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Work Background
Santander ArgentinaHead comercial
Sep. 2024Argentina, Buenos Aires.
FiservSr Manager Financial Institutions Issuing Business - Latam South
Mar. 2023 - Sep. 2024
Prisma Medios de PagoAcquiring Business Bank & Wallet Channel Sr. Manager
Jun. 2021 - Mar. 2023ArgentinaResponsable de liderar y expandir la oferta de valor adquirente Prisma en Bancos y Billeteras en Argentina, con un fuerte enfoque en la gestión y consecución de objetivos de crecimiento del negocio a través del desarrollo de alianzas estratégicas con socios clave en el mercado. Mis esfuerzos se concentran en la gestión del volumen a nivel de socios, análisis de carteras, seguimiento del mercado y la competencia, además de la implementación de iniciativas clave para impulsar el crecimiento de la cuota de mercado y los socios. Responsable de la gestión, cierre e implementación de acuerdos con las entidades financieras Planificación estratégica anual para apoyar los objetivos clave del negocio: Volúmenes de cartera, aumento de las fuentes de ingresos, penetración de propuestas de marketing Responsable de brindar colaboración comercial como operativa a las entidades siendo el enlace con las diferentes unidades de negocio de la organización.
INTUS Consulting & TrainingSr. Consultant
Jan. 2020 - May. 2021ArgentinaAsesoramiento sobre implementación de modelos de gestión multicanal y estrategias comerciales para empresas de la Industria logística, Servicios Financieros, Fintech, Retail, Fabricación de Maquinarias, Agro negocios.
Banco MacroHead Desarrollo de negocios
Nov. 2018 - Nov. 2019Desarrollo de la estrategia comercial integral onmicanal de todos los segmentos de individuos Responsable de coordinación con Directores Territoriales de la gestión y logro objetivos de ventas. Responsable de planificación, coordinación de objetivos y ventas en todos los canales con los principales referentes de cada área. Responsable del P&L de cada segmento, producto y canal. Definición del pricing y atributos de los productos para cada segmento Responsable de los indicadores de calidad de cada segmento (NPS) Prueba Piloto otorgamiento Micro préstamos a individuos sub bancarizados Desarrollo y fortalecimiento de los negocios de adquirencia de Tarjetas de Crédito para el segmento de comercios y profesionales. Gestión de alianzas estratégicas Lanzamiento AMEX Black Desarrollo y fortalecimiento de los negocios de emisión y uso de Tarjetas de Crédito / Débito
Banco MacroGerente de Alta Renta, Inversiones y Banca Privada
Jan. 2014 - Nov. 2019Desarrollo de la estrategia comercial integral y de On boarding digital Creación y relanzamiento del Segmento de individuos con actividad comercial y del Segmento de Renta Media Alta. Relevamiento mercado Sub bancarizados. Prueba Piloto otorgamiento Micro prestamos/APP) Desarrollo y fortalecimiento de los negocios de adquirencia de Tarjetas de Crédito
Banco MacroGerente Segmento Altas Rentas (Banca Premium)
May. 2013 - Dec. 2014Desarrollo de la estrategia comercial integral, su abordaje y ciclo de vida de clientes del segmento Alto y Ultra Alto Creación y lanzamiento del Segmento de Alta Renta (Banca Selecta 75K Clientes y 200 sucursales en todo el país) y de Banca Privada (Segmento Ultra Alto) Definición e implementación del proceso de segmentación de Clientes y las acciones que de ello se desprenden Definición e implementación del Modelo de Atención Multicanal (Capacity, Perfiles, Incentivación a la red) y Oferta de Valor (Productos, servicios, Plan de Fidelización) Desarrollo y fortalecimiento de los negocios de emisión y uso de Tarjetas de Crédito (Visa, Mastercard, American Express) Creación y desarrollo del Área de Inversiones. Implementación del modelo de gestión integral de Inversiones
BBVA Banco FrancésSegmentos - Altas Rentas (Premium - VIP) - Dirección de Innovación y Desarrollo
Aug. 2009 - Apr. 2013• Definición Modelo de Atención (Capacity, Perfiles, Incentivación) y Oferta de Valor (Productos y servicios). • Responsable de coordinación con Directores Territoriales de objetivos de ventas. • Responsables planificar y coordinar objetivos de ventas en todos los canales. • Desarrollo de Acciones comerciales y (determinación del universo de clientes, del canal/es de comunicación de la oferta, elección de piezas, efectividad esperada y control de la misma al finalizar la acción). • Diseño del Protocolo de Gestión de Clientes de Alto valor • Coordinación, organización y comunicación del Plan de Fidelización del Segmento de Alta Renta Estilo BBVA (Eventos, Millaje, Viajes, Descuentos).
BBVA Banco FrancesBanca VIP - Gerencia de Marketing
Jan. 2005 - Jul. 2009Análisis comportamental de clientes. Control de Piezas de Marketing directo. Confección de reportes de evolución de ventas y utilización de productos
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