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Work Background
BOORA (Vital RHMS S.A.S.)Co-Fundador
Sep. 2025Medellín, Antioquia, ColombiaDirigió la investigación de mercado y el diseño de la estrategia Go-To-Market B2B, estructuró el modelo de negocio y validó el interés comercial del mercado. Orquestó el piloto del Producto Mínimo Viable (MVP) validando la plataforma y logrando procesar telemetría en tiempo real, generando alertas preventivas críticas. Aseguró la alineación multifuncional (cross-functional alignment) estructurando los requerimientos de negocio para el equipo de Ingeniería (IoT y Cloud), dejando sentadas las bases operativas y financieras para la actual fase de construcción y desarrollo del software.
Erco EnergíaMarket Expansion Manager
Jan. 2024 - Sep. 2025Medellín, Antioquia, ColombiaEstructuró un pipeline internacional superior a 95MUSD liderando el softlanding comercial, evaluando la viabilidad de nuevos proyectos B2B y construyendo relaciones estratégicas con key players corporativos (EEGSA, BAM, Econoenergy, Dominion Energy). Impulsó un crecimiento del 100% en ventas en la región de mayor reto (H1 2024 vs 2023) y la construcción de un pipeline de 40.000 MCOP, elevando el desempeño de 4 gerentes regionales. Les brindó el acompañamiento estratégico y táctico necesario para superar sus metas bajo estrictos indicadores de rentabilidad, fomentando una cultura de alto rendimiento y excelente clima organizacional. Co-lideró la alineación operativa (cross-functional alignment) de las filiales en Panamá y San Antonio (TX) en sinergia directa con los gerentes de cada país. Diseñó de forma conjunta el foco comercial de aproximación a clientes y actuó como enlace estratégico con el back-office en Colombia para asegurar la escalabilidad internacional. Lideró la evaluación integral de mercados prospecto en México, Costa Rica, El Salvador y República Dominicana para trazar la hoja de ruta de la futura expansión regional.
Erco EnergíaCountry Manager Panama
Jan. 2021 - Jan. 2024Panamá, Panamá, PanamáGeneró más de 3 MUSD en ventas y posicionó la marca desde cero en el país, diseñando la estrategia de penetración B2B que permitió pivotar el modelo de negocio hasta consolidar una cartera compuesta en un 80% por clientes directos empresariales (C&I). Cerró proyectos corporativos con tickets de hasta 1.3 MUSD mediante ventas consultivas de alto nivel (enterprise sales), desarrollando cuentas clave como Puerto PPC y Emergent Cold. Estructuró y escaló la operación local conformando un equipo multidisciplinario de más de 35 personas, desarrollando las áreas de proyectos, comercial y administrativa, asegurando la alineación operativa (cross-functional alignment) con el back-office de Colombia. Optimizó la rentabilidad y viabilidad de la operación inicial mediante la renegociación crítica de contratos y plazos con clientes ancla (ENSA), estableciendo posteriormente relaciones estratégicas con key players del sector energético y financiero en Panamá (Enel, Banistmo, Davivienda).
Erco EnergíaDesarrollador de Negocios
Jun. 2019 - Dec. 2020Medellín, Antioquia, ColombiaAceleró el desarrollo y cierre de prospectos B2B para modelos energéticos complejos (EPC, PPA, Leasing), fortaleciendo alianzas corporativas de alto nivel con actores clave como EPM para apalancar la expansión de la cartera de clientes empresariales a nivel nacional. Optimizó la trazabilidad y eficiencia del embudo comercial (pipeline management) estructurando e implementando el modelo de seguimiento de ventas mediante el uso avanzado de HubSpot CRM, estandarizando la gestión de datos para acortar los tiempos de conversión corporativa.
Erco EnergíaLíder de experiencia
Dec. 2018 - Jun. 2019Medellín, Antioquia, ColombiaDiseñó e implementó desde cero el área de Experiencia del Cliente, estableciendo los protocolos de fidelización y acompañamiento estratégico para cuentas B2B, asegurando la retención y satisfacción del cliente durante todo el ciclo de vida postventa.
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