EASYFLYDirectora Comercial Nacional
May. 2009 - Dec. 2012Máximo responsable de la actividad comercial de la Compañía a nivel Nacional, fidelización y desarrollo de clientes actuales.
Funciones:
A nivel de Dirección: * Determinar y fijar los objetivos de venta de la Compañía, estableciendo el presupuesto de ventas.
* Presentación de Indicadores de gestión a Gerencia y Presidencia sobre los resultados obtenidos.
* Establecer el presupuesto de gastos comerciales.
* Participación en la Planeación Estratégica de la compañía. * Velar por la rentabilidad de los negocios.
* Administración de la información comercial (ventas, cartera, gastos) y presentación de los respectivos informes de resultados a la Alta Dirección de la compañía. * Garantizar la recuperación de la cartera. En Ventas Nuevas:
* Expansión de los servicios en ciudades principales e intermedias de Colombia.
* Diseño e implementación de estrategias comerciales que garanticen el cumplimiento del presupuesto de ventas a partir del análisis del mercado. * Presentación y Estudio de RFP (Licitaciones) y Presentación de propuestas a nuevos clientes. * Cierre de negociaciones con clientes corporativos Líderes en el mercado.
* Definición de servicios y su alcance, Definición de precios y canales de distribución.
* Reclutamiento de la fuerza de ventas en función de los perfiles definidos y Capacitación permanente, En Fidelizacion y desarrollo:
* Seguimiento a la estrategia Vertical aumentando las ventas por cliente
* Manejo de la operación a nivel nacional, búsqueda y negociación con proveedores Logros:
* Incremento de ventas del 70% Anual sostenido.
* Satisfacción de los clientes por encima del 95%.
* Estructuración, implementación y seguimiento del servicio Servicio AEROPUERTO - AEROPUERTO de la Aerolínea.
* Posicionamiento de la marca a nivel Nacional..
* Cumplimiento del presupuesto de ventas de la compañía en el 130% y de gastos al 100% para los procesos comerciales y logísticos.