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Work Background
i4proDiretor de Clientes e Vendas
Jul. 2023 - Jun. 2024São Paulo, São Paulo, Brasil
CIAL Dun & BradstreetSales Director
Jun. 2021 - Aug. 2023São Paulo, Brasil.
Mercado EletrônicoDiretor Comercial
Mar. 2018 - Jun. 2021São Paulo, São Paulo, BrazilResponsável pelas áreas implantação e gestão da equipe comercial do Brasil, Portugal e México, que inclui SDR, Outbound e Inside Sales, com faturamento de R$65 MI/ano;
Liderança e desenvolvimento de equipe composta por 18 profissionais do Brasil e 2 em Portugal, sendo: 1 Coordenadora de Geração de Demanda, 4 SDRs, 2 Analistas de Inteligência Comercial e 1 de Back office, 6 Gerentes de Negócios e 4 Inside Sales.
Implantação da máquina de vendas, dividido em time de Geração de Demanda e Closers;
Implantação de todo o processo comercial e metodologia de vendas;
ACE AceleratechMentor
Jan. 2018 - Aug. 2023São Paulo, Brasil
GeofusionHead of Sales
Jan. 2016 - Feb. 2018São Paulo Area, BrazilResponsável pelas das áreas de Inbound/Outbound Sales, com um faturamento de R$35 mil/ano;
Liderança e desenvolvimento de equipe composta por 23 colaboradores, sendo: 12 Executivos de Vendas, 5 SDRs, 5 Analistas de Inteligência Comercial e 1 Analista de Back Office.
Maestro FrotasDiretor Comercial & Marketing
Jun. 2014 - Jan. 2016São PauloResponsável pelas linhas de negócios de Gestão e Terceirização de Frotas de Leves e Pesados, além da área de Marketing, com um faturamento de R$50 MI/ano;
Liderança e desenvolvimento de equipe composta por 11 colaboradores, sendo: 1 Gerente Comercial, 5 Executivos de Vendas, 3 SDRs, 1 Analistas de Back Office e 1 de Marketing, atuando em todo o Brasil;
Responsável pela P&L, com reporte direto para o CEO e Conselho de Administração.
Avis Budget GroupDiretor Comercial & Marketing
Nov. 2013 - Jun. 2014São Paulo Area, BrazilResponsável pelas linhas de negócios de locação de Curto Prazo, Gestão e Terceirização de Frotas de Leves, Central de Reservas e Marketing, com um faturamento de R$262 MI/ano, liderando equipe composta por 70 profissionais em todo o Brasil.
JSL S.A.Gerente Geral Comercial | Diretor Comercial
Oct. 2010 - Nov. 2013Mogi da CruzesResponsável pelas unidades de negócios de Gestão e Terceirização de Frotas – Veículos Leves e Pesados, Locação de Equipamentos e Fretamento, com um faturamento de R$500MI/ano e com ativos de R$1,1BI;
Liderança e desenvolvimento da equipe Comercial composta por 7 Gerentes Regionais, 22 Gerentes de Negócios, 6 Gerentes de Contas, 3 Analistas de Back Office e 3 Pré-Vendas;
Implantação do sistema de gestão comercial e CRM, dos processos, controles e rotinas comerciais.
ALD AUTOMOTIVE LTDAGerente Regional de Vendas
Oct. 2007 - Oct. 2010Participação no startup da operação Brasil, atuando como responsável pela formação, treinamento e liderança da equipe Comercial, com acompanhamento do trabalho de prospecção, visitação, negociação e fechamento de negócio;
Desenvolvimento de novos negócios, com foco em empresas multinacionais e clientes internacionais, desenvolvendo o plano de ação, alinhado com o plano estratégico da empresa, além do plano de abordagem do mercado para a conquista de novos clientes.
ALD AUTOMOTIVE LTDAGerente Comercial
May. 2006 - Oct. 2007
Direct ExpressGerente Comercial
Oct. 2003 - May. 2006Prospecção de clientes focados em logística e encomendas expressas em todo o território nacional, desenvolvendo projetos customizados;
Liderança e desenvolvimento da equipe Comercial composta por 5 colaboradores, sendo: 4 Vendedores e 1 Analista de Back Office;
Gestão das contas especiais, garantindo rentabilidade, fidelizando os clientes e mantendo os contratos, assim como gerando inovação para driblar a concorrência;
Operacionalização dos contratos em interface com os clientes.
LachmannKey Account
Feb. 2002 - Oct. 2003Responsável pela prospeção de clientes targets.
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