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Work Background
AintechCommercial Manager
Feb. 2020Chile
Exportadora San ClementeMercado interno
Jan. 2018 - Dec. 2019Santiago ChileDesarrollo e implementación de la estrategia de comunicación y venta de la marca San Clemente para todas las especies y variedades de frutas que produce (Mandarinas, Granadas, Uvas, Arándanos, Manzanas, Cerezas) en el retail latinoamericano. Énfasis en las variedades Club de Manzanas (Jazz y Envy) desarrollando una estrategia de marcas, innovando en los formatos de packaging entregando nuevas alternativas a los consumidores. Comunicar las marcas a través del packaging, en el punto de venta a través de la exhibición y digitalmente. Definición de presupuestos e inversiones en nuevas maquinaria Definir categorías para cada canal de venta, en todas las especie Responsable de la venta de todo el stock disponible por especie, variedad y categoría logrando rentabilidades definidas
Grupo ArcorJefe de categoría Galletas
Jul. 2016 - Dec. 2017Áreas a Cargo: Marketing y Trade Marketing Reportes Directos: Jefe de Trade marketing y Product Manager, Cada uno con 1 asistente a cargo. Potenciar preferencias de marca y participación de mercado satisfaciendo las necesidades de los consumidores con propuestas de valor basadas en el profundo entendimiento del mercado, consumidores y manejo adecuado del mix de marketing, todo de manera rentable Las principales responsabilidades del cargo se pueden resumir en: Cumplir con los objetivos de ventas anuales, márgenes y participación de mercado de la categoría Desarrollo e implementación del plan de marketing y trade marketing Definir estrategia de crecimiento Definir estrategia de lanzamiento y comunicación Profundo y actualizado conocimiento de la categoría, consumidores, canales, clientes y competencia que permita la generación de ventajas competitivas para ganar en el mercado.
Grupo ArcorJefe de producto
Mar. 2014 - Jun. 2016Santiago, ChileInput en el proceso de desarrollo de de estrategias claves para crecer el negocio. Participación activa en el proceso de desarrollo de comunicación de marca, estrategia de producto y de precio. Preparación de Revisión de Negocio, identificando las oportunidades. Participación en proceso de desarrollo de Planes de Marketing. Input a estrategias de medios y de punto de ventas . Búsqueda a nivel mundial o desarrollo local de iniciativas de Marketing que potencien posicionamiento de marca y participación de mercado (e.j. licencias, alianzas, campañas asociadas a salud). Cumplir objetivos de ventas anuales, margen y participación para sus marcas. Trabaja lanzamientos definidos para sus marcas con desarrollo . Ejecuta los lanzamientos y estrategias comunicacionales definidas para la categoría con excelencia. Trabaja con Trade Marketing y Ventas para lograr implementación con excelencia de los Fundamentales de la Categoría. Lidera proyectos multifuncionales y agencias externas. Administra y lleva el control del presupuesto de la Categoría. Trabajar muy de cerca con agencias para desarrollar estrategias que permitan comunicar correctamente y efectivamente el posicionamiento de marca a los consumidores objetivos. Analiza información de consumidor y mercado, dando input para la identificación de necesidades de consumidor no satisfechas u oportunidades de negocio. Profundo y actualizado conocimiento de categoría, consumidores, canales y competencia que permita la generación de ventajas competitivas para ganar en el mercado. Salir a tiendas, hablar con consumidores, clientes y gente de venta. Estar en contacto con el mercado y consumidores. El consumidor es el “Jefe”.
Grupo ArcorJefe de Trade Marketing
Dec. 2012 - Feb. 2014Definición y propuesta de Fundamentales de Categoría. Manejo de la Categoría, generando estrategias para los distintos canales. Generación y alineamiento de planes de inversión para clientes claves que apoyen los objetivos de ventas acordados. Identificar, planificar y materializar las oportunidades de crecimiento por canales/clientes para asegurar crecimiento en ventas. Liderar proceso de planificación de lanzamientos con clientes (input, presentaciones, introducciones, planes diferenciados, fundamentales, etc.). Input en el proceso de estimación de demanda y chequeo con ventas. Preparar y sugerir promociones para consumidores y clientes que fortalezcan fundamentales y prueba de producto en punto de venta. Trabajar en análisis pre y post promoción recomendando los próximos pasos. Informar a Marketing de las problemas y oportunidades referentes a Trade Marketing: planificación de lanzamientos y actividades, manejo de inventarios, forecast, precio, introducciones, visibilidad de productos, etc Apoyo a ventas para lograr los fundamentales de categoría definidos (distribución, espació en góndola, precio y actividades de merchandising). Definición de acciones promocionales para responder a acciones competitivas. Velar por la correcta implementación de las acciones comerciales y promocionales de la Cía. en salas de Clientes. Manejo y coordinación de la comunicación de la categoría con Ventas y la fuerza de los Merchandisers/Promotores: canal oficial de comunicación. Ejecución de la estrategia de actividad promocional, alineada con la estrategia de categoría, tendencias y en línea con presupuesto de Ventas y Trade. Experto en shoppers, canales y clientes. Fundamentales claves de tienda y canales, dinámica y tendencias de la categoría identificando implicancias para Arcor y Ventas. Desarrollo y mantención de base de datos de actividades de la competencia. Estar en contacto, ir a la calle, hablar con clientes y vendedores
Grupo ArcorTrade Marketing
Jan. 2012 - Dec. 2012Convertir las estrategias y planes liderados por Marketing para la categoría en una proposición relevante para Shoppers en el punto de venta de cada cliente/canal, desarrollando y ejecutando actividades de punto de venta, que generen ventas incrementales y construyan el posicionamiento de la marca. Funciones: Trade Marketing: Coordinación de prioridades, actividades y ejecuciones de la categoría. Ver estado de las implementaciones/ejecuciones de fundamentales e iniciativas y definir acciones para corregir desviaciones. Compartir información de actividades competitivas, clientes y canales que ayuden a una mejor planificación. Marketing: Estado de ejecución de lanzamientos y actividades comerciales en los diferentes canales/clientes con resultados de negocio asociados a cada una de ellas. Informe de cualquier acción competitiva que pueda tener efectos en las ventas de la categoría. Equipos de Venta: Revisión de estados de las ejecuciones de las diferentes actividades en los distintos canales/clientes, estableciendo acciones concretas para cerrar cualquier desviación versus lo planificado. Revisión de ejecución de fundamentales de la categoría. Agencias: Desarrollo de materiales de apoyo para puntos de venta y coordinar la ejecución brillante de las diversas actividades (promociones, merchandisers, promotores, etc.). Proveedores: Coordinar y asegurar entregas a tiempo de materiales. Decisiones: Manejo de Promotores y Mercaderistas, Distribución de materiales Diseño de Materiales punto de venta
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