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Work Background
FinkargoBusiness Owner
Feb. 2025Ciudad de México, México
FinkargoCorporate Account Manager
Jul. 2024 - Feb. 2025Ciudad de México, México
Claire XocolatAssociate Founder
Feb. 2024Ciudad de México, MéxicoDediqué tiempo a mi emprendimiento de las categorías de Chocolate y Café bajo la marca sombrilla Claire (Xocolat y Coffee) Esta idea me ha sembrado varios desafíos: Elección de empaques en función del MOQ
Clasificación de proveedores
Negociación de materia prima certificada en función del MOQ
Decisión del GO-TO-MARKET para las dos categorías. Actualmente busco vincularme como residente en México en alguna posición acorde a mi perfil profesional.
CasaLuker S.AKey Account Manager (D1)
Jan. 2022 - Dec. 2023Bogotá, Distrito Capital, ColombiaImplementé un plan go-to market para un producto nuevo de chocolate que generó +20% de ventas anuales. Logré impulsar productos nuevos de maquila de café con dos grandes distribuidores del canal moderno contribuyendo en un +35% al volumen anual. Estructuré una estrategia de renovación de marca para la categoría de café. Cumplí anticipadamente con el presupuesto de margen bruto para mis clientes actuales en un +120%. Abrí mercados de venta en Chile y Argentina adicionando +30% de facturación al área de exportaciones. Lideré equipos de workflow para implementación de CRM en ventas.
Mercadería Justo & BuenoGerente de categoría y producto
Dec. 2017 - Jan. 2022Chía, Cundinamarca, ColombiaMisión del cargo: Encargado del Relacionamiento con proveedores nacionales e internacionales de categorías de alimentos (bebidas secas, bebidas líquidas, bebidas alcohólicas y pastas). Supervisión y control de planeación de la demanda de cerca de 100 referencias del portafolio Colombia y Panamá liderando un equipo de 5 personas y una facturación sell-in por valor de $10 millones de dólares mensuales. Logros: Diseñe una estrategia en la categoría de licores reduciendo en un -40% los lead time de entregas. Logré gestionar una re negociación de cartera y precio de los productos con los proveedores generando un impacto positivo en el flujo de caja y margen. Mejoré el margen de mis categorías en +4% logrando un 23% ponderado. Lancé productos nuevos de bebidas líquidas para temporadas reestructurando y creciendo la planimetría y surtido de la categoría. Dirigí proyectos en Salesforce para establecer etapas comerciales de productos.
Retail Ready Foods IncTrader senior de commodities
Jan. 2016 - Oct. 2017BogotaMisión del cargo: Encargado de Presidir y ejecutar las negociaciones con proveedores internacionales y clientes a lo largo del mercado LATAM (Colombia, México, Panamá, Costa Rica) con un equipo de 6 personas a cargo y un presupuesto mensual de $5 millones de dólares. Logros: Desarrollé e implementé una nueva lista de proveedores en Latinoamérica asistiendo a ferias internacionales, expandiendo el portafolio en + 35%. Establecí una metodología para segmentar a los clientes de LATAM logrando mejores condiciones comerciales para la compañía. Establecí nuevas zonas geográficas de venta en México incrementando en un +15% el sell-in.
Varias CompañíasAsesor de Estructuración Financiera
Jul. 2014 - Jan. 2016Colombia-BogotaRESPONSABILIDADES: *Presentaciones de la gestión financiera a Presidencia.
*Determinar el nivel de recursos disponibles para asegurar la operación de las compañías.
*Negociación con entidades financieras para minimizar los gastos transaccionales.
*Elaboración de presupuesto anual.
*Evaluación de proyectos y viabilidad financiera para las unidades estratégicas de negocio
*Control y ejecución de proyectos.
*Control y gestión de endeudamiento.
*Calculo de la tasa de descuento de la compañía (WACC) para evaluación de proyectos.
*Análisis y adecuación de estructura de capital.
*Seguimiento a Proyectos especiales de la universidad.
*Manejo de la tesorería. *Control y proyección de Capex y Opex
PROTECCIÓN S.A.Consultor Financiero
Feb. 2012 - Jun. 2014ColombiaPrincipales responsabilidades: • Mantener un adecuado nivel de cartera de clientes y dinero en términos de balance neto. • Manejar personas naturales y jurídicas en temas de inversión, impuestos y pensión.
• Conseguir que clientes actuales, así como nuevos, adquieran políticas periódicas de inversión.
• Proyectar y predecir dentro de lo posible las inversiones en el sector financiero para que los clientes tengan un parte de tranquilidad en términos de riesgo/rentabilidad. Principales Logros • Abrí cuentas empresariales importantes, así como cuentas con personas naturales que constituyeron portes importantes a los vehículos de inversión de la compañía.
• Mantuve satisfechos a los clientes cerrando la brecha de expectativas de inversión, con el resultado real de las inversiones.
• Planeè de acuerdo con las expectativas de liquidez de corto, mediano y largo plazo el flujo de caja tanto de los clientes individuales como corporativos.
PROINBAL SASConsultor Financiero
Sep. 2008 - Dec. 2009BogotaPrincipales Responsabilidades:
• Analizar la viabilidad de inversiones de proyectos de construcción. • Realizar estudios de mercado relacionados con la competencia.
• Demostrar a los clientes rentabilidades superiores a las de mercado. Logros:
• Conseguí clientes que se adecuaron al proyecto de construcción que manejamos en esos momentos.
• Expuse los beneficios de invertir en las zonas francas donde se planeaba construir de acuerdo a las regulaciones del POT (Plan de Ordenamiento Territorial).
• Demostré que las inversiones en nuestros proyectos de inversión podían valorizarse en hasta un 100%, lo cual superaba evidentemente las expectativas de los clientes.
DanonePRACTICANTE
Jan. 2007 - Aug. 2008
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EPM Consultant @ Asher & Company
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Business owner
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Regional Account Director @ HH GLOBAL