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Work Background
Humo BarrilesGerente general
Sep. 2024Medellín, Antioquia, ColombiaComo Gerente General de Humo Barriles, lidero la expansión nacional e internacional de la marca, impulsando la innovación en cada punto de venta y asegurando una experiencia auténtica para nuestros clientes. Mi enfoque está en la gestión estratégica, el control financiero, la optimización operativa y el fortalecimiento de alianzas comerciales. Además, dirijo el desarrollo de talento humano, asegurando que cada miembro del equipo esté alineado con la esencia de la marca, mientras garantizo el cumplimiento de estándares de calidad, rentabilidad y crecimiento sostenido."
Urban World MattersBusiness Development Manager Latam
Jun. 2024 - Feb. 2025Medellín, Antioquia, ColombiaMy primary responsibility will be to expand the company's presence in Latin America by identifying and developing business opportunities that align with UWM's vision and values. My focus will be on building and strengthening strategic relationships with urban leaders, communities, and key stakeholders to foster collaborative action towards positive urban change.
ColpensionesDirector Regional
Jun. 2018 - Jul. 2023MedellínDirigir procesos comerciales, administrativos y financieros de la entidad en la regional, gestionando la fuerza comercial y las campañas de marketing para cumplir los presupuestos de ingresos, optimizar el presupuesto de gastos; establecer el presupuesto de ingresos y de operación de la regional, realizar la contratación y supervisión de dichos contratos; controlar la eficiencia de la operación diaria, identificar, gestionar y requerir las asignaciones presupuestales para atender las necesidades de la regional y dar cumplimiento a las metas, objetivos, planes y programas institucionales. Logros: • Incrementé indicadores de gestión anuales en la operación en cifras de dos dígitos. • Logré la recuperación y depuración de cartera por más de $150.000.000.000.oo • Establecí los primeros convenios para aportes con el sector cooperativo con ahorro en la fuente, logrando ahorros al programa BEPS por mas de $200.000.000.000. • Obtuve la mejor calificación en la evaluación de desempeño y competencias y la mejor calificación en clima y ambiente laboral.
Comfenalco AntioquiaGerente Regional
Jul. 2015 - Jun. 2018MedellinResponsable de la gestión comercial, administrativa y financiera en la regional. Entre mis funciones, administrar y controlar la ejecución de presupuestos y eficiencia de recursos de las sedes; garantizar la ejecución de las estrategias y campañas de mercadeo y ventas, garantizando la prestación de programas y servicios en la regional asignada; estructurar proyectos que generen ingresos; planear, programar, dirigir y controlar la ejecución de los programas y servicios del portafolio; representar a la Caja en las juntas y consejos directivos de las instituciones, agremiaciones, y organización en la regional. Logros: • Cumplí el presupuesto de ventas al 115%, 127% y 145%, en los tres canales a cargo consecutivamente, en los tres años que estuve en la empresa. • Desarrollé de la mano de aliados estratégicos, importantes proyectos de inversión que generaron recursos para la sostenibilidad financiera de la entidad. • Estructuré y lideré la propuesta que ganó la invitación a operar un proyecto de inversión social en las comunidades con recursos de la Minera Continental Gold, por valor de $1.200.000.000. • Logré a través de la estrategia “La Caja de la Región” la afiliación a la caja de empresas tan importantes como las concesiones para la construcción de las autopistas 4G en el departamento de Antioquia.
Centro Médico GastropackGerente comercial
Aug. 2012 - Jul. 2015CartagenaGestión estratégica y comercial; dirigir y supervisar la implementación de la estrategia comercial corporativa, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, operaciones y EBITDA; diseñar e implementar las estrategias de mercadeo y servicio, responsable de negociaciones y estrategias comerciales orientadas a la consecución de nuevos convenios y mantenimiento de clientes actuales; establecimiento de indicadores de operación y servicio; definición de políticas de precios y estudios de mercado; diseño del plan de mercadeo y lanzamiento de nuevos productos; participar activamente en el proyecto de habilitación y acreditación de los servicios en salud ante el DADIS. Logros: • Establecí convenios y contratos con aseguradoras como Sura, Allianz, Bolívar y Ecopetrol, entre otros, basados en el uso de tecnologías no invasivas de última generación, en el diagnóstico y tratamiento de enfermedades, al igual que el suministro de medicamentos. • Superé los objetivos de ingresos y rentabilidad trazados en más del 30%. • Establecí alianzas con centros médicos, médicos de servicio particular, fundaciones como la Asociación de Diabéticos y La Liga Contra el Cáncer.
ExactGerente Regional
Apr. 2010 - Dec. 2011MedellinDireccionar la gestión estratégica, comercial y administrativa de la regional; identificar y evaluar de manera continua nuevas oportunidades y tendencias del mercado, contribuyendo a las metas de ventas y margen de la compañía a través de una oferta de servicios ajustada a las necesidades de los clientes. elaborar y supervisar la ejecución del plan comercial, apuntando al desarrollo de agentes comerciales y nuevas alianzas estratégicas; coordinar estrategias y actividades de marketing; desarrollo de acciones con distribuidores; definición de objetivos comerciales. Logros: • Incrementé en 125% las ventas de la sucursal, mejorando indicadores de gestión y fortaleciendo el área comercial. • Profesionalicé la fuerza de ventas a través de diagnóstico, constante capacitación y entrenamiento, impactando positivamente la formación profesional de los vendedores, mediante el diseño e implementación de talleres prácticos con la metodología de aprender haciendo. • Fui el primer gerente regional en implementar más de 3 proyectos con un valor superior a US$250,000. c/u.
SatrackGerente Nacional de Ventas
Jun. 2005 - Apr. 2010MedellinGerenciar la planeación y direccionamiento estratégico del área comercial; dirigir y controlar el cumplimiento de presupuestos de mercadeo y ventas; ejecución de estrategias de ventas; definir políticas de precios y generar alianzas estratégicas; realizar investigaciones de mercadeo para establecer necesidades reales de los clientes, para convertirlos en productos nuevos y rentables, apertura de nuevos mercados a nivel nacional e internacional. Logros: • Incrementé sostenidamente, las ventas durante los 4 años de labor, con niveles de crecimiento anual por encima del 30%. • Diseñé e introduje nuevos productos/servicios al portafolio, logrando duplicar el número de vehículos monitoreados incrementando los clientes en un 60%. • Lideré la planeación estratégica 2009 - 2014. • Abrí nuevos mercados a nivel nacional e inicié el proceso de exploración y aperturas a mercados internacionales.
LIHEA - Liga antioqueña de Hemofilia -Director Ejecutivo
Jul. 2003 - Jan. 2005MedellinGestionar comercial financiera y administrativamente la Fundación. Diseñar e implementar proyectos productivos buscando la sostenibilidad de la liga y sus afiliados. Crear programas asistenciales para hemofílicos con entidades del sector salud. Lograr el reconocimiento de la institución como referente en el gremio médico, gestión de recursos para la construcción de la sede de la liga, implementar programas de atención integral en EPS, Secretaría seccional de salud, sector privado y organizaciones en general, gestionar recursos de cooperación internacional para los diferentes proyectos sociales de la fundación. Logros: • Gestioné los recursos necesarios para la construcción de la sede y la implementación de programas de atención integral a la hemofilia en Clínica las Américas, Hospital PTU, Hospital General y Hospital MUA. • Logré reconocimiento de LIHEA como referente de consulta sobre la enfermedad en el gremio médico y otros profesionales de la salud, diseñando programas de capacitación sobre la enfermedad y las ventajas de la prevención. • Establecí convenios para venta de medicamentos con EPS como Saludcoop, Susalud, Salud Total Sura, empresas como EPM y hospitales como el General, San Vicente de Paul, Manuel Uribe Ángel y Clínica las Américas.
Movistar (Telefónica Hispam)Analista
Feb. 1996 - Dec. 1999CartagenaAnálisis e interpretación de información crediticia de los clientes potenciales para la aprobación de líneas. Legalización de líneas aprobadas. Coordinar la activación de las líneas celulares aprobadas. Establecer estrategias para mejorar el Servicio al Cliente. Recuperación de Clientes cancelados.
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