Joao Rocha

Finance Manager @Cummins Brasil Ltda.

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• Responsible for Financial Planning activities for the Latin America region • Provide long-term financial analysis and simulation • Analytical: financial forecast, month end, P&L (Profit and Loss), KPIs (Performance Indicators) and annual operating budget processes • Consolidation of custodial and corporate financial reports • Interaction with stakeholders and providing strategic vision in order to identify areas of opportunity, risk and decision-making (cost management, inventory, delays, etc.) • Project management • Cash Flow Management • Internal and external audit processes support • Leadership and management of multicultural teams • Business integration with other countries including trips to headquarters (USA, Mexico, Colombia) Achievements: • Profit on sales increase from 8% to 13%. • Generation of accurate information on financial indicators for decision making • Implementation of a methodology for better measurement and review when necessary of the cost of goods • Implementation of improvements in controls (spreadsheets and BIs), making them automated

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Work Background

Cummins Inc.Gerente de finanças

Feb. 2017 - Feb. 2024São Paulo, Brazil- Responsável pelas atividades de Planejamento Financeiro para a região da América Latina - Fornecimento de análise financeira e de simulação de longo prazo - Analíticos: previsão financeira, fechamento do mês, P&L (Lucros e Perdas), KPIs (Indicadores de Desempenho) e processo de orçamento operacional anual - Consolidação de relatórios financeiros custodial e corporativo - Interação com os stakeholders e fornecimento de visão estratégica a fim de identificar áreas de oportunidade, risco e de tomada de decisão (gestão de custos, estoque, atrasos, etc.) - Gestão de projetos - Gestão de Fluxo de Caixa - Suporte nos processos de auditorias interna e externa - Liderança e gestão de equipes multiculturais - Integração de negócios com outros países incluindo viagens à sede (EUA, México, Colômbia) Resultados obtidos: - Aumento do lucro sobre vendas de 8% para 13%. - Geração de informações precisas de indicadores financeiros para tomada de decisão - Implantação de metodologia para melhor mensuração e revisão quando necessário do custo das mercadorias - Implementação de melhorias em controles (planilhas e BIs), tornando-os automatizadas

Cummins Inc.Supervisor de preços

Sep. 2011 - Jan. 2017São Paulo, Brazil- Responsável pelas Gestão de Preços e Relatórios Financeiros para a região da América do Sul. - Desenvolvimento e execução de políticas e estratégias de preços - Gestão de cotações e listas de preços e comunicação aos clientes - Análise de competitividade e otimização de margens - KPI´s de preços e programas promocionais - Pesquisas de mercado e otimização de preços - Elaboração de orçamento anual do plano operacional de preços - Liderança para solucionar problemas, identificar proativamente os desafios dos clientes internos e externos - Desenvolvimento de ferramentas capazes de dar suporte a clientes atuais e novos - Liderança e gestão de equipes multiculturais - Integração de negócios com outros países incluindo viagens à sede (EUA, México, Colômbia) Resultados obtidos: - Reestruturação da área de preços - Definição da estratégia de preços - Aprimoramento de ferramentas existentes e desenvolvimento de novas para suporte ao cliente

Behr Brasil Ltda.Supervisor de vendas

Aug. 2001 - Aug. 2011São Paulo, Brazil- Responsável pelas vendas de reposição para as principais montadoras do Brasil - Desenvolvimento de estratégias comerciais e gestão da rede de clientes - Definição e atingimento de metas de vendas associadas a metas de receita e lucro - Definição de abordagem estratégica para identificar e buscar oportunidades de crescimento - Fornecimento de KPIs, relatórios e análises atualizados para tomada de decisões gerenciais - Liderança de equipes de projetos no desenvolvimento de produtos para pós-venda - Participação efetiva em feiras e eventos - Liderança e gestão de equipes multiculturais - Integração comercial com outros países incluindo viagens à sede (Espanha, Alemanha, Polónia, África do Sul) Resultados obtidos: - Desenvolvimento de novos produtos voltados para o mercado de pós-vendas - Otimização da produção local e expansão das vendas de novos itens para empresas do grupo Behr

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