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Work Background
WBAExecutive Director
Jan. 2020São Paulo, São Paulo, Brasil- Responsável pela gestão executiva da WBA S/A, empresa de tecnologia líder no segmento de antecipação de recebíveis. - Reporte ao CEO do Grupo W, composto por empresas que atuam em outros segmentos. - Gestão dos times de Produtos & Desenvolvimento, Comercial, Financeiro, Sucesso do Cliente, Gente & Gestão e Infraestrutura de TI. - Gestão estratégica do processo de transformação da WBA, atualizando o modelo de gestão que incluiu o foco em Estratégia de Produtos, nova metodologia de desenvolvimento de TI, mudança da mentalidade de 'Suporte técnico' para 'Sucesso do Cliente', gestão estratégica de pessoas.
YSC Consulting, part of AccentureSenior Consultant
Mar. 2017São PauloConsultora Senior na YSC, atuação focada em programas de desenvolvimento de liderança e coaching executivo.
WBA SoftwareMembro do conselho administrativo
Jan. 2017 - Dec. 2019São Paulo e Região, Brasil
G100® Américas - Ecossistema de Desenvolvimento Intelectual, Empresarial e EconômicoExecutive Managing Director
Jan. 2016 - Dec. 2016São Paulo e Região, BrasilReporte ao Presidente e Fundador da empresa – Líder de uma equipe composta por 6 pessoas. - Responsável pela reestruturação e ampliação de negócios no Brasil e expansão geográfica da empresa; - Desenvolvimento da imagem por meio de estratégias de Comunicação / Marketing e Assessoria de Imprensa; - Redesenho de processos e estrutura das áreas Administrativo / Financeiro e Operações; - Desenvolvimento de novas linhas de negócios – Branded Content, estratégia de regionalização e novos produtos. - Relacionamento com membros do G100 Brasil.
Serasa ExperianVice-president - Marketing Services Business Unit
Aug. 2012 - Jun. 2015São Paulo e Região, BrasilUnidade de Negócios de Marketing Services atende o mercado com informações, plataformas tecnológicas e analytics para as decisões de marketing das empresas – prospecção de clientes, segmentação de mercado, data quality, plataforma de email e cross-channel marketing. Reporte ao CEO da Experian na America Latina e matricialmente ao Presidente Global de Marketing Services- Líder de uma equipe composta por 62 pessoas, sendo 5 Gerentes Seniores e, indiretamente, de um time de vendas composto por: 1 Diretor, 3 Gerentes de Vendas e 26 Executivos de Vendas; - Responsável pela gestão do P&L, estratégia de produtos e marketing, vendas e projetos da Unidade de Negócios de Marketing Services no Brasil (6 p.p de aumento da lucratividade); - Roll-out de produtos globais, desenvolvimento da estratégia local de marketing e ida-a-mercado (Linha de Negócios de ‘Data Quality’ com crescimento de +20% YOY); - Elaboração da estratégia e operação de vendas para Marketing Services com foco na estrutura de vendedores especialistas (crescimento de pipeline de 40,6% em 6 meses); - Desenvolvimento de novos mercados, como o segmento PME (de 5% para 16% de representatividade no 1º ano), bem como novas fontes de receita por meio de parcerias e canal de vendas indireto (distribuidores e representantes comerciais).
Serasa ExperianDirector of Vertical Markets – Telecom, Utilities and Services B2C - Sales Strategy
Jan. 2011 - Aug. 2012São Paulo e Região, BrasilReporte ao Diretor Executivo de Vendas e Marketing e Líder de equipe formada por 4 Gerentes e 1 Analista. - Responsável pela estratégia de ida-a-mercado por vertical, para todas as Unidades de Negócios da Serasa Experian – direcionando desenvolvimento e customização de produtos, estratégia de preços por indústria, elaboração de colaterais de vendas e estratégia de marketing; - Crescimento YOY de 19% no Faturamento Bruto do Segmento Telecom | 28% no Segmento Utilities | 39% no Segmento B2C; - Reconhecida como equipe responsável pelo fechamento de um dos maiores contratos da Experian (cliente do Segmento Telecom); - Relacionamento com Órgãos Regulatórios, Associações, Entidades e influenciadores de cada indústria, de forma a alavancar o conhecimento desses a respeito da atuação da Serasa Experian;
Serasa ExperianDirector of Product Management and Product Marketing - Consumer Information BU
Aug. 2010 - Jan. 2011São Paulo e Região, BrasilReporte ao Presidente da Unidade de Negócios de Serviços de Crédito (Bureau de Crédito sobre Pessoas Físicas); e Líder de uma equipe composta por 17 pessoas, sendo 6 reportes diretos; - Responsável pela principal linha de negócios da Experian no Brasil (mais de 50% de representatividade | crescimento YOY de 8% | margem de lucro superior a 30%); - Foco no desenvolvimento de produtos e suas estratégias de marketing para o mercado brasileiro. Linhas de negócios: Relatórios de Crédito | Scorings de Crédito e Cobrança | Soluções para Gestão de Portfólio de Clientes | Soluções para Cobrança; - Responsável pela definição da estratégia de dados (incluindo aquisição, qualidade e monetização);
Serasa ExperianSenior Manager - Business Information Services
Aug. 2007 - Jul. 2010São Paulo e Região, BrasilReporte ao Presidente da Unidade de Negócios de Business Information Services (Bureau de Crédito sobre Pessoas Jurídicas). Responsável por uma equipe composta por 7 pessoas – 6 Gerentes e 1 Analista; - Atuação com foco na interação com o time de Vendas – roll-out da estratégia de ida-a-mercado dos produtos da Unidade de Negócios para as verticais B2B (Instituições Financeiras, Telcos, Atacadistas, Factorings, Indústrias, Seguradoras), cobrindo todos os canais de vendas (Contas Estratégicas, Corporate e PME); - Unidade de Negócios com representatividade de ~40% do faturamento total da Serasa Experian no Brasil, com crescimento médio de 18% ao longo dos anos de atuação nessa equipe;
Serasa ExperianVertical Markets Manager - Business Information Services
Feb. 2005 - Jul. 2007São Paulo e Região, BrasilReporte direto ao Presidente da Unidade de Negócios de Business Information Services (Bureau de Crédito sobre Pessoas Jurídicas). - Responsável pelo desenvolvimento de estratégias para 3 segmentos: Instituições Financeiras, Factorings e Indústrias; - Crescimento robusto de faturamento desses segmentos YOY – Instituições Financeiras: 32%, Factorings: 26%, Indústrias: 22%; - Interação com o time de vendas em nível nacional para roll-out dos planos de vendas e Execução de atividades do Plano de Marketing dos Produtos / Segmentos;
Vergel Cosméticos NaturaisManaging Owner
Jul. 2002 - Feb. 2005São Paulo- Empreendedora de 2 lojas da Vergel, localizadas na Zona Sul de São Paulo, comercializando diretamente para o mercado consumidor os produtos da Vergel, bem como tratamentos e serviços de beleza; - Desenvolvimento da linha de serviços de estética facial.
Serasa S/AProduct Manager
Aug. 1999 - Jun. 2002São Paulo e Região, Brasil- Atuação como Gerente de Produtos do principal relatório de informações sobre Pessoas Físicas denominado Credit Bureau® Serasa – forte relacionamento com os times de TI para liderar o desenvolvimento de melhorias do produto bem como com o time Comercial para atividades de suporte a vendas.
Serasa S/ATrainee
Aug. 1999 - Aug. 2000São Paulo e Região, Brasil- Participação do 1o Programa de Trainee da empresa), em programa com duração de 1 ano, em processo de Job Rotation.
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Auxiliar administrativo @ SECONCI-SP - Serviço Social da Construção Civil do Estado de São Paulo
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