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Marketing
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Startup Founder
40%
Business Owner
Geos
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Peru
🇺🇸20%
United States
Work Background
Director Comercial
KANALDirector Comercial
Oct. 2017PerúSería un gusto para mi poder ayudar a llevar tus categorías y tus canales de venta al siguiente nivel. Luego de haber generado más de 80 proyectos en 05 países, podríamos decirte que sabemos lo que hacemos. Kanal ayuda a responsables de marca, canales y categoría a que sus objetivos comerciales sean logrados a través de: 1. Workshops In-Company - CATMAN - Shopper strategy - Retail Execution - Go To Market - Negociación fabricante-retailer 2. Consultoría 3. Servicios de implementación ¿Te gustaría tener un diagnóstico de tu necesidad actual? Te invitamos a tener una llamada gratuita con un especialista aquí 👇 https://www.kanal.pe/cita
Country Sales Manager
KoalaCountry Sales Manager
Aug. 2015 - Sep. 2017Perú• Planificar, dentro del sector de consumo masivo, el volumen anual de implementación de elementos visuales en las cuentas atendidas con el objetivo de preparar las estrategias e inversiones necesarias para el año siguiente. Crecimiento en valor del 19% Agosto-Diciembre 2015 versus mismo período 2014. • Diseñar la estrategia de precios de producción y arrendamiento por retail y por marca de consumo con el fin de alcanzar las metas de rentabilidad exigidas. Crecimiento en valor del 15% Enero-Diciembre 2016 versus mismo período 2015. • Plantear de manera dinámica las estructuras organizativas de la compañía con el fin de atender de manera efectiva los proyectos en curso y el nivel de servicio esperado. • Liderar proyectos de nuevas propuestas de servicio con el fin de lograr el desarrollo de mercado planteado, consolidar el posicionamiento multicanal y alcanzar los resultados esperados. Firma de contrato con dos cuentas importantes (1.2 millones de soles / 2017).
Category Manager Modern Trade
NestléCategory Manager Modern Trade
Jun. 2015 - Jul. 2015Perú• Definir y ejecutar estrategias y planes conjuntos con las cuentas del retail moderno (S/.50’000,000/año), con el fin de alcanzar los objetivos del negocio de helados. • Elaborar e implementar nuevos espacios de visibilidad en punto de venta para la categoría con el objetivo de generar mayor número de tráfico de personas y transacciones de compra. • Desarrollar e implementar el Category Management en una cadena de supermercado local.
Regional Sales Manager
NestléRegional Sales Manager
Jun. 2013 - May. 2015Lima• Planificar y dirigir las estrategias comerciales del canal tradicional en el negocio de helados, con el fin de lograr el crecimiento planteado para la región de ventas. • Gestión de cuentas con ventas superiores a los S/.100'000,000 / año. Crecimiento en valor del 8% interanual. • Diseñar estrategias de ruta al mercado y de fuerza de ventas, en el territorio asignado, con el objetivo de asegurar la foto del éxito y la rentabilidad exigida para el negocio. Crecimiento en volumen del 9% interanual. • Participación conjunta en la construcción de los objetivos anuales del negocio, a través de los resultados proyectados como consecuencia de la implementación de las estrategias de ventas. • Gestión integral del equipo de ventas directo e indirecto del territorio. Desdoblamiento de objetivos de rentabilidad, volumen y resto de indicadores exigidos. Evaluaciones de desempeño y líneas de carrera derivadas de la gestión por resultados.
Key Account Manager Modern Trade
NestléKey Account Manager Modern Trade
Jul. 2012 - May. 2013Perú• Planificación de las campañas de verano en el retail moderno: tiendas de conveniencia, cash&carry, y otras cuentas, con el objetivo de tener una ejecución asertiva en el punto de venta y lograr los objetivos de volumen y rentabilidad planteados. Crecimiento en valor del 12% interanual. • Proponer y ejecutar las distintas actividades promocionales en las cuentas asignadas, evaluadas bajo un criterio ROI y con el fin de contribuir a los objetivos de marketing, trade y ventas en el canal y categoría.
Field Sales Supervisor
NestléField Sales Supervisor
Apr. 2011 - Jun. 2012• Gestionar la distribución y comercialización de helados en el canal tradicional, teniendo a cargo una fuerza de ventas de bodegas y canal ambulatorio. • Responsable de una cuenta de S/.20’000,000 / año, con crecimientos anuales por encima del crecimiento país.
Sales Executive
Los PortalesSales Executive
Jun. 2010 - Mar. 2011PerúOrganización y ejecución de los planes comerciales en el negocio de estacionamientos en el distrito de San Isidro, con el fin de alcanzar las rentas planteadas.
Field Sales Supervisor
RepsolField Sales Supervisor
Apr. 2007 - May. 2010PerúOrganizar y controlar la implementación de las acciones comerciales en el negocio del GLP, con el fin de generar eficiencias en la ruta de distribución y alcanzar los objetivos de ventas. Logro más importante: haber generado una eficiencia operacional en el Route to Market. Territorios con reducción de distribuidores e incremento en ventas.
Financial Business Analyst
Anheuser-Busch InBevFinancial Business Analyst
Aug. 2004 - Mar. 2007PerúControlar el presupuesto asignado al centro de distribución, con el objetivo de ejecutar los planes financieros del año. Controlar los procesos financieros y activos de giro de la compañía con el fin de asegurar las buenas prácticas dentro de la unidad de negocio asignada.
Project Analyst
Grupo Álvarez BohlProject Analyst
Jan. 2004 - Jul. 2004Carob powder exports.
Strategy Practitioner
PAD - Escuela de Dirección de la Universidad de PiuraStrategy Practitioner
Jan. 2001 - Dec. 2001Colaboración en el caso de internacionalización de Kola Real y la automatización digital de la base de datos del PAD.

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