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Work Background
lookapp_coCEO & CO-FOUNDER
Sep. 2016Bogotá D.C., ColombiaCreador y líder de LookApp, revolucionaria empresa B2B de Investigación de Mercados que se apalanca en las ultimas tecnologías digitales y Crowd Sourcing para proveer información confiable y económica a sus clientes (empresas) sobre sus consumidores, productos, servicios y canales de distribución..
• Estructuré desde su inicio el novedoso modelo de negocio que implica la creación de una plataforma digital de gran envergadura y una extensa comunidad que hoy asciende a más de 550.000 consumidores que suministran información de consumo, productos y puntos de venta a cambio de una remuneración económica.
• Lideré las rondas de inversión para la consecución de más de 800.000 dólares en capital semilla con inversionistas locales e internacionales.
• Lideré la expansión internacional de LookApp lo cual nos permite prestar nuestros servicios actualmente en Colombia, México, Perú, Ecuador, Chile y varios países de Centroamérica. • Lideré la estrategia comercial logrando prestar nuestros servicios a mas de 40 empresas tal como Unilever, Bancolombia, Diageo, Bayer, Camacol, Argos, Claro entre otros.
• Logramos en mayo de 2022 el hito de poner la empresa en punto de equilibrio.
Philip Morris InternationalGroup Brand Manager
Mar. 2014 - Nov. 2016Colombbia• Dirigí el desarrollo e implementación del plan estratégico de marcas internacionales con un presupuesto de inversión de 10 millones de dólares. Reporte directo con casa matriz en Suiza y Nueva York. • Lideré el desarrollo e introducción de nuevos productos, fusiones de marcas, cambio de empaques, cambio de productos y extensiones de línea.
• Aumentamos la participación de mercado de Marlboro (principal marca del portafolio) de 3.4% a 4.1% en un entorno altamente competido derivado de una categoría decreciente.
• Lideré el desarrollo e implementación de actividades masivas de BTL a consumidores y manejo de agencias de publicidad y medios.
Philip Morris InternationalGERENTE REGIONAL DE VENTAS. REGION ZONA SUR OCCIDENTE
Mar. 2009 - Mar. 2014Cali• Responsable del presupuesto de ventas de 7 millones de dólares mensuales promedio.
• Logramos aumentar el SOM de la regional de 78% a 81% durante el periodo que lideré la regional. • Responsable del liderazgo y desarrollo de varios equipos de Ventas (directos e indirectos) al igual que el equipo de Trade Marketing y Administrativo de la Regional (56 reportes directos y mas de 400 vendedores tercerizados).
• Responsable de todos los Canales de Distribución (Mayorista, TAT, Moderno, Ambulantes y On-Premise).
Philip Morris InternationalGERENTE REGIONAL DE VENTAS ZONA COSTA ATLANTICA
Mar. 2009 - Mar. 2011Barranquilla, Atlántico, Colombia• Responsable de un presupuesto mensual de ventas de 4.5 millones de dólares mensuales promedio y un equipo de 44 reportes directos y mas de 300 tercerizados.
• Lideré la estrategia que permitió frenar la caída vertiginosa de volumen de nuestro portafolio causado por la entrada masiva de productos de contrabando a un tercio del precio de nuestros productos competidores. Esto se logró mediante la introducción de un portafolio de bajo precio, trabajo conjunto con las autoridades y planes de sensibilización a los canales de distribución. La Regional Costa Atlántica comprende los departamentos de Atlántico, Bolívar, Magdalena, Sucre, Cesar, Guajira y San Andrés Islas.
Philip Morris InternationalGERENTE DE MARCAS
Mar. 2008 - Mar. 2009Bogotá, Distrito Capital, Colombia• Desarrollé y ejecuté de la estrategia de Mercadeo de las marcas nacionales a nivel nacional e internacional logrando lanzar en otros países (Perú y Ecuador) marcas icónicas colombianas tal como PielRoja y Caribe.
• Lideré el presupuesto de inversión de mas de 2 millones de dólares utilizado para el lanzamiento de nuevas marcas y extensiones de línea, reducción y consolidación del portafolio de marcas nacionales, promociones y actividades masivas de BTL.
Philip Morris InternationalSupervisor Nacional Trade Marketing
Jun. 2007 - Mar. 2008Medellín, Antioquia, Colombia• Colaboré en el desarrollo e implementación de diversos programas de fidelización dirigidos a todos los canales de distribución a nivel nacional. • Colaboré en el desarrollo e implementación de herramientas para los equipos de ventas tal como como material publicitario para puntos de venta, estrategias para el cumplimiento de precio sugerido, promociones, desarrollo de portafolio, eventos masivos para todos los canales (ej. Día nacional del tendero)
• Lideré el equipo de Impulso a nivel nacional (más de 750 impulsadoras)
• Lideré las 2 Convenciones Nacionales de Ventas ( más 600 personas) que se realizaron en ese periodo.
Philip Morris InternationalASISTENTE DE MERCADEO
Feb. 2005 - Jun. 2007Bogotá, Distrito Capital, Colombia• Hice parte del equipo de 15 personas encargado del proceso de adquisición por 450 millones de dólares de Coltabaco, empresa líder en la industria colombiana con el 52% de SOM y más de 1.500 empleados.
• Colaboré en el desarrollo y ejecución de las estrategias de Mercadeo y la gestión de agencias de medios y publicidad
• Lideré y ejecuté eventos masivos de BTL a nivel nacional.
• Lideré las marcas Caribe (segunda marca más grande de Colombia), American Gold y Derby.
Philip Morris InternationalMerchandiser
Mar. 2004 - Feb. 2005Bogotá, Distrito Capital, Colombia• Implementé las estrategias de Mercadeo en canal On–Premise (Universidades, Discotecas, Bares, Hoteles) a nivel nacional.
• Colaboré en la negociación, elaboración de contratos de patrocinio, aplicación de marca, ejecución de promociones y eventos de gran envergadura en este canal.
Colgate-PalmoliveAnalista de ventas
Dec. 2002 - Jun. 2003Bogotá, Distrito Capital, Colombia• Colaboré en la elaboración de reportes de ventas para la Fuerza de Ventas (SAP)
• Lideré la implementación en campo de campañas de impulso (60 impulsadoras), promociones, exhibiciones y eventos.
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