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Work Background
MMT COMERCIOSócio-gerente geral
Feb. 2022São Paulo, Brasil
Groupe SEBKey Account Sales Executive
Apr. 2021 - Feb. 2022São Paulo, Brasil
Xiaomi TechnologyGerente de Vendas
May. 2020 - Oct. 2020São Paulo, Brasil
Emerson Commercial & Residential SolutionsGerente comercial
Mar. 2016 - Oct. 2019São Paulo e Região, BrasilGerente Comercial Brasil para a linha de produtos InSinkErator.
Liderança do time com 12 representantes no Brasil.
Desenvolvimento da estratégia comercial para linha de produtos InSinkErator. (Trituradores e Sistemas de Água quente)
Definição de estratégia de politica comercial, distribuição e canal de vendas.
Relacionamento com clientes de todos os canais de vendas: Food Service, Construtoras, Boutiques, Home Centers, Varejo on-line e tradicional. Negociação B2B com redes de Catering, Hospitais, Restaurantes e Hoteis.
Desenvolvimento Comercial do canal de vendas Market Place.
PhilipsKey Account Manager - Magazine Luiza e Fast Shop
Jan. 2015 - Mar. 2016São Paulo Area, BrazilGestão Comercial dos Clientes Magazine Luiza e Fast Shop para Eletroportateis, Cuidados Pessoais e Philips Avent. Implementação de política comercial e estratégias comerciais
Construção e Implementação do Plano de Negócios junto aos clientes
PhilipsKey Account - Canal Distribuidores
Jul. 2014 - Jan. 2015São Paulo Area, BrazilGestão Comercial do Canal Distribuidores - Linha Portáteis e Cuidados Pessoais
Clientes: Martins, Mais Próxima, CampCenter, LR Multimidia e Unimarka. Construção e Implementação do Plano de Negócios
Implementação de política comercial e estratégias comerciais.
Desenvolvimento de Campanha de Vendas.
Acompanhamento dos KPIs (Vendas, Margem e Lost Sales)
PhilipsKey Account - Philips Avent
Jan. 2013 - Sep. 2014São Paulo Area, BrazilDesenvolvimento Comercial da Categoria de Puericultura Leve
Gerenciamento do Canal Distribuidores: EMDISA e SEMAAN
Atendimento direto Alo Bebe (Alo Kids)
Desenvolvimento e Implementação de Política Comercial
Construção e Execução de Plano de Negócio
Acompanhamento dos KPIs no Canal de Distribuição
Treinamento de Equipe de Representantes e Vendedores de Lojas
PhilipsKey Account - Canal Farma
Aug. 2012 - Jan. 2013São Paulo Area, BrazilGerenciamento do Canal Farma para as Linhas de Produto: Philips Avent e Cuidados Pessoais.
DrogaRaia
Drogasil
Drogaria Iguatemi
Drogaria São Paulo
LG ElectronicsGerente de Contas - Canal Hipermercado
May. 2011 - Aug. 2012São Paulo Area, BrazilGerente de Contas Linha Branca para o canal Hipermercado: negociação comercial, planejamento de vendas incluindo o forecast de produtos, acompanhamento giro x estoque e gerenciamento dos abatimentos do contrato de fornecimento.
PhilipsKey Account - Carrefour
Mar. 2011 - May. 2011São Paulo Area, BrazilAtendimento Comercial - Grupo Carrefour - Linha Audio e Vídeo
PhilipsKey Account - Grupo Pão de Açúcar
Oct. 2010 - Mar. 2011São Paulo Area, BrazilAtendimento Comercial ao Grupo Pão de Açúcar - Linha Audio e Video
PhilipsKey Account - Wal Mart Brasil
Mar. 2009 - Oct. 2010São Paulo Area, BrazilConsultor Comercial - Grupo Wal Mart Brasil - Linha Portáteis e Cuidados Pessoais Atendimento Comercial das Bandeiras: Bom Preço, Wal Mart Super Center, walmart.com, Sams Club e BIG.
Desenvolvimento e Acompanamento do JBP Wal-Mart (Volume, Margem, Contrato, Investimento)
Desenvolvimento de sortimento por bandeira e região
Desenvolvimento do Canal e-commerce (walmart.com)
PhilipsKey Account - Grupo Pão de Açucar
Aug. 2008 - Mar. 2009São Paulo Area, BrazilConsultor Comercial - Grupo Pão de Açúcar (CBD) - Linha Portáteis e Cuidados Pessoais
Desenvolvimento e Acompanhamento de Plano Comercial (Volume, Preço, Investimento, Mídia e PDV).
Acompanhamento e Alinhemanto do Contrato de Fornecimento.
Suporte ao planejamento com Informações de Giro x Estoque. (SKU, Categoria e Divisão)
PhilipsAnalista Comercial
Feb. 2005 - Jul. 2008São Paulo Area, BrazilSuporte aos Consultores de Vendas, Gerentes e Diretor.
Responsável pelo Faturamento da divisão.
Suporte aos principais clientes com agendamento e acompanhamento de entrega
Suporte a area de planejamento
Implementação de SAP
Desenvolvimento de relatórios no SAP
Manutenção de Nível de Serviço acima de 90%
Premio - Fornecedor do Ano Wal Mart (2007)
PhilipsEstagio
Jul. 2004 - Feb. 2005São Paulo Area, BrazilSuporte a area comercial, planejamento e administração de vendas.
Acompanhamento de carteira com Consultores e Representantes, faturamento e agendamento de entrega.
Suporte com relatórios de analise de vendas
ClaroEstagio
Jan. 2003 - Jun. 2004São Paulo Area, BrazilEstagio em área comercial - Vendas Corporativas Suporte ao time de vendas - Consultores e Gerentes
Desenvolvimento de Relatorios
Acompanhamento do processo de faturamento e ativação de planos
Grupo PicolliTécnico em Eletrônica
Feb. 1999 - Dec. 2002São Paulo Area, BrazilReparo Técnico de Celulares das Marcas Ericsson, Nokia e Gradiente
Reparo avançado Nokia e Gradiente
Suporte a montagem de laboratório
Treinamento de novos técnicos
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