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OfficeMax MéxicoDirector Comercial
Aug. 2023
OfficeMax MéxicoSubdirector Comercial Mercancias Generales
Jul. 2021 - Sep. 2023Mexico City, Mexico• Incremento en venta Division Mercancias Generales +14% vs LY
• Incremento en venta +14% vs LY en Muebles E-commerce
• Incremento de venta en Checkout +42% vs LY, rediseño de categoría y layout. • Disminución de inventario -45% catálogo de lento movimiento.
• Incremento en venta +103% vs LY organización, desarrollo de nuevas lineas.
• Desarrollo de marca propia +8p.p. de Share vs otras marcas y +12% en venta vs LY
ElektraGerente Sr. Comercial
Aug. 2019 - Jul. 2021Desarrollo comercial de las categorías de muebles (salas, estancia, oficina, RTA, etc.) para 1200 puntos de venta a nivel nacional y para e-commerce. Impulsor de nuevos negocios y categorías, desarrollando productos y portafolio de proveedores en respuesta a tendencias de mercado y necesidades de cliente target. Definir e implementar estrategia de optimización de experiencia de compra por punto de venta, diseño y ejecución de estrategia de visual merchandising. Colaboración directa con división bancaria de la organización para alcanzar metas de márgen bancario vs retail, co-creando estrategia conjunta. Planeación de la demanda, abasto y logística para PDV. Gestión y control de presupuesto de $500 MDP anuales generando $860 MDP. Manejo de +600 SKUS online/offline. • Disminuir inventarios en -30% por depuración de obsoletos y catálogo
• Incremento de venta +22% vs LY
• Desarrollar e implementar proyecto de muebles RTA (Ready To Assemble) para cómputo y home office introduciendo a la organización a nuevos mercados. Obtener resultado de $3 MDP, representando 4% de la categoría en menos de 6 meses.
• Potenciar manejo y medición de inventarios por medio de creación de nuevos indicadores por capas de $35 MDP inventarios obsoletos, optimizando el presupuesto y reduciendo al 50% el tiempo de depuración (12 meses). • Turnaround de categoría de Salas que representa 60% del área, descatalogando artículos, limpieza de inventarios y desarrollo de producto nuevo basado en tendencias y mercado target.
OfficeMax MéxicoGerente Sr. Comercial
Feb. 2017 - Aug. 2019Liderar el desarrollo de estrategias comerciales de retail para PDV (BRICK / e-commerce), generando nuevos negocios para las categorías de Muebles, Lámparas, Libros, Electrónicos, Backpacks (60% del negocio total de la compañía), en 95 puntos de venta a nivel nacional. Desarrollo de proveedores nacionales e internacionales (China, EUA y Europa) asegurando negociaciones para el incremento de margen y ventas. Manejo de más de 1000 SKUs. Gestionando un equipo de 5 reportes directos. vs retail, co-creando estrategia conjunta. Planeación de la demanda, abasto y logística para PDV. Gestión y control de presupuesto de $250 MDP anuales generando $347 MDP.
• Check out (dulces, pilas, higiene) +20% vta vs LY. Desarrollar catálogo exclusivo e implementar categoría de productos de impulso lanzando marca Kikkerland.
• Electrónica +25% vta vs LY, recuperar la categoría vs 2 años en caída desarrollando oferta de productos básicos potencializando las categorías de mayor rotación, empoderando a Compradora Sr a tomar liderazgo de proyecto. • Libros +65% vta vs LY / Muebles +14% vta vs LY
OfficeMax MéxicoComprador Sr.
Jan. 2015 - Feb. 2017Responsable de implementar estrategicas comerciales para categorías Muebles, Lámparas, Cuadros, Libros, Checkout (dulces y bebidas) representando a 40% total del negocio de la compañía. Desarrollo de categorías nuevas como Salas para un aumento de $10 MDP en 2017. Desarrollo de producto para todas las categorías. Negociación con proveedores nacionales e internacionales. Planeación de la demanda y abasto para 95 puntos de venta a nivel nacional. • Muebles venta +8%, utilidad +12.9%, implementar categoría de Salas y muebles B2B beneficiando a equipo directo y equipo de ventas corporativas.
• Libros: venta +45%, utilidad +62%, reingeniería total de la categoría con pérdida a doble dígito y sobre inventario del 20%, crecer la utilidad incrementando el margen. Potencializar categoría de libros infantiles y exhibición en checkout.
LiverpoolComprador Jr.
Nov. 2013 - Dec. 2014MexicoIdentificar tendencias del hogar (departamento de muebles) asegurando disponibilidad y diversidad de catálogo de producto por medio de selección y desarrollo, negociar con proveedores nacionales e internacionales. Seguimiento de OTB (Open to Buy) planeación y reacción al mercado. Gestionar proceso administrativo para órdenes de compra asegurando en tiempo y forma. • Incrementar en venta +8% y Utilidad +2 p.p. vs LY, analizar ventas y optimizar categorías como recamaras, salas y comedores.
• Arrancar e-commerce para el área, desarrollar productos exclusivos y diseñar contenido de artículos, fotografías y descripciones mercadológicas.
C&A MexicoMerchandiser Jr.
Sep. 2011 - Oct. 2013Guadalajara Area, MexicoElaboración de mejoras en ventas y rotación de inventario para el área de calzado y accesorios de caballero y ropa de dama. Elaboración e implementación de plan de compra por temporada. Desarrollo de producto y elección de tendencias ganadoras para el mercado. Proyecto análisis de performance para maximizar la rentabilidad mediante potencialización de categorías con mejor desempeño (Ventas/Margen) y reducción eliminación de categorías de bajo desempeño. Análisis de precios, stock, ventas, producto, cobertura, y manejo de OTB. Administración y negociación con proveedores nacional e internacional (Asia). A cargo de la categoría trendy (fast fashion), elaboración, programación, colocación, seguimiento y ejecución de órdenes de compras nacionales e internacionales. • Incremento de ventas en +5% vs LY • Incremento en 2 p.p. de margen (37% a 39%) • Eliminar y recortar categorías con bajo desplazamiento (palestinas y cinturones) eliminando $3.5 MDP para hacer crecer las categorías de zapatos y backpacks.
Campbell Soup Company MexicoBecario de marketing
Jan. 2011 - May. 2011Mexico D.F
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