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Work Background
Navega Training and Consulting, Inc.Consultora comercial
May. 2023República DominicanaComo consultora comercial en Navega Training, lidero las ventas corporativas para República Dominicana con enfoque en CEOs y gerentes de RRHH. Mi propósito es claro: ser el puente entre los retos reales de las organizaciones y soluciones de formación transformadoras. Mi rol combina estrategia, empatía y acción. Acompaño a cada cliente desde la primera reunión exploratoria hasta el diseño de soluciones a medida, adaptadas a su cultura, necesidades y visión de futuro. 🔹 Principales responsabilidades: Análisis estratégico de ecosistemas organizacionales mediante encuestas de clima, focus groups y evaluaciones 90º y 180º. Diseño e implementación de programas de liderazgo, talleres por competencias y experiencias vivenciales con enfoque en transformación conductual. Gestión de actividades masivas, incluyendo kick-offs, eventos y actividades de integración para +500 colaboradores. Capacitación innovadora, integrando plataformas e-learning y tecnologías inmersivas para maximizar el impacto. Facilitación de procesos de coaching, alineando el desarrollo personal con los objetivos estratégicos de la empresa. 🌎 #SomosRegionales | Panamá - R. Dominicana - Costa Rica - El Salvador - Guatemala – México - Honduras
SalesBox360Agente comercial internacional
Sep. 2020 - Sep. 2023PanamáSalesbox360 es una empresa de consultoría de ventas y liderazgo enfocada en ayudar a las empresas, fuerzas de venta, líderes de equipos y el profesional en general a mejorar sus técnicas comerciales, a pulir sus metodologías de venta, y adquirir mejores prácticas que le han dado éxito al equipo de coaches que conforman Salesbox360. Nuestra metodología de entrenamientos es vivencial, apalancada en el ROLE PLAY como base de enseñanza, el coaching y el mentoring. Tenemos capacidad de dictar talleres personalizados en grupos pequeños, entrenamientos continuos de venta, brindar coaching de ventas y acompañar mediante el mentoring de ventas y liderazgo. Somos un equipo de coaches con trayectoria comercial exitosa en diferentes industrias, lo que nos permite diferenciarnos de otros, no te lo decimos... te lo demostramos!!!
Grupo Seguros TempusLíder de unidad de negocios
Jun. 2018 - Aug. 2020PanamáAsesoría integral con especialización en seguros de vida y planificación financiera. Reclutamiento y formación de nuevos agentes. Creación e implementación del programa de ventas para nuevos agentes. Desarrollo de manuales y guías de venta. Establecimiento de metas, medición y control de resultados. Capacitación en apertura de ventas, manejo de reuniones y de objeciones mediante role play. Creación de atmósfera motivante. Asesora integral especialista en seguros de vida.
MAPFREAsesora de Protección Familiar
Dec. 2017 - Jun. 2018PanamáEn Platinum Insurance Corp (agencia del grupo Mapfre), estuve como especialista en seguros de vida, diseñe soluciones personalizadas en temas de planificación financiera y protección familiar. Generando oportunidades de venta a través de llamadas y contactos en frío, recolección de referidos. Análisis de necesidades, cierre de ventas, manejo de objeciones y negociación de beneficios y condiciones. Seguimiento al cliente, solicitud de referencias, renovación de pólizas, venta cruzada y cobro de primas pendientes.
comprandoAQUI.comGerente Administrativo
Oct. 2016 - Dec. 2017PanamáMe desempeñe como líder de un equipo de 15 personas en principalmente cinco áreas: Finanzas y Administración, Recursos Humanos, Diseño y Marketing, Ventas y Servicio al Cliente.
comprandoAQUI.comRRHH - Legal y Gerente de Ventas
May. 2015 - Oct. 2016PanamáRECURSOS HUMANOS: - Apoyo en la conformación y edificación del departamento de Recursos Humanos de la organización. - Gestión del talento humano: relevamiento y análisis de la posición y del perfil requerido, publicación de búsquedas, llamados, entrevistas individuales y grupales, presentación de ternas, coordinación de psicotécnicos. - Vinculación del personal nuevo en la empresa e inducción. - Diseño de escalas y bandas salariales internas, conjuntamente con la Gerencia. - Clima Organizacional: atención y escucha de necesidades del personal, apoyo en la aplicación de encuestas para evaluar el clima de la organización. - Generación de reportes en base a administración de personal y hacer cumplir normas de la empresa. - Gestión de proceso de salida y cese de personal con las áreas involucradas, así como seguimiento liquidaciones y documentos. - Administración de personal: control de asistencia, tardanzas, vacaciones y permisos. - Elaborar y controlar los procesos de nómina y pasivos laborales de la empresa (liquidación, vacaciones, anticipos, decimo). - Inscripción de empleados en la Caja de Seguro Social, elaboración, aprobación y pago de planilla. - Búsqueda activa de necesidades y áreas de mejora. - Revisión y aprobación de programas y formatos para el proceso de selección y reclutamiento de personal. LEGAL: - Redacción y gestión de contratos laborales y acuerdos de confidencialidad. - Redacción de documentos legales. - Elaboración de términos, condiciones y políticas de la empresa y de la plataforma de Ecommerce. - Declaración y pago de impuestos municipales. DEPARTAMENTO DE VENTAS: - Supervisión directa de 4 Gerentes de cuenta. - Planificación de estrategia de ventas, liderazgo del equipo de fuerza de ventas. - Coordinación de las rutas de trabajo y herramientas para el equipo. -Propuesta de plan de incentivos equipo de fuerza de ventas. - Reuniones y evaluaciones semanales para plantear debilidades y mejoras y definir nuevas estrategias.
Grupo Belca & Asociados, Escritorio Jurídico y ContableAbogada
Jan. 2013 - Feb. 2015Barquisimeto - VenezuelaAsesoría Jurídica a empresas. Redacción de todo tipo de documentos legales. Asistencia de demandas ante tribunales laborales y civiles. Asistencia a empresas en Inspectorías de Trabajo. Constitución de empresas en Registros Mercantiles y elaboración de actas. Seguimiento de expedientes en Tribunales. Inscripción de empresas en organismos del Estado. Tramites de registro, legalización y apostillado de Documentos. Registro de venta de muebles, inmuebles y vehículos. Sucesiones
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