Paulo Alessandro - Head of Sales Engineering / Partnership & Alliances, Tempest

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Work Background

Tempest Security IntelligenceHead of Pre-Sales and Partnerships & Alliances

Jun. 2022São Paulo, São Paulo, Brasil

Tempest Security IntelligenceHead of Sales Engineering and Product Management

Feb. 2019 - Jan. 2020São Paulo, BrasilEstruturação e implementação da área de Product Management voltada para a organização e controle do portfólio de produtos e serviços. Durante este período desenvolvida atividades relacionadas com algumas disciplinas: - Gestão de Portfólio, Roadmap e Inovação - Projetos Específicos de lançamento de produtos e serviços - Construção de ofertas no modelo "Product as a Service" em conjunto com parceiros tecnológicos - Implementação e participação no Comitê Estratégico de Gestão de Produtos

Tempest Security IntelligenceHead of Sales Engineering

Jul. 2018São PauloLiderança das iniciativas e equipe de Pré Vendas, especializada em Segurança da Informação, além do envolvimento em projetos estratégicos de aprimoramento dos métodos de controle e desempenho das ativdiades fins da área. No desempenho desta função pude desenvolver projetos das mais diversas competências e alguns com grande relevância estratégica. - Estruturação da equipe por competências e com foco em suprir as diversas demandas associadas a área - Implementação de um processo metodológico de controle de produtividade, baseado na aplicação de indicadores de desempenho individuais e coletivos - Estruturação de uma plataforma de apoio ao trabalho dos analistas de Pré Vendas com foco na automação e padronização de documentos, atividades e ferramantas, predominantemente utilizando o Sales Force - Classificação de carteira de clientes com base em requisitos específicos, alinhados a estratégia da empresa - Criação de programa específico de capacitação e desenvolvimento, destinado ao aprimoramento do Analista de Pré vendas em face as necessidades modernas associadas a função (compreensão dos desafios de negócio, especialização técnica e desenvoltura de comunicação) - Palestrante em eventos internos e externos, voltados para conscientização sobre temas relacionados a Segurança da Informação, Ameaças Cibernéticas e Privacidade de Dados - Construção de modelos complexos de especificação e precificação de ofertas de serviços de Segurança da Informação

EZ-SecurityConsulting Manager

Sep. 2013 - Nov. 2021São Paulo Area, Brazil- Análise de conformidade à ISO27001:2013 (com base nos controles da ISO27002), PCI, SOX e Regimentos Internos de Segurança da Informação, em ambientes computacionais de empresas diversas; - Elaboração e acompanhamento de desempenho de Plano Diretor de Tecnologia da Informação com ênfase em Segurança da Informação; - Orientação estratégica em processos de esfera jurídica sob aspectos de Segurança da Informação (Resposta Avançada aos Incidentes de Alto Impacto ao Negócio); - Estruturação, capacitação e gestão de equipe de profissionais voltados para atividades de desenvolvimento de projetos de Segurança da Informação, apoio técnico para áreas com foco em vendas e consultoria, para a prestação de serviços especializados; - Responsável pela preparação de planos de negócio para atender todas as metas e objetivos da empresa, - Responsável pela pesquisa de mercado e análise de verticais específicas para desenvolvimento de novas linhas de negócio; - Condução de seminários, workshops e eventos para ampliar os negócios e consolidar a imagem da empresa junto a clientes e fornecedores; - Responsável pela criação de propostas de alto valor agregado para atrair novos clientes e parceiros; - Responsável por interagir com outros departamentos, como departamento de contabilidade, a equipe técnica e outros; - Responsável por trabalhar com equipes de vendas e marketing para aumentar os resultados com a comercialização do portfólio da empresa;

EZ-SecurityPre Sales and Solutions Manager

Jan. 2012 - Sep. 2013São Paulo Area, Brazil- Responsável pela preparação de planos de negócio para atender todas as metas e objetivos da empresa, - Responsável pela pesquisa de mercado e análise de verticais específicas para desenvolvimento de novas linhas de negócio; - Ministrei vários seminários, workshops e eventos para ampliar os negócios e consolidar a imagem da empresa junto a clientes e fornecedores; - Responsável pela criação de propostas de alto valor agregado para atrair novos clientes e parceiros; - Responsável por interagir com outros departamentos, como departamento de contabilidade, a equipe técnica e outros; - Responsável por trabalhar com equipes de vendas e marketing para aumentar os resultados com a comercialização do portfólio da empresa;

2S Inovações TecnológicasPMO Manager

Dec. 2010 - Nov. 2011São Paulo - Brazil- Formação de equipe do PMO e constituição de melhores práticas de gestão de projetos, definição e monitoramento de indicadores de desempenho para os mesmos; - Gerenciar, manter e propagar o conhecimento sobre gestão de projetos com, a finalidade de formação de cultura organizacional; - Suporte para as áreas funcionais em fase de planejamento de projetos antes da entrega de soluções; - Definição e controle da implementação de ferramentas de gerenciamento de projetos; - Definição e metodologia de gestão de projeto baseado em PMI e PRINCE2

2S Inovações TecnológicasPre Sales and Solutions Manager

Sep. 2007 - Dec. 2010São Paulo Area, Brazil- Elaboração e implementação do plano de inserção de novas soluções no portfólio da empresa; - Suporte direto ao processo comercial desde a identificação de oportunidades até a finalização dos projetos desempenhados; - Atuação no fomento das soluções de colaboração baseadas em experiência do usuário integrando plataformas de vídeo conferência, portais de colaboração e comunicação digital em geral; - Gestão do plano de competências CISCO, Tandberg, Microsoft, Polycom e Symantec; - Gestão da equipe de soluções.

Y3 TechnologiesProfessional Services Manager

Oct. 2005 - Sep. 2007São Paulo Area, Brazil- Desenvolvimento e implementação de plano de treinamento para equipe técnica e de vendas; - Criação e gestão de padrão de serviços avançados de consultoria em TI; - Gestão executiva de todo o portfólio de projetos da empresa.