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Vitac Proyectos SASGerente de Proyectos Comerciales Inmobiliarios
Aug. 2017Bogota, D.C., Capital District, Colombia- Expansión estratégica de la cartera B2B y gestión de Key Accounts de alto perfil como Juan Valdez y Archie's, aumentando el Market Share de la compañía.
- Aumenté las ganancias y beneficios de la empresa en 50% en los últimos 5 años. - Diseñé e implementé de nuevas estrategias de comercialización y mercadeo. - Liderazgo de la estrategia de expansión comercial a nivel nacional, logrando un crecimiento del 60% en la cartera de clientes. - Optimización integral del P&L Management, logrando un incremento del 50% en el Net Profit mediante la reestructuración de modelos comerciales y eficiencia operativa
- Gestión de relaciones institucionales y cierre de acuerdos con grandes cuentas del sector retail y alimentos.
LatinArq SpA.Gerente financiero y administrativo
Aug. 2016 - Jul. 2017Provincia de Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile- Incrementé las ganancias netas del 18% durante el primer año, a través de reingeniería financiera y comercial.
- Cerré alianzas comerciales con más de 16 clientes, entre ellos Banco de Chile, Universidad Católica, Grupo Derco y Watts.
- Coordiné la administración para mejorar los flujos de caja, reduciendo costos financieros en 14% aprox. (US$ 20.000)
- Estuve a cargo del análisis financiero y administrativo a través de indicadores KPI.
NM+A, ArquitecturaDirector de administración y finanzas
May. 2015 - Jul. 2016Bogotá, Colombia- Renegocié las líneas de crédito, disminuyendo tasas en 5%, ahorrándole a la empresa $ 60 millones aprox.
- Diseñé nuevas estrategias para las cobranzas, para pagos a proveedores y contratistas, para evitar costos adicionales por carteras morosas, recuperando cerca del 40% (85 millones de pesos)
- Establecí contratos comerciales con empresas privadas y públicas, como Renault, Banco Itaú, alcaldías locales de Bogotá.
- Presenté pliegos licitatorios públicos y privados, para concursos de diseño y construcción logrando ganar el concurso para el diseño de la nueva sede de la Alcaldía Local de Ciudad Bolívar.
M&P oilDirector de finanzas
Oct. 2013 - Sep. 2014Caracas, Venezuela y México DF- Demostré la viabilidad financiera para establecer la empresa en el país. El estudio arrojó una T.I.R. de 27 meses. (monto de la inversión: US$ 2 millones)
- Diseñé y planifiqué las estrategias comerciales y financieras.
- Entregué y presenté el proyecto a los inversionistas.
- Entregué la información necesaria para la creación de la empresa.
ModAZpop TiendaDirector de comercialización
May. 2011 - May. 2014Caracas, Federal District, Venezuela- Emprendimiento comercial.
- Creación de tienda digital
- Contactos comerciales con fabricantes textiles en distintos países así como con minoristas y mayoristas.
- Negociaciones con empresas de logística y carga.
- Control de inventarios.
- Preparar catálogo de tienda digital, procedimientos de pago, sistemas de entrega.
Logramos incrementos de ganancias del 40% anual.
Compras de productos en 4 países.
Corporación Avanza AGCDirector de Mercadeo
Jan. 2003 - Apr. 2015Caracas, Federal District, Venezuela- Posicioné a la empresa en el mercado financiero y de asesorías.
- Ejecución de una estrategia Go-to-Market (GTM) que resultó en un crecimiento sostenido del 30% en el Annual Revenue, alcanzando los USD 3M acumulados.
-Dirigí una fuerza de ventas nacional bajo metodologías de Pipeline Management y seguimiento riguroso de KPIs comerciales, liderando un equipo de más de 40 personas.
- Capté más del 35% anual de nuevos clientes, entre ellos Chevron, Schlumberger, Hilton, Ford, Toyota. - Participé en eventos corporativos especializados, logrando posicionar a la empresa en el mercado.
- Lideré la fidelización de los clientes en productos de inversión y planificación financiera.
- Implementé herramientas de mercadeo masivas (mailing, publicidad física, digital, página WEB, patrocinio de eventos comerciales, deportivos y educativos)
Asociación Venezolana de ExportadoresEjecutivo
Feb. 2001 - Mar. 2002Caracas, Distrito Federal, VenezuelaFuí parte del Comité Organizador del "1er. Congreso de comercio exterior de G-3". Evento creado para contactar a exportadores e importadores del Grupo de los 3, conformado por Colombia, ,México y Venezuela. - Hacer contactos y alianzas con empresas y entes públicos, relacionados al sector exportador de los 3 países. - Coordinar reuniones informativas. - Manejar bases de datos especializadas. - Diseñar agendas y mesas de trabajo para el evento. - Conseguir patrocinios, recaudación de fondos, control de presupuestos.
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Realizador Audiovisual @ alcaldía de Santiago de Cali