Gino Ivich - Managing Director, GoodMedios

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Network Power<100 people

Roles

👍75%

Sales & BizDev

🧨75%

Consulting

🔥50%

Startup Founder

Geos

🇬🇧50%

United Kingdom

🇨🇴25%

Colombia

🇺🇸25%

United States

Work Background

Tuto SnackAccionista

Jan. 2015 - Jan. 2023Quito - EcuadorEmpresa que manufactura snacks nutritivos de alta calidad con productos como patacones, yuquitas, papas fritas, Etc.

Go Trade Simplicity MarketingDirector general

Apr. 2009Distrito Metropolitano de Quito, Pichincha, Ecuador

Go Trade Simplicity MarketingDirector General

Apr. 2009 - Jan. 2023Quito EcuadorGoTrade Es una agencia de Trademarketing con más de veinte años de experiencia con oficinas locales en Quito y Guayaquil conformada por un equipo de profesionales de diferentes áreas del conocimiento especializada en programas estratégicos que engloba las actividades de merchandising, monitoreo inteligente de mercado, logística, potenciación de la demanda, censos, índice de satisfacción de cliente principalmente. Director General Accionista Reporta a la Junta de Accionistas, a cargo de un equipo de 150 personas, Le reportan directamente el Gerente de Trade Marketing, el Jefe Administrativo y el jefe de Sistemas para cumplir con los objetivos fijados por los accionistas. Principales Responsabilidades: Desarrollar productos y servicios para los clientes de la agencia. Lograr alianzas estratégicas con proveedores para el desarrollo del negocio de la agencia. Supervisar la gestión administrativa, financiera y comercial de la agencia Implementar aplicaciones tecnológicas a medida de acuerdo a requerimientos de los clientes.

Glue EcuadorGerente Regional

Oct. 2007 - Jun. 2008Quito - EcuadorGlue Ecuador (Grupo Norlop) GLUE Ecuador es una empresa especializada en comunicaciones integradas, con gran experiencia en el mercado y oficinas locales en Guayaquil y Quito y miembro de la primera red latinoamericana de BTL con presencia desde México hasta Argentina, con el objetivo de hacer realidad los conceptos publicitarios creando contenidos que acerquen los mensajes de las marcas con sus clientes y consumidores. Cuenta con personal experimentado en la concepción, planificación y ejecución estratégica de Relaciones Públicas, Activaciones de Marca y Trade Marketing, y la única agencia con más de 20.000 encuestas Adhoc. Gerente Regional (Asesoría) Reporta a la Presidencia y Gerencia General en la Matriz Guayaquil, a cargo de un equipo de 10 personas reportes directos Supervisor de cuentas, Coordinador de producción, asistente de oficina, indirectos Ejecutivos de cuentas, coordinadores de cuentas. Principales Responsabilidades: Desarrollar estrategias de Mercadeo, BTL, Trade Marketing para los clientes de la agencia. Diseñar planes para garantizar cumplimiento de los presupuestos. Lograr alianzas estratégicas con proveedores para el desarrollo del negocio de la agencia. Supervisar la gestión administrativa, financiera y comercial de la agencia. Apoyo al área de Relaciones Públicas. Logros más sobresalientes: Obtener dos clientes importantes de facturación para la agencia (Movistar, Bayer)

Movistar EcuadorGerente de Patrocinios y Eventos

Mar. 2005 - Jun. 2007Quito EcuadorGerente de Patrocinios y Eventos Reporta a la Vicepresidencia de Mercadeo, a cargo de un equipo de 4 personas reportes directos Team members Quito y Guayaquil, asistentes de oficina Quito y Guayaquil, trabajando en coordinación con las otras áreas de Marketing y Comercial de la Compañía, apoyado indirectamente a través de tres agencias de BTL y eventos para cumplir con los objetivos fijados por Vicepresidencia. El presupuesto de inversión anual asignado es de 8.000.000 USD para realizar las negociaciones de Patrocinios, Eventos y actividades BTL. Principales Responsabilidades: Optimizar el presupuesto asignado al área. Invertir en patrocinios y eventos que resalten la imagen de la Compañía. Seleccionar y distribuir el merchandising de la compañía el mismo que tiene que estar dentro de los estándares de cada actividad y área que los requiera. Supervisar la gestión del equipo. Logros más sobresalientes: Obtener excelentes negociaciones de acuerdo a las estrategias presentadas en los Comités dirigidas a equipos de fútbol, centros comerciales, conciertos de música. Implementar las actividades callejeras de BTL, Ej. Recargas al doble tú tiempo aire con duplicación y hasta triplicación de facturación comparando mes a mes ventas de tarjetas y recargas electrónicas. Explotar al máximo los patrocinios, Ej. Relacionando descargas de contenidos, envíos de mensajes de texto para concursos, fuerte presencia de marca logrando esos días números relevantes. Crear el Comité de Patrocinios.

Movistar EcuadorGerente de Cuentas Compañia (PYMES)

Mar. 2005 - Jun. 2007Quito - EcuadorGerente de Cuentas Compañía (PYMES) Reporta a la Vicepresidencia de Ventas Y Servicio al cliente, a cargo un equipo de 20 personas 3 son reportes directos Jefes Quito y Guayaquil, analista CRM, trabajando en coordinación con las otras áreas de la Vicepresidencia para lograr la fidelización de los clientes y que esto se vea en aumento de facturación tanto de tiempo aire como de otros servicios que con los objetivos fijados por Vicepresidencia. La facturación anual del área es de 25.000.000 USD. Principales Responsabilidades: Reorganizar el área y desarrollo del nuevo modelo de atención optimizando recursos. Implementar las métricas para el control del área. Supervisar la segmentación de la base de clientes por clusters para desarrollar aplicaciones a medida de acuerdo a requerimientos. Supervisar la gestión del equipo. Coordinar los programas de fidelización de clientes con el área de Marketing. Logros más sobresalientes: Iniciar las bases para el desarrollo del nuevo modelo de atención en los canales PYMES.

ConsumaGerente General y Accionista Fundador

May. 2003 - Mar. 2005Quito - EcuadorConsuma Consuma es una empresa que importa y distribuye productos de consumo masivo de excelente calidad, con el compromiso hacia los socios comerciales del desarrollo y fortalecimiento de sus marcas (Tropical gomitas y mashmallows, Luv´ and Care productos para bebés). Creada en Quito en Octubre del 2002 con oficinas y bodegas en Quito y Guayaquil. Gerente General Accionista Fundador Reporta a la Junta de Accionistas, a cargo un equipo de 15 personas, 2 son reportes directos Gerente de Ventas y Gerente Administrativo Financiero para cumplir con los objetivos fijados por los accionistas. Principales Responsabilidades: Obtener líneas exclusivas para la distribución en el territorio Ecuatoriano. Dirigir, organizar, planificar, y controlar las Gerencias Departamentales Administrativas Financiera y de Ventas. Logros más sobresalientes: Obtener posicionamiento rápido de las líneas de productos importados de acuerdo al grupo objetivo seleccionado en función a estrategias coherentes de mercadeo, adaptadas a los distintos requerimientos de cada línea representada.

Continental General TireGerente de Filiales

Nov. 2002 - May. 2003Quito - EcuadorContinental General Tires Erco es el principal productor y comercializador de llantas del país se producen varias marcas de llantas del portafolio del proveedor de tecnología CONTINENTAL AG de Alemania. Se comercializan otras marcas de compañías afiliadas de Argentina, India, China, Malasia, Corea y Estados Unidos. Gerente de Filiales Reporta al Presidente de la compañía, es una posición de Staff, Asesor de las filiales, a cargo 30 filiales comerciales, fábrica de reencauche, hacienda de caucho, la estructura mantiene un Gerente General para cada 10 filiales. Se coordina el cumplimiento de los objetivos establecidos en los directorios de las filiales y lineamientos establecidos por casa Matriz en Hannover Alemania. La facturación anual de las filiales es de 40.000.000 USD. Principales Responsabilidades: Diseñar las estrategias comerciales de acuerdo a la realidad de cada una de las filiales comerciales. Planificar la inversión en medios publicitarios de acuerdo a temporadas de consumo, stocks, y rotación de productos. Coordinar con los Gerentes Generales la ubicación, los servicios a ofrecer y la decoración de los puntos de venta. Logros más sobresalientes: Implementar estrategias promociónales para el re-cambio de neumáticos (llantas reencauchadas), para fomentar el consumo y aumentar la producción de la fábrica de reencauche.

Sony Music EntertainmentDirector General Venezuela

Sep. 1996 - Jul. 2002Caracas Area, VenezuelaDirector General Venezuela Reporta al Presidente de la compañía en la matriz Colombia, a cargo un equipo de 60 personas 7 son reportes directos Gerente de Marketing, Gerente de Ventas, Gerente Administrativo Financiero, Gerente de Promoción, Gerente de Sistemas y Operaciones, Gerente de Recursos Humanos, Asistente General. Responsable de la dirección, organización, planificación, y control de las Gerencias Departamentales, cumplimiento de los objetivos establecidos por casa matriz en Nueva York. La facturación anual de la compañía es de 10.000.000 USD. Principales Responsabilidades: Definir las políticas de crédito y cobranzas, elaborar y coordinar los presupuestos de los diferentes departamentos. Controlar las importaciones y los inventarios en los diferentes formatos. Planificar e implementar la fijación de precios de acuerdo a stocks, y rotación de productos. Distribuir territorios y presupuestos, analizar crecimiento de clientes, y optimizar logística de entregas. Analizar el mercado y de acuerdo a este planificar la inversión en medios publicitarios. Responsable del buen desarrollo del departamento, planificación y control de los planes de mercadeo, ventas, promoción, publicidad y lanzamiento de productos, organización de ruedas de prensa para los artistas, eventos y seminarios. Logros más sobresalientes: Obtener un equipo unido, fuerte y motivado. Tener siempre las primeras posiciones de los artistas del catálogo en las principales radios y estaciones de televisión del país con rotación de sus temas. Alianzas con telefónicas, con un mini CD con excelentes resultados en ventas y utilidades. Esta idea se propagó por toda la región. Volver al primer puesto en participación de mercado.

Sony Music EntertainmentGerente General Ecuador

Sep. 1996 - Jul. 2002Quito - EcuadorGerente General Ecuador Reporta al Presidente de la compañía en la matriz Colombia, a cargo un equipo de 20 personas 4 son reportes directos Gerente de Marketing, Gerente de Ventas, Gerente Administrativo Financiero, Asistente General. Responsable de la dirección, organización, planificación, y control de las Gerencias Departamentales, cumplimiento de los objetivos establecidos por casa matriz en Nueva York. La facturación anual de la compañía es de 4.000.000 USD. Principales Responsabilidades: Definir las políticas de crédito y cobranzas, elaborar y coordinar los presupuestos de los diferentes departamentos. Controlar las importaciones y los inventarios en los diferentes formatos. Planificar e implementar la fijación de precios de acuerdo a stocks, y rotación de productos. Distribuir territorios y presupuestos, analizar crecimiento de clientes, y optimizar logística de entregas. Analizar el mercado y de acuerdo a este planificar la inversión en medios publicitarios. Responsable del buen desarrollo del departamento, planificación y control de los planes de mercadeo, ventas, promoción, publicidad y lanzamiento de productos, organización de ruedas de Prensa para los artistas, eventos y seminarios. Logros más sobresalientes: Organizar los departamentos de Marketing, Ventas, Finanzas, y Operaciones. Implementación de Tecnología para el mejor manejo de los inventarios, contabilidad, y comunicaciones (Esto llevó a tener lanzamientos de discos simultáneos con el resto de países.) Durante toda mi gestión Sony Music Ecuador fue número uno en participación de mercado, lo que posesionó fuertemente la imagen de la empresa. Fui elegido entre varios ejecutivos de la organización en el ámbito internacional para dirigir Venezuela.

COMWARE ECUADORDirector de Marketing

Oct. 1995 - Aug. 1996Quito - Ecuador- Planificación, desarrollo y control de los planes de mercadeo, - Elaboración del presupuesto de mercadeo, análisis y lanzamiento de los productos - Desarrollo de la imagen de la organización, manejo de promociones, publicidad y mercadeo directo de los productos de la empresa, en coordinación con la casa matriz en Bogotá. - Organización de eventos y seminarios. - Análisis y control de cuotas asignadas a los mercados verticales. - Control de la calidad del servicio prestado a los clientes.

Actuaria Consultores Cía. Ltda.Comercialización de Servicios

May. 1993 - Aug. 1994Quito - EcuadorElaboración de encuestas, tabulación e interpretación de los resultados, análisis de mercado, presupuestos de ventas, segmentación de mercado, coordinación de la comercialización de servicios.

TransecAsesor de Transporte y Mercadeo

Jun. 1990 - Feb. 1993Quito - EcuadorVisita y seguimiento al cliente, estadísticas, análisis de mercado, promociones.