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Work Background
Agua Bendita S.A.S.Chief Executive Officer
Jan. 2025 - Dec. 2025Medellín, Antioquia, Colombia
L'OréalGeneral Manager División de Productos Profesionales Centro America & Región Andina
Jan. 2022 - Aug. 2024ColombiaGestión integral del negocio profesional de L’Oreal y sus marcas en Centro América y Región Andina (12 países); asegurando crecimiento sostenible y rentable, ganando participación de mercado, distribución y utilidad. Representando a la compañía y sus marcas ante los principales jugadores. Desarrollando y liderando a un equipo multifuncional en más de 3 países para la consecución sostenible de resultados.• Creación de cluster CERAN para la División (Centro América y Región Andina), fusionando 3 mercados y equipos diferentes con dos maneras de servir diferente al mercado. • Crecimiento en ventas de 3 veces el mercado (16% CAGR), ganando 5 puntos de participación en los mercados más estratégicos mientras se integraban los negocios y equipos. • Crecimiento de más del 25% en margen operativo mientras se acelera el crecimiento de la venta y distribución. • Reingeniería del go to market; logrando la fuerza de ventas más productiva de la región, incremento de más del 7% de la distribución numérica de las marcas a cargo en los diferentes canales de comercialización.
L'OréalProfessional Products Division General Manager Central America & Andean Region
Jan. 2022 - Aug. 2024ColombiaGestión integral del negocio profesional de L’Oreal y sus marcas en Centro América y Región Andina (12 países); asegurando crecimiento sostenible y rentable, ganando participación de mercado, distribución y utilidad. Representando a la compañía y sus marcas ante los principales jugadores. Desarrollando y liderando a un equipo multifuncional en más de 3 países para la consecución sostenible de resultados.• Creación de cluster CERAN para la División (Centro América y Región Andina), fusionando 3 mercados y equipos diferentes con dos maneras de servir diferente al mercado. • Crecimiento en ventas de 3 veces el mercado (16% CAGR), ganando 5 puntos de participación en los mercados más estratégicos mientras se integraban los negocios y equipos. • Crecimiento de más del 25% en margen operativo mientras se acelera el crecimiento de la venta y distribución. • Reingeniería del go to market; logrando la fuerza de ventas más productiva de la región, incremento de más del 7% de la distribución numérica de las marcas a cargo en los diferentes canales de comercialización.
L'OréalGeneral Manager División de Productos Profesionales Colombia
Feb. 2015 - Dec. 2021ColombiaDesarrollar las marcas de la división, ganando participación de mercado de manera rentable en Colombia. Gestionando integralmente el negocio profesional y sus marcas (Kerastase y L´Oreal Professionnel), a la vez de indicadores claves del negocio como: ventas, margen, participación de mercado, distribución y utilidad. Representando a la compañía y sus marcas ante los principales jugadores del mercado. Desarrollando a un equipo multifuncional para Colombia. • Más de 7 puntos incrementales en participación de mercado, que nos permitió convertirnos en el líder de la categoría. • Reingeniería del P&L permitiendo generación propia de recursos para el desarrollo del negocio y mejora en el margen operativo de más de 400 bpts. • Crecimiento de más del 30% de la distribución numérica de ambas marcas. • Diseño de un modelo expandible para aceleración del negocio de retail.
L'OréalProfessional Products Division General Manager Colombia
Feb. 2015 - Dec. 2021ColombiaDesarrollar las marcas de la división, ganando participación de mercado de manera rentable en Colombia. Gestionando integralmente el negocio profesional y sus marcas (Kerastase y L´Oreal Professionnel), a la vez de indicadores claves del negocio como: ventas, margen, participación de mercado, distribución y utilidad. Representando a la compañía y sus marcas ante los principales jugadores del mercado. Desarrollando a un equipo multifuncional para Colombia. • Más de 7 puntos incrementales en participación de mercado, que nos permitió convertirnos en el líder de la categoría. • Reingeniería del P&L permitiendo generación propia de recursos para el desarrollo del negocio y mejora en el margen operativo de más de 400 bpts. • Crecimiento de más del 30% de la distribución numérica de ambas marcas. • Diseño de un modelo expandible para aceleración del negocio de retail.
Procter & GambleGerente de Planeación Estratégica de Mercados para El Clúster Pacifico
Apr. 2014 - Feb. 2015ColombiaDiseñar la estructura para habilitar a los equipos de ventas de Chile, Colombia y Perú. Apalancándose en la escala, encontrando eficiencias y estandarizando procesos para habilitar la ejecución de la estrategia comercial en los mercados, garantizando los controles internos adecuados en los procesos de venta. Asegurando la suficiencia de planes en los diferentes canales y marcas para ganar participación de mercado, incluyendo cambios en el Go to Market
Procter & GambleMarket, Strategy and Planning Manager for Pacific Cluster
Apr. 2014 - Feb. 2015ColombiaDiseñar la estructura para habilitar a los equipos de ventas de Chile, Colombia y Perú. Apalancándose en la escala, encontrando eficiencias y estandarizando procesos para habilitar la ejecución de la estrategia comercial en los mercados, garantizando los controles internos adecuados en los procesos de venta. Asegurando la suficiencia de planes en los diferentes canales y marcas para ganar participación de mercado, incluyendo cambios en el Go to Market
Procter & GambleGerente de Planeación Estrategica de Mercados y Go to Market Colombia
Jul. 2013 - Mar. 2014Bogotá, Capital District, ColombiaEncargada de habilitar al equipo comercial para la ejecución de la estrategia, asegurando suficiencia de planes y presupuesto. Desarrollando las marcas a través de un go to market ganador y rentable para el país.
Procter & GambleMarket, Strategy and planning and Go to Market Manager for Colombia
Jul. 2013 - Mar. 2014Bogotá, Capital District, ColombiaEncargada de habilitar al equipo comercial para la ejecución de la estrategia, asegurando suficiencia de planes y presupuesto. Desarrollando las marcas a través de un go to market ganador y rentable para el país.
Procter & GambleGerente de Ventas Canal Moderno
Apr. 2011 - Jun. 2013ColombiaResponsable de liderar, desarrollar y ejecutar los planes de ventas de P&G para el canal Moderno en Colombia, fortaleciendo y aumentando la participación de mercado de sus productos de manera rentable y administrando óptimamente el presupuesto. Liderando, desarrollando y dirigiendo un equipo multifuncional para generar relaciones sólidas con los clientes, logrando objetivos a través de negociaciones Gana-Gana y acelerando el negocio en cuentas clave.
Procter & GambleModern Channel Team Leader
Apr. 2011 - Jun. 2013ColombiaResponsable de liderar, desarrollar y ejecutar los planes de ventas de P&G para el canal Moderno en Colombia, fortaleciendo y aumentando la participación de mercado de sus productos de manera rentable y administrando óptimamente el presupuesto. Liderando, desarrollando y dirigiendo un equipo multifuncional para generar relaciones sólidas con los clientes, logrando objetivos a través de negociaciones Gana-Gana y acelerando el negocio en cuentas clave.
Procter & GambleGerente de planeación estrategica de mercados Colombia
Aug. 2010 - Apr. 2011ColombiaResponsable de habilitar la organización de ventas de P&G Colombia, fortaleciendo la estructura del equipo de planeación de mercados para una mejor construcción de planes y creando un plan integrado de negocio por canal, asegurando suficiencia en ventas y optimización de la inversión. Encargada del análisis de riesgo de controles internos, identificando riesgos críticos y diseñando soluciones para garantizar procesos sólidos y una óptima gestión del presupuesto de ventas.
Procter & GambleMarket, Strategy and Planning Manager for Colombia
Aug. 2010 - Apr. 2011ColombiaResponsable de habilitar la organización de ventas de P&G Colombia, fortaleciendo la estructura del equipo de planeación de mercados para una mejor construcción de planes y creando un plan integrado de negocio por canal, asegurando suficiencia en ventas y optimización de la inversión. Encargada del análisis de riesgo de controles internos, identificando riesgos críticos y diseñando soluciones para garantizar procesos sólidos y una óptima gestión del presupuesto de ventas.
Procter & GambleGerente de Planeación estrategica de Mercados para Cuidado del Cabello y Belleza Latinoamerica
Apr. 2008 - Aug. 2010PanamaDesarrollo de soluciones comerciales omnicanal para las 4 marcas de cuidado del cabello de Procter & Gamble para Latinoamérica. Asegurando que las necesidades de los diversos canales de la región son satisfechas mediante planes globales de lanzamientos. Diseño de la estrategia de distribución, ventas y go to market de los lanzamientos de la categoría para Latinoamérica, asegurando que los planes cumplan con los criterios de éxito en retailers, mercados y clientes estratégicos. Liderar soluciones de mercadeo, shopper y channel marketing para el canal tradicional de Latinoamérica, asegurando un rápido incremento en participación y distribución a través de una perfecta ejecución de la categoría de Belleza.
Procter & GambleLatin America's Market, Strategy and Planning for Hair and Beauty Care
Apr. 2008 - Aug. 2010PanamaDesarrollo de soluciones comerciales omnicanal para las 4 marcas de cuidado del cabello de Procter & Gamble para Latinoamérica. Asegurando que las necesidades de los diversos canales de la región son satisfechas mediante planes globales de lanzamientos. Diseño de la estrategia de distribución, ventas y go to market de los lanzamientos de la categoría para Latinoamérica, asegurando que los planes cumplan con los criterios de éxito en retailers, mercados y clientes estratégicos. Liderar soluciones de mercadeo, shopper y channel marketing para el canal tradicional de Latinoamérica, asegurando un rápido incremento en participación y distribución a través de una perfecta ejecución de la categoría de Belleza.
Procter & GambleGerente de Planeación estrategica de Mercados para Ecuador (Junio 05-Abril 08).
Jun. 2005 - Apr. 2008EcuadorResponsable de asegurar la suficiencia de planes y presupuesto para diferentes marcas y categorías, garantizando los objetivos de ventas, participación de mercado y rentabilidad en Ecuador. Traduciendo las estrategias globales de marca en claros planes de acción por canal. Habilitación del equipo comercial y de distribuidores para una ejecución perfecta mediante la planeación de demanda, lanzamientos e innovación. Además, asegurar la correcta transición del negocio de Gillette en Ecuador a los estándares de la compañía, sin afectar los compromisos con la empresa y los clientes.
Procter & GambleGerente de cuenta Exito Cadenalco
May. 2003 - Jun. 2005ColombiaResponsable por el desarrollo rentable y sostenible del negocio y la relación con el cliente más importante en Colombia (Éxito-Cadenalco), para ganar participación de mercado dentro de este retailer.
Procter & GambleGerente de Operaciones
Jun. 2002 - May. 2003ColombiaAsegurar la perfecta ejecución de las marcas y los planes por cliente en el canal. Liderando al equipo de campo (vendedores, mercaderistas e impulsadores); desarrollando las competencias pertinentes para que la presencia de las marcas de P&G fuera la mejor y nos permitiera ganar en el primer momento de la verdad. Trabajando colaborativamente con los las diferentes áreas de los retailers para garantizar disponibilidad, visibilidad y actividades que generan demanda.
Procter & GambleRepresentante de ventas canal tradicional y distribuidores
Jun. 1999 - May. 2002ColombiaDesarrollo del negocio de P&G en los clientes de la zona a cargo que incluía minimercados, mayoristas, minoristas y mayoristas. Generando una propuesta de optimización de clientes que aseguraran la correcta atención y go to market no solo directamente por la compañía. Cuidando la relación a largo plazo con los mismos.
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