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Work Background
JetBovSales Director
Oct. 2019 - Mar. 2025Joinville, Santa Catarina, BrazilApoio no planejamento estratégico da empresa, reportando-se diretamente ao Presidente e colaborando de perto com as equipes de Customer Success e Marketing.
Implementação de planos de desenvolvimento de carreira, estrutura salarial, programas de treinamento e métricas de desempenho de vendas, aumentando a eficiência e o engajamento do time.
Escala de operações com sucesso, alcançando um crescimento de 6x na receita e uma expansão de 4x no MRR.
Otimização de processos de vendas, implementando novo CRM, novos canais de aquisição eficientes e monitoramento de KPIs, aumentando o Sales Efficiency, reduzindo CAC e incrementando a margem de aquisição.
Gerenciamento do planejamento orçamentário e estratégias financeiras, contribuindo para a jornada da empresa rumo ao crescimento rápido e break-even.
Bcredi - Serviços de Crédito e CobrançaHead of Sales
Sep. 2018 - Sep. 2019Curitiba, Paraná, BrazilEstrutura da escala do comercial, expandindo de 7 para 45 colaboradores, refletindo o incremento de pessoas diretamente no crescimento do resultado.
Desenvolvimento de um plano de comissionamento motivacional e trilha de carreira, reduzindo turnover, refletindo nos resultados e aumentando o engajamento da equipe.
Estruturação de processos escaláveis e eficientes, construção de iniciativas orientadas por dados, desde métricas essenciais até iniciativas altamente estratégicas.
Criação de um programa de treinamento e desenvolvimento, tanto de operação como de liderança, impulsionando o desempenho e promovendo crescimento interno.
Conta AzulSales Manager
Mar. 2014 - Jun. 2018Joinville, Santa Catarina, Brazil4. Gestor de SDR (Sales Development Representative) 📅 11/2017 - 06/2018 Liderou o time de SDRs, aumentando o atingimento da meta de 65% para 120%, mantendo um NPS interno de 100% promotor.
O time superou as metas por quatro meses consecutivos.
Gerenciou contratação, treinamento, coaching e execução estratégica para maximizar oportunidades de vendas. 3. Gerente de Treinamento e Ramp-Up (Nesting) 📅 07/2017 - 11/2017 Criou e estruturou o programa de treinamento do zero, tornando-se um case de sucesso na empresa.
Desenvolveu um processo estruturado de onboarding e capacitação, resultando em novos vendedores superando profissionais seniores.
100% dos treinandos atingiam suas metas, acelerando a progressão de carreira para os times principais. 2. Especialista em Treinamento e Produto de Vendas 📅 09/2015 - 06/2017 Realizava treinamentos de vendas, acompanhamento de ligações e aprofundamento no produto, elevando a performance comercial.
Criou métricas de Ramp-Up personalizadas, medindo eficácia do treinamento e evolução dos vendedores.
Suporte estratégico ao time de vendas, contribuindo com iniciativas, planejamento de projetos e otimização de processos. 1. Analista de Finanças Corporativas 📅 02/2014 - 09/2015 Desenvolveu estratégias para aumento de receita e suporte financeiro interno.
Realizou análises e testes para otimizar processos de cobrança, aumentando a margem financeira da empresa.
Fez a avaliação de fornecedores de adquirência e gateways de pagamento, garantindo mais eficiência nas transações financeiras.
EmbracoFinance Intern
Jan. 2012 - Jan. 2014Joinville, Santa Catarina, BrazilControle do orçamento de CAPEX, análise de investimentos e acompanhamento de desembolsos.
Gestão e alocação de budget via SAP, ganhando conhecimento para me tornar um key user do ERP.
Análise e comunicação direta com especialistas de plantas industriais de seis países: China, Itália, México, Rússia, Brasil e Eslováquia.
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