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Work Background
Comarch ItaliaSales Director
Jun. 2022Milano, Lombardia, ItaliaCosa ho fatto:
- Ho guidato iniziative commerciali e marketing per l’area Digital Health e Digital Industry.
- Ho coordinato team cross-funzionali con obiettivi di vendita, account management e adozione di soluzioni software complesse.
- Ho sviluppato partnership strategiche, ampliato pipeline e introdotto nuovi modelli commerciali. Risultati chiave:
- Crescita costante YOY (+15% circa) su segmenti software e servizi B2B.
- Incremento significativo del numero di opportunità qualificate e del conversion rate su clienti enterprise.
- Rafforzamento del posizionamento di Comarch nella sanità digitale italiana.
Univet Optical TechnologiesSales Director
Jan. 2019 - Jun. 2022RezzatoCosa ho fatto:
- Ho diretto la strategia commerciale globale per dispositivi medicali e soluzioni ottiche.
- Ho costruito un go-to-market strutturato su più mercati internazionali.
- Ho gestito trattative complesse in quattro lingue e coordinato la rete commerciale. Risultati chiave:
- +20% penetrazione internazionale su nuovi mercati europei e extra-EU.
- Aumento del fatturato grazie alla riorganizzazione dei canali e dei partner.
- Sviluppo di nuove linee commerciali con forte impatto sulla redditività.
Univet Optical TechnologiesBusiness Development manager
Jan. 2019 - Aug. 2019Rezzato, Italy
MFL GroupArea Manager
Jan. 2013 - Dec. 2018LeccoCosa ho fatto:
- Gestito un portafoglio di 80 clienti con un valore di circa 20M€.
- Aperto e consolidato mercati complessi (Polonia, Algeria, Vietnam, Indonesia, Filippine, Malesia).
- Creato canali indiretti e sviluppato processi commerciali scalabili. Risultati chiave:
- Penetrazione in 6 nuovi mercati strategici.
- Incremento delle vendite nell’area EMEA e SEA.
- Ruolo centrale nel posizionamento globale dell’azienda nel wire & cable.
Amarc DHS srlInternational Project Manager
Jan. 2012 - Dec. 2012Besana Brianza, ItalyProject Manager for european and extra-european countries. Job order management, budgeting, resources planning, mechanical design, time scheduling.
Foreign markets as France, Great Britain, Germany, Russia, Switzerland, Bulgaria, Turkey.
- Mechanical Design.
- ISPESL, PED, DIN, ASME, GOST standards.
- Offer definition.
- Job-order financial scheduling.
- Resources managing.
- Technical documents creation.
- Certification according PED standards.
- 2D + 3D cloud computing.
Amarc DHPPProject Engineer
Oct. 2008 - Jan. 2013Besana Brianza, ItalyProgettazione meccanica, gestione commesse, definizione costi e tempi, supporto pre-vendita tecnico,budgeting, sviluppo tecnico-commerciale.
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