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Work Background
Motorepuestos AcquaroniGerente comercial
Apr. 2024Guatemala, Guatemala · HybridDesarrollo de canal mayorista
Desarrollo de canal detallista
Desarrollo de distribuidores
Desarrollo de rutas de venta
Desarrollo e implementación de Marketing
Desarrollo de presupuestos
Responsable de la venta y utilidad de la operación
PVC GERFORGerente Comercial
Jan. 2022 - Jan. 2024Guatemala · On-siteGerente Comercial para la venta y distribución de Tubería y Accesorio de PVC, Grifería, Cemento Solvente y Lámina de Policarbonato. Segmento Ferretero, Mayoristas, Distribuidores, Gobierno y Proyectos de construcción y riego.
Bioamericana S.A.Gerente financiero y administrativo
Sep. 2020 - Dec. 2021Guatemala, Guatemala
INTELFONGerente de Pais
Apr. 2013 - Dec. 2015
LATAM TELECOMDirector Comercial CA & MX
Feb. 2012 - Sep. 2012Guatemala1. Liderar al equipo de Gerentes de Pais, Gerentes Zonales de Ventas y Agentes Comerciales que esten dentro de su region. (Desarrollo y formacion de equipo) 2. Elaborar en conjunto con los Gerentes País, la estrategia regional, a proponer a la dirección general de LATAM TELECOM.
3. Consensuar y acordar con los Gerentes País sus objetivos Comerciales mensuales, trimestrales, semestrales y anuales.
4. Supervisar el cumplimiento de los objetivos y de ser necesario y justificado, ajustarlos al alza o a la baja.
5. Motivar y mantener la cohesión del equipo velando por la mantención de un excelente clima laboral dentro del equipo de colaboradores en su region.
6.Asegurar el fiel cumplimiento de las políticas de la empresa, en especial aquellas relativas a la satisfacción de los Clientes.
7.Mantenerse al día en los temas de relevancia para la actividad de la empresa que representa.
8.Participar en el Equipo Estratégico.
Kimberly-ClarkGerente Comercial B2B Guatemala
Feb. 2010 - Jan. 2012•Lider de la operación institucional en el Pais con un valor de $14,200,000 al año.
•Responsable de la venta y rentabilidad del negocio.
•Reuniones gerenciales interdepartamentales.
•Reuniones gerenciales Centro America y Caribe.
•Desarrollo e implementacion de estrategia comercial y de mercadeo a seguir por el equipo local de kimberly clark y los distribuidores
•Direccion, formacion, motivacion y desarrollo del equipo local.
•Capacitacion del equipo local.
•Desarrollo y motivacion de los distribuidores
•Negociaciones con distribuidores y cuentas directas
•Acompañamiento y Coaching a key account managers y distribuidores
•Desarrollo de canales y fuerza de ventas especializadas.
•Manejo de vendedores especializados y distribuidores especializados en cada pais.
•Trabajo en cojunto con los gerentes de ventas de los paises
Impacto GraficoSocio Fundador
May. 2009 - Dec. 2015Edificio Sixtino I, 6a ave zona 10empresa dedicada a trabajos de todo tipo de impresión y formato, publicidad, diseño gráfico, instalaciones, rotulaciones, etc.
Kimberly-ClarkSales Development & Capability Manager for Central American & Caribbean Operations
Oct. 2008 - Jan. 2010•Proactivamente desarrollar, aumentar y evaluar las habilidades y conocimientos de los Consultores de KCP para que puedan cumplir con sus objetivos en cada una de sus unidades. •Desarrollar, ganar aceptación y dirigir la implementación de la estrategia del manejo de clientes, planes de venta, programas que den ventajas competitivas e incrementar la generación de ganancia para el negocio de CA&C.
•Fortalecimiento de las relaciones comerciales con nuestros socios comerciales y cuentas directas estratégicas. •Llevar un servicio superior a los clientes finales. •Proveer liderazgo para llegar a tener una organización de ventas en CA&C de alto desempeño a través de un efectivo proceso de manejo del talento, excelencia operacional y efectividad de la fuerza de ventas.
•Dar soporte a las iniciativas de ventas e-business, procesos y herramientas •Trabajar de cerca con los lideres de SBU para asegurar que los lanzamientos de productos sean ejecutados con exito.
•Tomar el liderazgo en asegurar que la Organizacion de ventas de CA&C esta al tanto e implementa las oportunidades de Best Practice de LAO y otras regiones del negocio Global KCP
•Consistentemente lograr los objetivos de volumenes de ventas y rentabilidad, penetracion de segmentos del Mercado y realizacion de incrementos de precio mediante el direccionamiento de planes tacticos con los Gerentes de Desarrollo de Ventas y Capacitacion de los paises.
Kimberly ClarkGerente de Ventas Institucionales Guatemala
May. 2007 - Sep. 2008•Lider de la operación institucional en el Pais con un valor de $12,700,000 al año.
•Responsable de la venta y rentabilidad del negocio.
•Reuniones gerenciales interdepartamentales.
•Reuniones gerenciales Centro America y Caribe.
•Desarrollo e implementacion de estrategia comercial y de mercadeo a seguir por el equipo local de kimberly clark y los distribuidores
•Direccion, formacion, motivacion y desarrollo del equipo local.
•Capacitacion del equipo local.
•Desarrollo y motivacion de los distribuidores
•Negociaciones con distribuidores y cuentas directas
•Acompañamiento y Coaching a key account managers y distribuidores
•Desarrollo de canales y fuerza de ventas especializadas.
•Manejo de vendedores especializados y distribuidores especializados en cada pais.
•Trabajo en cojunto con los gerentes de ventas de los paises
Kimberly ClarkWorkplace Specialist Manager for Guatemala, El Salvador and Honduras
May. 2006 - May. 2007•Lider de Territorio Comercial para desarrollo de linea de safety & industrial en el cono norte de centroamerica.
•Desarrollo e implementacion de estrategia comercial a seguir por los equipos comerciales de kimberly clark y lo distribuidores
•Capacitacion de key account managers en el cono norte
•Capacitacion de fuerzas de ventas de los distribuidores
•Acompañamiento y Coaching a key account managers y distribuidores
•Desarrollo de canales y fuerza de ventas especializadas en la categoria.
•Manejo de vendedores especializados y distribuidores especializados en cada pais.
•Trabajo en cojunto con los gerentes de ventas de los paises
•Desarrollo de cuentas clave.
Kimberly-ClarkKey Account Manager
Oct. 2003 - Apr. 2006•Líder de Territorio Comercial, con volumen anual de $3,000,000
•Ejecución de la Gestión Comercial. Negociación con Canales de Distribución. -Planificación mensual de la comercialización: estimación de volúmenes, condiciones, promociones, planes de despachos y actividades especiales.
•Apoyo al Canal de Distribución en la búsqueda de oportunidades de crecimiento y en la identificación y atención de áreas de oportunidad. Apoyo en la gestión de campo. Iniciativa en el desarrollo de promociones y condiciones especiales para los Canales de Distribución y para los clientes finales.
•Desarrollo y formación de la Fuerza de Ventas del Canal de Distribución.
•Evaluación de resultados. Presentación de resultados a la Gerencia Comercial y a los Gerentes de los Canales de Distribución.
Cajas y empaques de GuatemalaEjecutivo de Negocios
Mar. 1996 - Sep. 2003- Manejo de Cartera de aproximadamente $350,000 mensuales
- Incrementar participación en clientes compartidos con la competencia. - Recuperación de clientes inactivos. - mantener meta en la rotación de la cartera. - mantener contribución marginal meta, en la cartera. - Buenas relaciones interpersonales y comunicación con los clientes para afianzar los negocios. - Manejo de consignaciones - manejo indirecto de personal - elaboraciòn y manejo de presupuestos - negociaciones con clientes - control y manejo de la distribuciòn y logìstica de despachos de la cartera asignada
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