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Work Background
EcológicaGerente Zona Sur Austral
Sep. 2024 - Feb. 2026Пуэрто МонтResponsable de la gestión comercial y operativa de la zona sur austral (Temuco a Punta Arenas), liderando la estrategia de servicios para clientes del rubro acuícola (salmones y mejillones) e industria láctea. Gestión de cartera de clientes industriales, desarrollo de soluciones de valorización de residuos y liderazgo de equipos multidisciplinarios (27 personas). Coordinación con clientes para diseño de estrategias de economía circular y reducción de residuos a disposición final.
Global FrozenGerente de productos
Mar. 2024 - Sep. 2024Puerto Varas, Los Lagos, ChileResponsable de varias categorías de alimentos congelados, con foco en pescados y mariscos. Desarrollo de nuevas líneas de productos y proveedores nacionales e internacionales. Definición de presupuesto y planificación estratégica en conjunto con la Gerencia de Ventas.
Pacific GoldGerente de área comercial
Feb. 2017 - Jan. 2024Puerto Montt, Región de Los Lagos, ChileResponsable de la venta/exportación de mejillones cocidos y congelados al mundo, enfocados en canales de food service, Horeca y Retail. Responsable del desarrollo de productos e imagen de marca, para ingreso en nuevos canales de venta. Forecast de ventas y planificación de la línea de producción en conjunto con abastecimiento. Encargado de una cartera de 90 clientes activos, repartidos en 38 países. Expositor con stand en 4 ferias de seafood cada año, Boston, Bruselas, Hong Kong, Qindgdao, buscando nuevos negocios. Adicionalmente realizo un par de viajes para visitar clientes en Europa y Asia.
RipleyGerente Divisional Deportes
Jan. 2013 - Jan. 2017ChileResponsable de la estrategia de Ripley en la unidad de negocios DEPORTE. (9 deptos.) Ventas de gran volumen anual. Mi gestión arrojó un CAGR 8,2% anual. Equipo a cargo: 6 product managers. Diseño e implementación de la estrategia y objetivos a lograr con cada Depto. Definición del mix de marcas, mix de productos, desarrollo de marcas propias, lay out de tiendas, rentabilización del metro cuadrado de cada tienda. Foco en las variables de ventas, margen, niveles de stock, GMROI y gastos de los departamentos de Deportes de Ripley. Tuve un importante crecimiento en EBITDA, alcanzando mis metas durante 4 temporadas seguidas. Participacion en ferias de deporte en Asia y Europa. Asi como visitas a los headquarters de las marcas mas relevantes de esta industria.
MattelGerente de Ventas
Apr. 2008 - Sep. 2012ChileResponsable del cumplimiento de metas comerciales y planificación de ventas para el mercado chileno. Ventas anuales de $30.000 millones (CAGR 5,2%). Gestión de estrategias por canal y clientes clave, forecast por SKU y coordinación con Marketing. Reporte directo al Country Manager para la región SOLA. Responsable del negocio de importación directa desde Hong Kong hacia clientes estratégicos y alineación regional con Falabella (Chile, Argentina, Perú y Colombia). Equipo a cargo: 11 personas.
RipleyComprador Jugueteria y Videojuegos
May. 2005 - Apr. 2008ChileGestión integral del proceso de compra, planificación, logística y visual merchandising. Responsable de campañas estratégicas (Día del Niño y Navidad). Negociación con proveedores internacionales y asistencia a ferias en Nueva York, Hong Kong, Los Ángeles y Lyon. Definición de metros cuadrados por tienda y temporada con foco en maximizar rentabilidad.
MattelBrand Manager Boys
Apr. 2004 - May. 2005Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, ChileResponsable de las marcas de la división Boys (Hot Wheels, Max Steel, Matchbox, Tyco, Power Rangers, entre otras). Definición de mix de productos, precios, estrategias de marketing y campañas publicitarias.
Levi Strauss & Co.Product Manager
Jul. 2000 - Apr. 2004Gran Santiago, Región Metropolitana de Santiago, ChileGestión integral de la marca en Chile. Responsable de imagen de marca, lanzamientos, campañas, desarrollo de líneas de producto y forecast de abastecimiento. Trabajo directo con retailers y cadena de tiendas propias.
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