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Work Background
sales2UPFounder
Oct. 2023Florianópolis, Santa Catarina, BrasilCriador da agência que tem foco na parceria estratégica de negócios, atuando com estruturação de empresas e negócios para expansão e potencialização de vendas.
FIESC - Federação das Indústrias do Estado de Santa CatarinaHead de Marketing e Estratégias de Negócios
Aug. 2022 - Oct. 2023Responsável por todo planejamento e estratégia de mercado dos mais de 1000 serviços vendidos,
desde a definição de persona, ICP, plano de comunicação, mapeamento da jornada de compra, gestão do funil de vendas e das campanhas de marketing.
Liderança de 100 pessoas do time de marketing e gestão do orçamento anual de marketing de 18 milhões.
FIESC - Federação das Indústrias do Estado de Santa CatarinaHead Comercial
Nov. 2021 - Sep. 2022Responsável por faturamento anual de R$ 400 milhões, estruturação da equipe comercial de 300 pessoas,
definição de processos e rotinas comerciais para atendimento a mais de 5 mil indústrias no estado de SC,
Definição de hacks de crescimento que permeiam a segmentação do mercado, a implantação de novos canais
de atendimento e a digitalização da força de vendas.
Resultados expressivos de crescimento em vendas, dobrando o faturamento em 3 anos.
Uatt?Diretor Comercial
Apr. 2021 - Oct. 2021BrasilResponsável pela estratégia, estruturação e condução de 7 canais de vendas. Atuação nacional no pequeno,
médio e grande varejo.
Estruturação das operações de vendas b2c em ecommerce e marketplaces.
Estruturação de equipe de inside sales e representantes comerciais B2B aos mais de 3 mil pdvs atendidos
nacionalmente.
Condução do setor de Private Label realizando colab com grandes empresas nacionais.
Faturamento anual de R$ 50 milhões.
MaisEntregas.comHead Comercial
Aug. 2020 - Mar. 2021Estruturação equipe comercial em nível nacional para período de tração. Metodologia "máquina de vendas", definição do playbook comercial, processo de prospecção inbound e outbound, criação de Kpi's e OKR's, definição dos processos de pré vendas (SDR, BDR) , vendas (Inside Sales) e CS.
Kleiner Schein Gerente Comercial
Jan. 2019 - Apr. 2020Santa CatarinaAtuação em nível nacional, responsável pela gestão estratégica de vendas e marketing da empresa, expansão,
criação e gestão de indicadores de desempenho, gestão comercial dos canais B2C e B2B.
Pesquisa e desenvolvimento de produtos, análise de concorrentes.
Empresa com faturamento anual médio R$ 40 milhões.
Kleiner Schein Key Account Nacional
Oct. 2017 - Jan. 2019Santa CatarinaResponsável pela expansão comercial do grupo em nível nacional. Prospecção e atendimento das maiores redes de varejo brasileiras. Pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos, planejamento de expansão.
Auxiliadora PredialSócio proprietário
Oct. 2012 - Oct. 2017Empreendedor responsável pela gestão da agência, liderando equipe de vendas. Faturamento VGV anual médio R$ 24 milhões.
Criação de empreendimentos. Ações de marketing para prospecção e fortalecimento da marca.
AmbevGerente Regional de Produtividade de Vendas
Jan. 2011 - May. 2012Porto Alegre e Região, BrasilResponsável pelo dimensionamento da equipe comercial, (aproximadamente 200 vendedores), estrutura de
atendimento aos 76 mil pontos de venda, incluindo rede de distribuidores.
Criação de processos e Indicadores de desempenho para medir a produtividade da equipe de vendas.
Controle e gestão da distribuição dos produtos por PDV (capilaridade).
AmbevGerente Corporativo de Pricing
Mar. 2010 - Jan. 2011São Paulo e Região, BrasilResponsável por toda a tecnologia, planejamento estratégico e controle do preço de venda ao varejo e
consumidor final do Brasil, visando otimizar vendas e rentabilidade.
Atuando como staff de VP com Inteligência comercial de refrigerantes, responsável por um faturamento médio de R$ 3,5 bilhões/ano.
AmbevGerente de Vendas
Apr. 2008 - Mar. 2010Pelotas e Região, BrasilLiderança de 8 equipes comerciais compostas de vendedores e supervisores, totalizando 50 funcionários diretos e mais de 3000 pontos de venda.
Faturamento anual de aproximadamente R$150 milhões
AmbevEspecialista Regional de Pricing
May. 2007 - Mar. 2008Responsável por toda a tecnologia, planejamento estratégico e controle do preço de venda ao varejo e
consumidor final da Diretoria Regional de RS e SC, visando otimizar vendas e rentabilidade.
Responsável por um faturamento médio de R$ 2,5 bilhões/ano.
AmbevGerente de Vendas - Canal Distribuidores
May. 2005 - Apr. 2007Liderando as áreas de vendas, operações e logística com mais de 100 funcionários indiretos, faturamento médio de R$ 340 milhões/ano e 5000 pontos de venda
AmbevSupervisor de vendas
Feb. 2004 - Apr. 2005Liderando uma equipe de 8 vendedores e responsável pelo atendimento em mais de 500 pontos de venda.
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