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Work Background
Sinergia StudiosGerente Comercial
Jun. 2023 - Oct. 2024• Estruturação do time comercial com aumento de 70% na previsibilidade de vendas
• Redução de 30% no ciclo médio com implementação de funil eficiente
• Liderança e desenvolvimento de equipe comercial
• Implantação de CRM (RD Station) e dashboards de performance
• Desenvolvimento de pitches e apresentações comerciais
• Crescimento de 40% da carteira ativa com foco em contas estratégicas
• Propostas customizadas e consultivas
• Estreitamento de relacionamento com key accounts
• Aumento da taxa de conversão em 22% via abordagem consultiva
• Geração de leads qualificados via inbound e outbound
• Gestão de ciclo completo de vendas via RD Station
• Criação de playbooks e rotinas comerciais
Negócio SustentávelGerente Comercial
Jun. 2023 - Sep. 2024São Paulo, BrazilA Experiência Negócio Sustentável é uma VIVÊNCIA IMERSIVA PRESENCIAL que estimula os líderes a criar novas soluções em liderança e gestão. Com uma abordagem inovadora e prática, os participantes exercitam o pensar e agir de forma sustentável para ampliar lucros e gerar impactos positivos na empresa.
https://negociosustentavel.com/
Portal do Esporte Ao VivoDiretora
Feb. 2022 - Jan. 2023Rio de Janeiro, Brasil• Criação de modelo de negócios focado em streaming de eventos esportivos
• Parcerias com crescimento de 50% nos eventos transmitidos
• Liderança em marketing e vendas
• Planejamento de comunicação e gestão de mídias sociais
• Prospecção ativa de patrocinadores e parceiros estratégicos
• Desenvolvimento de proposta de valor B2B e B2C
• Negociações comerciais com organizadores e clubes esportivos
• Criação de pitch e storytelling para atração de investidores
• Alavancagem de audiência digital com foco em engajamento
• Premio de destaque em rodada de negócios para investidores
• Identificação de oportunidades e expansão do negócio
• Ações comerciais com foco em branding e ativações
• Networking com decisores e stakeholders do setor
Direct Opportunities Network CorporationBusiness Development Manager
Jun. 2021 - Jan. 2022London, England, United Kingdom• Desenvolvimento de parcerias com VCs e startups em crescimento
• Conversão de 23% em acordos estratégicos com empresas globais
• Mapeamento de investidores com sinergia com a rede DON
• Condução de apresentações e pitch para tomadores de decisão
• Relacionamento com aceleradoras e hubs de inovação
• Avaliação de fit estratégico entre soluções e fundos de investimento
• Conexões com redes internacionais na Europa e América Latina
• Criação de relatórios setoriais e inteligência de mercado
• Qualificação de leads com critérios de investimento
• Crescimento de 32% na base ativa de parceiros
• Construção de narrativas comerciais de alto impacto
• Produção de materiais estratégicos de apresentação
• Estratégias de engajamento e fidelização
• Negociação com decisores de fundos e empresas tech
• Uso de CRM Pipedrive para gestão da jornada comercial
ETALENTGerente de Negócios
May. 2015 - May. 2021Rio de Janeiro, Brazil• Expansão de 200% no faturamento da carteira de clientes em 2 anos
• Retenção de 95% dos principais clientes com atendimento consultivo
• Gestão de grandes contas corporativas em projetos de RH e assessment
• Uso de CRM Sankhya e Hubspot para acompanhamento de funil
• Apresentações de resultados para RHs e áreas de desenvolvimento
• Upsell de soluções integradas (DISC, Trilhas de Desenvolvimento, Feedback 360º)
• Propostas consultivas com foco em performance organizacional
• Mapeamento de necessidades e desenho de soluções personalizadas
• Crescimento médio anual de 35% em contas estratégicas
• Análise de perfil comportamental com metodologia DISC
• Treinamentos e workshops corporativos para líderes e times
• Produção de relatórios de gestão e ROI para os clientes
• Suporte no onboarding e uso das plataformas de assessment
• Realização de ciclos completos de vendas com foco em expansão
• Estreitamento de relacionamento com C-Levels e RHs estratégicos
XmarketingGerente Comercial
Mar. 2014 - Mar. 2015Rio de Janeiro, Brazil• Ampliação de 150% na carteira de clientes do segmento de Alimentos e bebidas
• Fidelização de 80% dos contratos com pacotes recorrentes
• Prospecção ativa e inbound de grandes empresas
• Uso de RD Station e Google Analytics nas campanhas
• Gestão de equipe de vendas e produção
• Planejamento de ações digitais e campanhas de tráfego pago
• Relacionamento direto com tomadores de decisão e agências de marketing
• Gestão de entregas e cronogramas de campanha
• Otimização de verba e análise de ROI • Criação de estratégias para redes sociais e email marketing
• Implantação de fluxos automatizados com base em comportamento
• Acompanhamento de performance das contas
• Criação de relatórios mensais de KPIs e resultados
• Suporte ao time de criação com briefings e insights de mercado
• Expansão da atuação para novos segmentos
THG SportsInternational Senior Sales Executive
Jan. 2013 - Feb. 2014Rio de Janeiro Area, Brazil• Crescimento de 110% na base de clientes em 1 ano
• Taxa de conversão de propostas superior a 30%
• Prospecção ativa de empresas para participação em eventos esportivos de grande porte
• Apresentações comerciais • Prospecção e relacionamento com C-Level
• Atendimento e follow-up pós-venda para retenção
• Mapeamento de mercado e estudo de concorrência
Banco ItaúGerente de Produtos Ativos PJ
Jan. 2008 - Dec. 2012São Paulo, Brazil• Aconselhamento estratégico de vendas de ativos de agencias PJ da região nordeste
• Utilização da plataforma interna, SAP e CRM do banco com acesso a milhões de cadastros
• Treinamento para gerentes PJ
• Captação de novos clientes e ampliação da carteira a nível regional
• Relacionamento com clientes PJ em operações de crédito sofisticadas
• Apresentações personalizadas de portfólio de soluções para clientes estratégicos
• Cross selling entre produtos bancários e crédito
• Participação em treinamentos avançados de vendas • Análise de perfil de risco e orientação sobre produtos
• Promovida 2x
• Apoio na estruturação de campanhas internas da área de produtos
• Participação em ações de relacionamento e fidelização
• Atendimento consultivo com foco em excelência
Banco DaycovalTrainee
May. 2006 - Mar. 2008Recife, Pernambuco, Brazil• Aumento de 40% no volume de crédito concedido
• Vendas de produtos bancários e crédito
• Gestão de relacionamento com pequenas e médias empresas
• Elaboração de propostas financeiras customizadas
• Uso de sistemas internos e CRM do banco
• Cumprimento de metas mensais e trimestrais
• Desenvolvimento de networking com tomadores de decisão
• Treinamentos em produtos financeiros e técnicas de venda
• Gestão de carteira com foco em fidelização e rentabilidade
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