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Geos
🇧🇷100%
Brazil
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Linhas CorrenteConsultora de Planejamento Comercial
Aug. 2023 - Nov. 2023São Paulo, São Paulo, Brasil · On-site- Criação de um modelo de metas para vendedores, visando crescimento farming/hunter e desenvolvimento individual por vendedor.
- Criação de uma metodologia de acompanhamento de estoque para mudança do Centro de Distribuição. - Estudos de ganho/perda de receita por mudança de Centro de Distribuição devido à tributação estadual dos centros.
- Criação e acompanhamento de Indicadores de Vendas, tais como: faturamento, captação de pedidos, open orders.
- Criação e acompanhamento de Indicadores de projeção de demanda.
- Indicação de produtos a serem promocionados e incentivo de vendas.
- Controle e mensuração de vendas por vendedores.
Votorantim CimentosCoordenador de Inteligência de Mercado
Aug. 2022 - Jul. 2023São Paulo, São Paulo, Brasil · Hybrid- Responsável pela padronização a nível Brasil das unidades de negócios regionais. Saindo de uma padronização de 55% dos processos para 98% de padronização Brasil.
- Acompanhamento dos principais KPI's da área de vendas, tais como visitas, aderência à rota e cobertura de carteira.
- Estudo de direcionamento de vendedores baixo fundamentos, revertendo vendedores para alto patamares de vendas.
- Roteirização de clientes a partir de rate e georreferenciamento.
plusoft DTM - Marketing de RelacionamentoCoordenador de dados
Aug. 2021 - Aug. 2022São Paulo, Brasil · Hybrid- Coordenadora de uma equipe de 11 analistas responsáveis pela consultoria em CRM para clientes.
- Criação de análises robustas e dashboards para dar valor e insights aos clientes.
- Acompanhamento de indicadores de CRM para campanhas pontuais e de régua. - Conhecimento do ciclo de vida e RFV dos clientes.
- Desenvolvimento de modelos de machine learning para cálculo de propensão de compra, análise de Basket e projeção de receita.
Azul Linhas Aéreas BrasileirasCoordenador de planejamento e pricing
Feb. 2020 - Feb. 2021Barueri, São Paulo, Brasil · Hybrid- Coordenadora de Planejamento Aéreo das unidades de negócio Azul Viagens e Tudo Azul.
- Responsabilidade de formar uma área de planejamento e RM, com foco no aéreo destas unidades.
- Acompanhamento de a demanda, receita, markup e rentabilidade dos produtos, tanto em pontos como em dinheiro (R$).
- Precificação de voos, com intenção de rentabilizar a receita e acompanhar a movimentação de preços do mercado.
- Criação de indicadores que impactam diretamente no faturamento: disponibilidade de tarifas, fator de ocupação no voo (Load Factor), tarifas de voos exclusivos, markup por mercado/voo, antecedência de compra (ADVP), variação de receita e competitividade de tarifas diante principais concorrentes.
CVC CORPCoordenador de planejamento
Apr. 2019 - Feb. 2020Santo André, São Paulo · Hybrid- Atuação de 2 anos na função Analista de Planejamento, como principal função atividades de realização de relatórios de competitividade empresarial. - Geração de insights de comportamento de preços dos concorrentes, posicionamento frente ao mercado, relação entre preço e vendas e flutuação da competitividade.
- Participação ativa no desenvolvimento do projeto de competitividade desde a contratação do fornecedor até a finalização da entrega dos relatórios às áreas interessadas. Análise de demanda vs preço, realizando curvas de elasticidade para entendimento de comportamento dos clientes em relação à oscilação de preços por produtos e canais de atendimento. - A partir de Abr.19 assumi o cargo de Coordenadora de Planejamento com foco no mercado de oferta aérea.
- Responsabilidade de formar uma nova área, com a finalidade de promover visibilidade, avaliação e acompanhamento do mercado, identificando melhores oportunidades de negociação e incremento de receita.
- Acompanhamento da oferta futura e projeção do tamanho de mercado, prospectando aumento de faturamento, mudança nos cenários econômico e de mercado das companhias aéreas.
CVC CORPAnalista de planejamento sênior
Apr. 2017 - Apr. 2019São Paulo e Região, Brasil
GOL Linhas AéreasAnalista de mercado sênior
May. 2014 - Sep. 2016São Paulo, São Paulo, Brasil · On-site- Realização de relatório para ANAC (órgão regulamentador). Auditar os dados da empresa para geração de banco de dados robustos e a partir de então, elaborar relatórios gerenciais e estratégicos para acompanhamento de metas, mercado e concorrência.
- Forecast de indicadores para curtos e longos prazos utilizando metodologias estatísticas, como regressão e séries temporais, para tomada de decisão e orçamento. Análise de modelos para melhor ajuste dos dados.
Fundação BradescoAnalista de estatísticas
Mar. 2013 - Apr. 2014Osasco, São Paulo, Brasil · On-site- Realização relatórios estatísticos periódicos, projeções e acompanhamento de metas. - Elaboração de indicadores e gráficos. - Verificação do desenvolvimento das escolas através de estudos estatísticos descritivos, projeções e estudos de tendências. - Análise de itens de avaliação utilizando metodologia de Teoria Clássica dos Testes (TCT).
- Estruturação e planejamento do sistema de Planejamento Estratégico (Executive Strategy Manager), a partir de gráficos, metas e indicadores.
ETAPA EducacionalAnalista de estatísticas
May. 2010 - Dec. 2012São Paulo e Região, Brasil · On-site- Início das atividades no Grupo Educacional ETAPA como estagiária em Estatística, tendo como responsabilidade planejar e iniciar as análises de desempenho de alunos e escolas parceiras. - Pesquisas de opinião para tomada de decisões administrativas, como intercâmbio. - Monitora de cursos de Microsoft Excel 2007 níveis básico e intermediário. - A partir de Fev.11 passei a exercer a função de Analista Estatística. - Administrar e iniciar o novo setor da empresa. - Estruturação a área com criação de bancos de dados e análises gráficas para verificar o desenvolvimento de alunos, turmas, professores e escolas parceiras ao longo do período letivo. - Dimensionar salas de aula aplicando metodologias de processos estocásticos.
Instituto de Saúde do Estado de São PauloEstagiária em Estatística
Dec. 2009 - May. 2010São Paulo, São Paulo, Brasil · On-site- Pesquisas nas áreas de Bioestatística e Epidemiologia. - Análise de bancos de dados para estimar prevalência e incidência. - Estudos longitudinais, transversais, prospectivos e retrospectivos. - Análises multivariadas e análises para amostragens complexas.
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