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Work Background
Localiza&CoGerente de Estratégia e Performance Comercial
Nov. 2018 - Aug. 2024Reporte para Diretor de Transformação. Responsável pela operação nacional de vendas com trade in e pelo desenvolvimento e implementação de estratégia comercial para maximizar o desempenho em negócios no atacado (B2B) e varejo (B2C). Gestão de equipes com 02 líderes diretos e 12 Analistas.
• Desenvolvi estratégia para negociações com trade in resultando em crescimento de 20% das negociações com carro troca e crescimento de 70% da base de clientes parceiros em âmbito nacional.
• Fui responsável pela operação de vendas a leilão alcançando a meta de negócios por mês.
• Implantei o setor de inteligência comercial para a venda de carros seminovos, apoiado na transformação digital, resultando em aumento de produtividade de 20% das equipes de vendas.
• Elaborei estratégia comercial para evolução dos indicadores do negócio em âmbito nacional.
• Participei do planejamento comercial, contribuindo para o aumento da distribuição numérica no mercado do segmento atacado, com crescimento superior a 100% da quantidade de revendas clientes compradoras. • Fui responsável pelo processo logístico, com foco no dimensionamento e gestão de estoque em 140 lojas, apresentando melhoria de 50% de lojas com baixo estoque.
Localiza&CoGerente Regional de Vendas
Oct. 2012 - Oct. 2018Região Centro OesteReporte para Diretor de Varejo. Responsável pela operação de vendas varejo, relacionamento com parceiros/clientes e liderança de equipes multifuncionais no atendimento dos mercados MG/GO/DF/ES. Gestão de 17 líderes diretos, liderança de aproximadamente 100 pessoas.
• Fui responsável por 17 lojas distribuídas por 5 estados, tendo como resultado a negociação de mais de 900 carros mês nos mercados de atuação.
• Formei equipes, liderei e reconheci talentos de equipes multifuncionais compostas por mais de 100 colaboradores, incluindo liderança de gerentes, supervisores, consultores de vendas, equipes administrativa e de apoio.
Localiza&CoGerente de Vendas de Atacado
Nov. 2010 - Sep. 2012Sudeste, Sul e Centro OesteReporte para Diretor do Atacado. Responsável pela implantação, gestão e operação de vendas por atacado (B2B) nos mercados MG/GO/DF/MS/SP/RJ/PR/SC/RS. Liderança e gestão de time com 02 Supervisores e 20 Executivos de Vendas.
• Fui responsável por projeto e implantei operação de vendas por atacado em 9 mercados, partindo do estágio inicial até o atendimento de clientes de mais de 100 cidades nos estados Minas Gerais, Goiás, Distrito Federal, Mato Grosso do Sul, Rio de Janeiro, São Paulo, Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.
• Contratei, treinei e liderei equipes de vendas, defini e desenvolvi principais indicadores de gestão da operação.
• Fui responsável pela negociação de até 500 carros/mês, atendendo mais de 300 clientes.
AmBevEspecialista Nacional de Vendas
May. 2007 - Oct. 2010São Paulo, São Paulo, Brasil• Desenvolvi e pilotei novo modelo go to market para a implantação nos 40 centros de distribuição da Ambev, resultando em ganhos de mais 10pp na distribuição de cervejas e refrigerantes e de mais de 3pp de market share nos mercados de atuação.
• Fui responsável pelo redimensionamento das equipes de vendas dos centros de distribuição, gerando economia de R$30milhões por ano e mantendo a produtividade e qualidade dos negócios.
AmBevGerente de vendas
Mar. 2002 - May. 2007Paranaguá, PR + Belo Horizonte, MG• Atuei em Paranaguá e Grande Belo Horizonte onde ganhei market share em Betim de +10pp, na Zona Norte/Leste de BH de +5pp, além de manter participação recorde na Zona Centro Sul de BH. Liderança de equipes multifuncionais de 20 pessoas.
AmBevGerente de Vendas e Marketing
Mar. 2001 - Feb. 2002Uberaba, Divinópolis, Lagoa Santa / Minas GeraisResponsabilidade pela gestão do modelo de vendas AmBev em revendedores e avaliação do programa de excelência AmBev, incluindo seleção da base de clientes, estrutura de vendas, processos de vendas, definição e treinamento de equipe.
AmBevSupervisor de vendas
Oct. 2000 - Mar. 2001Belo Horizonte, Minas Gerais, BrasilLiderança de equipe de vendas na venda de cervejas e nanc (não alcoolico e não carbonatado) em bares, pequenos supermercados na região de Sabará e norte de Belo Horizonte.
Negociação com clientes e execução de marketing nos pontos de vendas.
Itaú UnibancoGerente Personnalité
Dec. 1998 - Mar. 2000Belo Horizonte, Minas Gerais, BrasilResponsabilidade pela captação de clientes.
Atendimento consultivo e venda de produtos financeiros.
LocalizaVendedor de varejo
Jul. 1998 - Nov. 1998Belo Horizonte, Minas Gerais, BrasilAtuação como vendedor de varejo de carros nas Lojas Seminovos Localiza.
Atendimento a clientes.
LocalizaTécnico administrativo
Oct. 1996 - Jul. 1998Belo Horizonte, Minas Gerais, BrasilApoio as áreas de finanças e vendas com ênfase na atuação em captação financeira e gestão de recursos.
Trainee comercial, perpassando as etapas da operação comercial de vendas de carros com destaque para as vendas B2C.
Collem ConstrutoraEstagiário
Dec. 1995 - Sep. 1996Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil
Provir Projetos e ConsultoriaEstagiário
Dec. 1994 - Nov. 1995Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil
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