Thiago Monteiro

Sales Director @sales2up

Sales ManagerBusiness Development ManagerPartnerships Manager💸 MarketingMarketing DirectorHead of GrowthChanel Manager👍 Sales & BizDevCustomer Success ManagerCommunications ManagerAccount Manager

sales2UP was born with a very clear purpose: to help companies improve their sales performance! From startups to multinationals, every company has a sales problem! Either they need to improve performance or they need processes, or they need to train people or they need new strategies and channels to grow. sales2UP works as a strategic partner! Strategies are choices, and sales2UP helps you build the best paths. We have an exclusive methodology created by Thiago Monteiro who over the last 18 years has worked as a business strategist in the most varied companies in Brazil. And so that our company can communicate well the way it operates, we defined 3 main attributes: 🤝 Acting as a Partner: every performance is like an agency partner of the business. The commitment is to help define the best strategies for the business to grow and monitor closely for as long as the plan is implemented. Our success only comes when the customer is successful! 🚀 Sales Accelerator: any and all plans, actions or efforts we make must directly impact the partner's sales. Sales is our specialty! 🎯 Straight to the point: no one wants to waste time on long, conceptual consultancies anymore. Here, we take the problem, “get into it”, help solve it and closely monitor the result!

Feedback from Thiago’s ex-colleagues

Let me see

Keep in touch with meI'm using Intch to connect with new people. Use this link to open chat with me via Intch app

Work Background

sales2UPFounder

Oct. 2023Florianópolis, Santa Catarina, BrasilCriador da agência que tem foco na parceria estratégica de negócios, atuando com estruturação de empresas e negócios para expansão e potencialização de vendas.

FIESC - Federação das Indústrias do Estado de Santa CatarinaHead de Marketing e Estratégias de Negócios

Aug. 2022 - Oct. 2023Responsável por todo planejamento e estratégia de mercado dos mais de 1000 serviços vendidos, desde a definição de persona, ICP, plano de comunicação, mapeamento da jornada de compra, gestão do funil de vendas e das campanhas de marketing. Liderança de 100 pessoas do time de marketing e gestão do orçamento anual de marketing de 18 milhões.

FIESC - Federação das Indústrias do Estado de Santa CatarinaHead Comercial

Nov. 2021 - Sep. 2022Responsável por faturamento anual de R$ 400 milhões, estruturação da equipe comercial de 300 pessoas, definição de processos e rotinas comerciais para atendimento a mais de 5 mil indústrias no estado de SC, Definição de hacks de crescimento que permeiam a segmentação do mercado, a implantação de novos canais de atendimento e a digitalização da força de vendas. Resultados expressivos de crescimento em vendas, dobrando o faturamento em 3 anos.

Uatt?Diretor Comercial

Apr. 2021 - Oct. 2021BrasilResponsável pela estratégia, estruturação e condução de 7 canais de vendas. Atuação nacional no pequeno, médio e grande varejo. Estruturação das operações de vendas b2c em ecommerce e marketplaces. Estruturação de equipe de inside sales e representantes comerciais B2B aos mais de 3 mil pdvs atendidos nacionalmente. Condução do setor de Private Label realizando colab com grandes empresas nacionais. Faturamento anual de R$ 50 milhões.

MaisEntregas.comHead Comercial

Aug. 2020 - Mar. 2021Estruturação equipe comercial em nível nacional para período de tração. Metodologia "máquina de vendas", definição do playbook comercial, processo de prospecção inbound e outbound, criação de Kpi's e OKR's, definição dos processos de pré vendas (SDR, BDR) , vendas (Inside Sales) e CS.

Kleiner Schein Gerente Comercial

Jan. 2019 - Apr. 2020Santa CatarinaAtuação em nível nacional, responsável pela gestão estratégica de vendas e marketing da empresa, expansão, criação e gestão de indicadores de desempenho, gestão comercial dos canais B2C e B2B. Pesquisa e desenvolvimento de produtos, análise de concorrentes. Empresa com faturamento anual médio R$ 40 milhões.

Kleiner Schein Key Account Nacional

Oct. 2017 - Jan. 2019Santa CatarinaResponsável pela expansão comercial do grupo em nível nacional. Prospecção e atendimento das maiores redes de varejo brasileiras. Pesquisa de mercado, desenvolvimento de produtos, planejamento de expansão.

Auxiliadora PredialSócio proprietário

Oct. 2012 - Oct. 2017Empreendedor responsável pela gestão da agência, liderando equipe de vendas. Faturamento VGV anual médio R$ 24 milhões. Criação de empreendimentos. Ações de marketing para prospecção e fortalecimento da marca.

AmbevGerente Regional de Produtividade de Vendas

Jan. 2011 - May. 2012Porto Alegre e Região, BrasilResponsável pelo dimensionamento da equipe comercial, (aproximadamente 200 vendedores), estrutura de atendimento aos 76 mil pontos de venda, incluindo rede de distribuidores. Criação de processos e Indicadores de desempenho para medir a produtividade da equipe de vendas. Controle e gestão da distribuição dos produtos por PDV (capilaridade).

AmbevGerente Corporativo de Pricing

Mar. 2010 - Jan. 2011São Paulo e Região, BrasilResponsável por toda a tecnologia, planejamento estratégico e controle do preço de venda ao varejo e consumidor final do Brasil, visando otimizar vendas e rentabilidade. Atuando como staff de VP com Inteligência comercial de refrigerantes, responsável por um faturamento médio de R$ 3,5 bilhões/ano.

AmbevGerente de Vendas

Apr. 2008 - Mar. 2010Pelotas e Região, BrasilLiderança de 8 equipes comerciais compostas de vendedores e supervisores, totalizando 50 funcionários diretos e mais de 3000 pontos de venda. Faturamento anual de aproximadamente R$150 milhões

AmbevEspecialista Regional de Pricing

May. 2007 - Mar. 2008Responsável por toda a tecnologia, planejamento estratégico e controle do preço de venda ao varejo e consumidor final da Diretoria Regional de RS e SC, visando otimizar vendas e rentabilidade. Responsável por um faturamento médio de R$ 2,5 bilhões/ano.

AmbevGerente de Vendas - Canal Distribuidores

May. 2005 - Apr. 2007Liderando as áreas de vendas, operações e logística com mais de 100 funcionários indiretos, faturamento médio de R$ 340 milhões/ano e 5000 pontos de venda