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Work Background
VandersterreHead of Sales for Latin America
Oct. 2016Sao Paulo• Head da operação na América Latina.
Entre as principais responsabilidades estão o gerenciamento estratégico de vendas e marketing, tático e operacional dos produtos na região, atuando também como ponto de contato para os agentes e importadores locais, gerenciando a cadeia logística, necessidades técnicas de produção e desenvolvimento de embalagens, questões legais e assegurando a qualidade dos produtos e pedidos de vendas. Parcerias estratégicas e desenvolvimento do marketing local, incluindo mídias sociais e e-commerce dos produtos também fazem parte da rotina de trabalho. Gerenciamento de equipe de vendedores e representantes de vendas em todo Brasil, em torno de 60 pessoas. Responsável por 15% do faturamento total da empresa.
VandersterreSales Manager South America
May. 2015São Paulo Area, Brazil
Cervejaria ProibidaInternational Business Development Consulting
Sep. 2014 - May. 2015Sao PauloWorked as a Business Development consultant reporting to the VP and Comercial Director to develpp theri business abroad
Grupo PetrópolisHead International Sales
Feb. 2013 - Jul. 2014Boituva, São Paulo, Brasil• Head de vendas global dos produtos TNT e Itaipava.
• Reportando ao CEO da empresa e gerenciando uma equipe direta de mais de 200 pessoas fizemos os negócios ao exterior crescerem de USD 250 mil /ano para USD 30 milhões.
• Organizamos todo o fornecimento de produtos do Grupo para a Scuderia Ferrari durante os circuitos da F-1 e eventos promocionais no exterior
• Exportamos um total de 20 containers de 40 ft de energético TNT e fechamos contratos com empresas da Espanha, Portugal, Alemanha e Iraque • Exportamos o equivalente a 50 containers de 40 ft de cerveja Itaipava e fechamos contrato com empresas dos EUA, Paraguai, Bolívia e Polônia
ZEN North America Corp. / Ontin North America Corp.Managing Director
Sep. 2008 - Dec. 2012Indianapolis & Miami• Reportando ao CEO da empresa no Brasil, responsável por toda a operação da empresa nos EUA (vendas/marketing/engenharia/finanças/warehouse/exportações) para América do Norte, Ásia e Oceania. Principais clientes OEM: Ford, GM, Remy, Prestolite, Valeo, Caterpillar, também implementamos uma estrutura completa de warehouse e distribuição por todo território americano para o Aftermarket, resultando em grande expansão de vendas de polias de roda livre.
• Com a abertura de warehouse e time de vendas local expandimos a rede de Aftermarket de 3 para 29 distribuidores incrementando o faturamento de $1.6 milhões para $ 3.3 milhões de dólares.
• Gerenciamento de múltiplos projetos de desenvolvimento de produto de engenharia. • Reporting to the CEO of the company in Brazil, responsible for the whole operation in USA (sales/marketing/finances/warehouse/exports) to North America, Asia and Oceania. Major OEM customers: Ford, GM, Remy, Prestolite, Valeo, Caterpillar, we also implemented a complete warehouse structure and distribution throughout the American territory for the Aftermarket, resulting in a great sales expansion for Clutch Pulleys.
• With the opening of the warehouse and set up of a sales team we expanded the distribution network from 3 to 29 Aftermarket distributors increasing revenues from $ 1.6 million to $ 3.3 million.
• Multiple engineering product development projects management
ZEN S.A.Key Accounts Manager
Jan. 2005 - Sep. 2008Brusque - SC - Brasil• Reportando ao Diretor de Vendas , realizamos vendas/exportações para a América do Norte , Ásia, África e Oceania tanto para os clientes OEM quanto para os clientes Aftermarket. Prospecção de novos negócios, contratos, desenvolvimento de nova linha de produtos e de projetos de engenharia. Principais clientes: Remy, Ford, Valeo, Bosch, Bombardier Rotax, Magneti Marelli.
• Inclusão da Magneti Marelli Polônia como cliente. Adicional de faturamento de EUR 500.000
• Estive trabalhando na Europa por 3 meses avaliando potenciais distribuidores e apresentando nova linha de produtos • Desenvolvimento de dezenas de novos projetos de desenvolvimento produto junto à Engenharia, gerando adicional de faturamento de $ 3.0 milhões de dólares. • Reporting to the Sales Director, performed sales / exports to North America, Asia, Africa and Oceania for both OEM and Aftermarket customers. Prospecting new business, contracts, developing new product line and engineering projects. Major clients: Remy, Ford, Valeo, Bosch, Bombardier Rotax, Magneti Marelli. • Inclusion of Magneti Marelli Poland as a customer; Additional revenue of EUR 500,000 • I have worked in Europe for 3 months evaluating potential distributors and presenting a new product line • Development of several new product development projects for the Engineering, generating additional revenues of $ 3.0 million.
MWM Motores DieselProject Coordinator
Sep. 2001 - Dec. 2004•Reportando ao gerente de projeto trabalhamos no time de coordenação de projeto para o desenvolvimento dos veículos Nissan Frontier e XTerra , principalmente junto ao time de engenharia de produto, desenvolvimento, testes em bancada e dinamômetro e prototipagem até o lançamento ( BOM, PAPP, PTR, ) •Após um ano passei também a reportar ao gerente de vendas e a trabalhar com prospecções globais. •Participação no projeto Luz para todos do Governo Federal •Reporting to the project manager I worked on the coordination team for the engine development for Nissan Frontier and Xterra working mainly along with the Product Development Engineering team , prototypes lot development, bench and dyno tests until the project kick-off . ( BOM, PAPP, PTR, ) •Later on reporting to the Sales Manager I started executing also global prospections •Participation in the project "Luz para todos" from the Brazilian Government
HoneywellTrainee
Jun. 2000 - Aug. 2001Trainee in the Turbocharger Division - Garrett. I have worked along with the engineering , providing quality reports and help the engineers in the development of VW's Gol 1.0 16v turbo following up bench tests , failed parts and assemblying of prototypes Estagiário da divisão de Turbocompressores - Garrett . Trabalho junto ao departamento de engenharia emitindo relatórios de qualidade e auxiliando no projeto de desenvolvimento da turbina para o Gol 1.0 16v turbo acompanhando testes de dinamômetro, análise de falha de produto e montagem de protótipos
Wisdom IdiomasProfessor de inglês
Jan. 1999 - Dec. 2004São Paulo, São Paulo, BrasilEnglish teacher .
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