch to connect with new people. Use this link to open chat with me via Intch app
Work Background
SeguritechDirector Comercial - Integración Tecnológica
Sep. 2024 - Dec. 2025Mexico• Dirección y desarrollo de la estrategia comercial para soluciones de integración tecnológica, incluyendo Ciberseguridad, Big Data, IoT, IA, DevSecOps, seguridad electrónica, videovigilancia, control de accesos, analítica, centros de comando, IoT y plataformas de misión crítica.
• Creación y liderazgo de equipos comerciales multidisciplinarios (ventas, preventa, alianzas y partners).
• Gestión de cuentas estratégicas en sectores gobierno, financiero, retail e infraestructura crítica, con enfoque en proyectos de alto valor (CAPEX y OPEX).
• Desarrollo de nuevos negocios, licitaciones y proyectos llave en mano, desde la prospección hasta el cierre y la entrega comercial.
• Relación directa con alta dirección y stakeholders, negociación de contratos complejos y seguimiento a KPIs comerciales.
• Coordinación con áreas de ingeniería, operaciones y finanzas para asegurar rentabilidad, cumplimiento y satisfacción del cliente.
Participación en proyectos de integración tecnológica con tickets de alto valor y alcance nacional.
Aubay Mexico SA de CVDirector de relaciones comerciales
Apr. 2019 - Sep. 2024Inteligencia de negocios (Soluciones y servicios en CiberSecurity, Big Data, IoT y DevSecOps y Automatización). Manejando dentro del portafolio de soluciones y servicios, herramientas que utilizan inteligencia artificial & Machine Learning, como: Darktrace, Splunk, Bitdefender, Crowdstrike, VMware, etc.
Líder de equipo comercial, enfocado a diferentes sectores del mercado. Desarrollo de nuevo negocio con empresas del sector financiero, retail, gobierno, etc.
Generando Tickets Grandes, ejemplo 1.5 millones de USD.
Relación con Fabricantes y proveedores de soluciones de clase mundial.
Gestión directa, con áreas de Delivery, administración, recursos humanos,
etc. Trabajando en conjunto con el área de preventa para realizar pruebas de
concepto de soluciones de inteligencia artificial & Machine Learning, en la nube,
para presentar la propuesta de valor de cada una de las soluciones y servicios
profesionales.
Reportando resultados al Director General y el corporativo de Europa
(España).
Desarrollando proyectos de servicios administrados de ciberseguridad
integrando equipos de expertos en varias tecnologías.
MNEMOSenior Business Development Manager. MNEMO México.
Dec. 2016 - Dec. 2018Desarrollo de negocio en cuentas estratégicas en servicios de ciberseguridad como Inteligencia de amenazas, respuesta a incidentes cibernéticos, hacking ético. Soluciones de vigilancia digital, ciber investigaciones, screening, forense digital, venta de software de ciber investigaciones (NERV), formación y creación de unidades de células de ciberseguridad y asesoría legal y peritaje para temas relacionados con incidentes informáticos, servicios relacionados con CERT.
Estos servicios enfocados a sector privado y gobierno, Desarrollando la cartera de clientes y enfocado a obtener nuevos negocios. También desarrollando socios de negocio y alianzas estratégicas. Siempre realizando consultoría.
Desarrollo de solución de nuevo servicio y estrategia dirigida a firmas de abogados, para cerrar contratos de servicios de forense digital y ciber investigaciones.
Implementación interna de estrategias de marketing, como creación de foros de discusión sobre temas de forense digital, Marketing digital, Newsletter, etc.
On Sale MXDirector de ventas
Sep. 2014 - Nov. 2016Líder de equipo comercial para la consultoría e implementación de soluciones en telecomunicaciones, soluciones de TI, software especializado, plataforma social para recursos humanos etc. Prospección de nuevos clientes, seguimiento post venta. Incrementos de facturación y detección de nuevos negocios (Corporativos y Gobierno) coordinación de fuerza de ventas, basado en estrategias de ventas consultivas. Logre aumentar la facturación del equipo de ventas en telecomunicaciones 48%. Incremento de 60% en la facturación de venta de herramientas de computo forense. Aumento de 120 % de ventas en la plataforma social para RH. Esto en los últimos 12 meses. Creación de área y estrategia de SDR´s, los cuales desarrollan prácticas de Profiling, contacto, call de calificación de empresas Target, para detectar los contactos indicados para agendar reuniones para lo SR´s (Ejecutivos de Ventas).
Intch is a Professional Networking App for the Future of WorkSee more people like Jose Antonio on Intch
300k+ people
130+ countries
AI matching
Get Intch if you'd like to
748996 people
15
Go To Market Strategies | Project Manager | Marketing & Product Operations
19
Automation & Data Engineering/Project Manager PMP/BigData Transition Architecting Scalable Data Workflows
23
CMCO
226187 people
15
Go To Market Strategies | Project Manager | Marketing & Product Operations
15
Insurance Broker/Advisor
15
Founder & CEO @ MARVA STUDIO