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Work Background
Novartis de ColombiaInstitucional Key Account Manager
Feb. 2025 - Mar. 2026ColombiaGestión estratégica de las cuentas clave asignadas a mi territorio en los ecosistemas Sura, Savia Salud, Coosalud y Mutual Ser, manteniendo un alto relacionamiento y el sostenimiento de los stakeholders, generando impacto y valor mediante diferentes estrategias y liderando proyectos que me permitieran posicionar nuestras moléculas y generar crecimiento en la participación de la zona.
Bajo las necesidades actuales y dinámicas que se presentan por el sistema de salud, identificar oportunidades para estar adelante y generar valor diferencial
• Mesas de trabajo de redes integradas para la ruta de cáncer de mama y neoplasias mieloproliferativas
• Protocolos de atención en el manejo de enfermedades hepatológicas incluida LMC
• Posicionamiento molécula cáncer de mama como primera opción en diferentes instituciones
• Modelos mixtos comercial/acceso que posicionaran nuestras moléculas y lograr la zona con mayor crecimiento para oncología y hematología
• Liderazgo y posicionando el PSP en diferentes instituciones(personalizado)
• Codificación de nueva molécula
• Performance 120% excelentes resultados, proyectos ejecutados, posicionamiento terapéutico y manejo de presupuesto.
• Construcción rutas como trabajo lanzamiento previo a la llegada de nuevas moléculas
• Liderazgo de equipo Cross funcional alineado a los planes de cuenta y tácticas a realizar.
Novartis de ColombiaGerente de Gestion Institucional
Nov. 2022 - Feb. 2025Colombia, MedellínGestión estratégica de las cuentas y ecosistemas con visión 360 (comercial, acceso, promoción) de instituciones oncológicas y hematológicas de las zonas Antioquia, Santanderes, Córdoba, entendimiento y actualización del sistema de salud con el objetivo de identificar nuevas oportunidades y atender necesidades reales de EPS- IPS y OL
Desde la evidencia clínica y fármaco económica el posicionamiento de las moléculas, acompañamiento comercial y seguimiento para la sanidad de las cuentas.
• Posicionamiento terapéutico como primera opción en diferentes instituciones.
• Instituciones aliadas con las que construimos protocolos para cáncer de mama. Como trabajo de prelanzamiento
• Garantice crecimiento de la participación de Onco – hemato en las diferentes zonas.
• Logre excelentes resultados de desempeño durante los dos años consecutivos
• Negociaciones exitosas en defensa de las posiciones de nuestras moléculas
Novartis de ColombiaKam de Acceso
Jan. 2020 - Oct. 2022Colombia, MedellínNovartis de Colombia: Responsabilidad de cuentas clave en alto costo con los diferentes aseguradores para las regiones de Antioquia, Santanderes y Costa; análisis y participación en las negociaciones con los aseguradores.
Identificación de oportunidades y elaboración de los distintos planes de cuenta para los ecosistemas.
• Codificación moléculas para portafolio de alto costo
• Implementación modelos comerciales
• Creación ABC FALLA CARDÍACA, que permitió ejecutar varios modelos de falla a nivel nacional
• Excelencia operacional
Novartis de ColombiaRepresentante de Acceso
Sep. 2017 - Dec. 2019Colombia, MedellínManejo regional de cuentas EPS-IPS (Nueva Eps, Sura, Salud Total, Savia, Sumi Medical, Sanitas)
Mapeo de la ruta del paciente con el fin de minimizar barreras de acceso de los pacientes a los productos de la compañía. Apoyar la implementación de los acuerdos colaborativos e iniciativas de acceso innovadoras en las cuentas asignadas.
Asegurar transmisión de conocimiento y actualización de información tanto del sistema de salud como de los productos de la compañía
Brindar herramientas y construir junto con los ecosistemas modelos de atención o propuestas de valor de impacto.
Codificación portafolio de la compañía
• Implementación plan educación continua en IPS especializadas
• Mejora de indicadores
• Crecimiento en participación de las moléculas trabajadas
• Creación nuevos clientes directos y carteras sanas
BeiersdorfRepresentante de promocion y ventas
Aug. 2014 - Sep. 2017Colombia, BogotáResponsable del manejo integral de tiendas de la piel y grandes superficies.
Relacionamiento con los diferentes profesionales de la salud (dermatólogos, pediatras, médico general)
Encargada de las capacitaciones a equipo de promoción y consultoras
Gestión estratégica de eventos y actividades médicas
Responsable del equipo (10 personas) de representantes de farmacia y tienda de piel. Desarrollando sus planes de desarrollo
Responsable de estrategia comercial para las regionales a cargo de ejecución, seguimiento y cumplimiento de presupuesto.
• Posicionar la Regional Antioquia como Nro. 1 en cumplimiento del presupuesto y close up.
ADRIATICADirectora Comercial
Mar. 2013 - Feb. 2014Colombia, BogotáDiseño e implementación de la estrategia comercial enfocada en crecimiento de ingresos y cumplimiento de presupuesto.
Liderazgo, formación y acompañamiento del equipo de ventas, orientado a resultados y desarrollo de capacidades comerciales.
Gestión de clientes claves y apertura de nuevas cuentas estratégicas.
Seguimiento de indicadores comerciales y toma de decisiones basados en resultados.
Logros destacados:
Cumplimiento de los presupuestos comerciales establecidos durante el periodo de gestión.
Desarrollo y consolidación de clientes como Presto, Oma y Mercedes-Benz fortaleciendo relaciones comerciales de alto valor.
Incremento de oportunidades de negocio mediante una gestión activa de portafolio y expansión de cuentas
Comercializadora el Gran GuaviareCoordinadora Administrativa y comercial o
Apr. 2009 - Dec. 2012ColombiaResponsabilidades:
Coordinación de procesos administrativos y comerciales para garantizar eficiencia operativa.
Apoyo en la gestión de clientes y seguimiento a oportunidades comerciales.
Manejo y análisis de información para la toma de decisiones.
Articulación entre áreas para cumplimiento de objetivos organizacionales.
Logros destacados:
Optimización de procesos administrativos y comerciales, mejorando tiempos de respuesta.
Soporte en el crecimiento de la operación mediante control y seguimiento de indicadores.
Sodimac ColombiaCoordinadora Base de Datos
Jul. 2008 - Aug. 2009Colombia, BogotáResponsabilidades:
Administración y análisis de bases de datos comerciales y de clientes.
Generación de reportes estratégicos para la toma de decisiones.
Aseguramiento de calidad y confiabilidad de la información.
Logros destacados:
Mejora en la calidad de la información comercial, facilitando decisiones más efectivas.
Estructuración de reportes que optimizaron el seguimiento a clientes y ventas
COMCEL S.A.Consultora Atencion Corporativa
Jul. 2005 - Feb. 2007Colombia, BogotáResponsabilidades:
Gestión de clientes corporativos, brindando soluciones y soporte especializado.
Desarrollo de relaciones comerciales con cuentas empresariales.
Identificación de oportunidades de negocio dentro de clientes existentes.
Logros destacados:
Fidelización de clientes corporativos mediante atención personalizada.
Contribución al crecimiento de cuentas a través de venta consultiva.
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