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KANALDirector Comercial
Oct. 2017PerúSería un gusto para mi poder ayudar a llevar tus categorías y tus canales de venta al siguiente nivel. Luego de haber generado más de 80 proyectos en 05 países, podríamos decirte que sabemos lo que hacemos. Kanal ayuda a responsables de marca, canales y categoría a que sus objetivos comerciales sean logrados a través de: 1. Workshops In-Company - CATMAN - Shopper strategy - Retail Execution - Go To Market - Negociación fabricante-retailer 2. Consultoría 3. Servicios de implementación ¿Te gustaría tener un diagnóstico de tu necesidad actual? Te invitamos a tener una llamada gratuita con un especialista aquí 👇 https://www.kanal.pe/cita
KoalaCountry Sales Manager
Aug. 2015 - Sep. 2017Perú• Planificar, dentro del sector de consumo masivo, el volumen anual de implementación de elementos visuales en las cuentas atendidas con el objetivo de preparar las estrategias e inversiones necesarias para el año siguiente. Crecimiento en valor del 19% Agosto-Diciembre 2015 versus mismo período 2014. • Diseñar la estrategia de precios de producción y arrendamiento por retail y por marca de consumo con el fin de alcanzar las metas de rentabilidad exigidas. Crecimiento en valor del 15% Enero-Diciembre 2016 versus mismo período 2015. • Plantear de manera dinámica las estructuras organizativas de la compañía con el fin de atender de manera efectiva los proyectos en curso y el nivel de servicio esperado. • Liderar proyectos de nuevas propuestas de servicio con el fin de lograr el desarrollo de mercado planteado, consolidar el posicionamiento multicanal y alcanzar los resultados esperados. Firma de contrato con dos cuentas importantes (1.2 millones de soles / 2017).
NestléCategory Manager Modern Trade
Jun. 2015 - Jul. 2015Perú• Definir y ejecutar estrategias y planes conjuntos con las cuentas del retail moderno (S/.50’000,000/año), con el fin de alcanzar los objetivos del negocio de helados. • Elaborar e implementar nuevos espacios de visibilidad en punto de venta para la categoría con el objetivo de generar mayor número de tráfico de personas y transacciones de compra. • Desarrollar e implementar el Category Management en una cadena de supermercado local.
NestléRegional Sales Manager
Jun. 2013 - May. 2015Lima• Planificar y dirigir las estrategias comerciales del canal tradicional en el negocio de helados, con el fin de lograr el crecimiento planteado para la región de ventas. • Gestión de cuentas con ventas superiores a los S/.100'000,000 / año. Crecimiento en valor del 8% interanual. • Diseñar estrategias de ruta al mercado y de fuerza de ventas, en el territorio asignado, con el objetivo de asegurar la foto del éxito y la rentabilidad exigida para el negocio. Crecimiento en volumen del 9% interanual. • Participación conjunta en la construcción de los objetivos anuales del negocio, a través de los resultados proyectados como consecuencia de la implementación de las estrategias de ventas. • Gestión integral del equipo de ventas directo e indirecto del territorio. Desdoblamiento de objetivos de rentabilidad, volumen y resto de indicadores exigidos. Evaluaciones de desempeño y líneas de carrera derivadas de la gestión por resultados.
NestléKey Account Manager Modern Trade
Jul. 2012 - May. 2013Perú• Planificación de las campañas de verano en el retail moderno: tiendas de conveniencia, cash&carry, y otras cuentas, con el objetivo de tener una ejecución asertiva en el punto de venta y lograr los objetivos de volumen y rentabilidad planteados. Crecimiento en valor del 12% interanual. • Proponer y ejecutar las distintas actividades promocionales en las cuentas asignadas, evaluadas bajo un criterio ROI y con el fin de contribuir a los objetivos de marketing, trade y ventas en el canal y categoría.
NestléField Sales Supervisor
Apr. 2011 - Jun. 2012• Gestionar la distribución y comercialización de helados en el canal tradicional, teniendo a cargo una fuerza de ventas de bodegas y canal ambulatorio. • Responsable de una cuenta de S/.20’000,000 / año, con crecimientos anuales por encima del crecimiento país.
Los PortalesSales Executive
Jun. 2010 - Mar. 2011PerúOrganización y ejecución de los planes comerciales en el negocio de estacionamientos en el distrito de San Isidro, con el fin de alcanzar las rentas planteadas.
RepsolField Sales Supervisor
Apr. 2007 - May. 2010PerúOrganizar y controlar la implementación de las acciones comerciales en el negocio del GLP, con el fin de generar eficiencias en la ruta de distribución y alcanzar los objetivos de ventas. Logro más importante: haber generado una eficiencia operacional en el Route to Market. Territorios con reducción de distribuidores e incremento en ventas.
Anheuser-Busch InBevFinancial Business Analyst
Aug. 2004 - Mar. 2007PerúControlar el presupuesto asignado al centro de distribución, con el objetivo de ejecutar los planes financieros del año.
Controlar los procesos financieros y activos de giro de la compañía con el fin de asegurar las buenas prácticas dentro de la unidad de negocio asignada.
Grupo Álvarez BohlProject Analyst
Jan. 2004 - Jul. 2004Carob powder exports.
PAD - Escuela de Dirección de la Universidad de PiuraStrategy Practitioner
Jan. 2001 - Dec. 2001Colaboración en el caso de internacionalización de Kola Real y la automatización digital de la base de datos del PAD.
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