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Work Background
UP Wood ProductsInternational Sales Director
Apr. 2025 - Jun. 2025Chile and USAResponsible for millwork products exports from plant into SE Asia into North America (USA and Canada)
MOLDECORInternational Sales Director
Aug. 2023 - Mar. 2025Santiago, ChileDeveloping sales to companies in the distribution of millwork products in USA and Canada. Was able to expand sales 5 times in a period of 6 months developing new customers for Moldecor.
Aglomerados CotopaxiSales Director
Aug. 2019 - Aug. 2022Santiago Province, Chile27 years of experience in International sales, product development and market development in North America, Asia, Europe and South America. Current position is Sales Director for a large MDF and Particleboard Manufacturing company based in South America. Prior position was sales Director for all Wood Boards, Mouldings and Sawn Timber for Masisa S.A, reporting to Masisa CEO. Five years living in The Netherlands developing the Commercial Office for the European market of Grupo Arauco. Experience in Administration, Logistics and IT, as Deputy Manager of Administration and Operations of Centromaderas (today Arauco Distribution, Grupo Arauco). Experience in international logistics working for almost 3 years in chartering cellulose and forest products. Knowledge of environmental certification and product certification issues for the European market (CE standard). Knowledge of application of international treaties (agreement with European Union) and FTA (Free Trade Agreement with USA).
Moldecor LtdaDirector Internacional de Ventas (International Sales Director)
Jul. 2018 - Jun. 2019Santiago Province, ChileResponsable de las ventas internacionales para el mercado norteamericano (USA, Canada) y otros países de Europa, y del desarrollo de clientes de mediana y gran escala, importadores de la categoría millwork para el mercado de construcción (productos de remanufactura de madera/tableros), que poseen centros de distribución y cadenas de retail regionales. Responsable del desarrollo de nuevos productos (molduras y componentes de construccion de interiores), de acuerdo a las necesidades de clientes y mercados.
MasisaGerente Comercial Corporativo de Exportaciones (International Sales Director)
Jan. 2010 - Aug. 2017Santiago, Chile•Bajo la nueva estructura de Masisa, responsable por todas las exportaciones de Masisa Chile de Tableros MDF, Tableros de Partículas, Molduras MDF, Puertas y Madera Aserrada a países terceros (34,000 m3. mensuales de productos exportados, por ventas de US$ 120 Mill/Año). Chile representa aproximadamente un 40% de la capacidad instalada de Masisa en Latinoamerica. •Responsable por la comercialización de productos por US$ 110 millones el año 2016. Multiplica por diez las ventas de Masisa respecto al año 2007, subiendo desde US$ 35 mill/año a US$ 350 mil/año. •Responsable del desarrollo de nuevas normas de calidad y cumplimiento en la producción propia y compra a terceros, lo que implicó pasar desde un resultado negativo (US$ -3 Mill./año 2007) a un resultado operacional US$ 15 mill el año 2016 •Encargado de liderar el desarrollo de nuevos productos. •Responsable por desarrollar e implementar nueva estrategia comercial en Tableros de exportación. •Encargado de liderar desarrollos comerciales para la nueva planta de MDP, lo que implica triplicar las ventas del mercado de exportación. •Responsable por las Operaciones Logisticas en Puerto, negociación de contratos anuales de fletes de exportación con navieras y la operación mensual. Masisa exporta casi 14,000 containers/año. •Responsable por desarrollar un plan para reiniciar el área Trading desde Chile y Argentina, área descontinuada el año 2009 durante la crisis subprime. . Durante el año 2016 y 2017, lidera al equipo de Poyry Consulting (Base Londres, UK) para Investigación y Planes de Accion en 5 nuevos mercados de exportacóon (Norteamérica y Europa).
MasisaGerente Comercial Exportaciones Maderas
Jan. 2008 - Dec. 2009Santiago, Chile• Responsable por las exportaciones de todos los productos del área Maderas de Masisa (Molduras MDF, Molduras Finger Joint, Puertas y Madera Aserrada, desde Chile y Argentina). Ventas proyectadas de exportación de US$ 126 mill. para todos los productos. • Responsable de desarrollar e implementar plan de reestructuración y desarrollo de mercados para Aserradero Cabrero , Planta Remanufactura y Planta Puertas (700 empleados directos). Lo anterior, con el objetivo de llevar a Ebitda positivo el Aserradero, y Duplicar Ebitda en Puertas a partir de Junio 2009 y en el plazo de un año.
Grupo NuevaGerente Comercial Corporativo (Division Maderas)
Apr. 2007 - Dec. 2008Santiago, Chile• Responsable por las ventas de Madera Aserrada de la división Madera Sólida para todos los países donde Masisa cuenta con operaciones (Chile, Brasil y Venezuela) • Responsabilidad sobre Estrategias de Marketing, Productos, Precios y Clientes, en directa relación con los países productores y oficina comercial en México. • Desarrollo y mantención de los mercados de exportación desde Chile, Brasil y Venezuela. Ventas anuales de aprox. US$ 70 millones. • Responsable del Trading de Aserraderos de Terceros desde Chile, representando compras anuales de aprox. US$ 24 millones, orientado a Mercados de Exportación. • Responsable del desarrollo de nuevas normas de calidad y cumplimiento en la producción propia y compra a terceros. Ello implicó pasar desde un resultado negativo (US$ -3 Mill./año 2007) a un resultado operacional acumulado de US$ 1.2 mill. a Abril del 2008. • Responsable por la estrategia de diversificación de mercados de madera aserrada, lo que permitió enfrentar la disminución de la demanda en USA por efecto de Crisis Sub Prime.
ARAUCOArea Sales Manager
Jan. 2006 - Apr. 2007Santiago, Chile• Responsable por las ventas del área de negocios de Paneles Arauco de más rápido crecimiento (Molduras MDF - USA), alcanzando ventas de aprox. 500 contenedores mensuales (casi US$ 100 Mill. /año) al mercado Norteamericano. • Basado en Chile, con responsabilidad directa sobre estrategias de Marketing, Precios y Clientes, en directa relación con oficina comercial en Atlanta, USA. • Responsable por ventas de Plywood para Oceanía (ventas por aproximadamente 3 Mill US$/año) • Responsable por las ventas a clientes Industriales en Chile en Tableros (app US$ 15 mill al año)
ARAUCO Forest Products BVInternational Sales Manager
Nov. 1999 - Feb. 2005La Haya y alrededores, Países Bajos• Asignando al proyecto de desarrollar la primera oficina comercial del Grupo Arauco en Europa. Participa directamente en USA y Holanda en todos los aspectos relativos a la creación de la empresa y formación de la oficina comercial (investigación de mercados Europeos, definición de estándares de logística, contabilidad, estructura administrativa y reportes de gestión a Chile, definición de sistemas de información a utilizar, y compatibilización con sistema SAP e implementación de mejores prácticas en Arauco Forest Products BV). • Responsable por 5 años, como International Sales Manager, de la comercialización de productos forestales (Plywood y Madera Aserrada), desarrollo de productos y nuevos mercados. En diferentes etapas, a cargo de ventas en Italia, Inglaterra, Holanda, España, Irlanda, Suiza, Alemania. • Aumentos de ventas desde niveles de aprox. 30,000 m3/año de productos Forestales el año 2000, equivalentes a 11.3 Mill. Eur (9.6 Mill US$ de la fecha), a ventas de 80,000 m3, equivalentes a 23.6 Mill. Eur (31.3 Mill. US$ a T/C actual), entre un equipo de tres personas. Responsable directo por ventas de Eur 11.5 Mill. el año 2004. • Responsable de términos de contratos con agentes. • Responsable por la participación de la filial en tres ferias, dos oportunidades en Interzum (Alemania), la feria mas grande construcción, mueblería, y en una oportunidad en Maderalia (España).
ARAUCOSubgerente de Administración y Operaciones Centromaderas
Oct. 1998 - Oct. 1999Santiago, Chile• En el área de Operaciones, es responsable por todos los aspectos relacionados con la logística y JIT delivery de 3 centros de redistribución en Chile. • En el área de Administración, responsable de las funciones de soporte para todo el proceso de ventas (facturación, cobranza, contabilidad y Recursos Humanos. Staff de 60 personas, ventas totales anuales de aprox. US$ 50 Mill). • Además, a cargo de la negociación e importación de OSB, alcanzando un 90% de market share en Chile. Experiencia prestando servicio a clientes industriales y retailers tipo “Big Boxes” (Home Depot, Sodimac, etc.). • Líder de la implementación del Proyecto SAP por un año, durante la implementación de este software de gestión en todas las compañías del Grupo Arauco.
ARAUCORepresentante de Ventas Industriales
Oct. 1996 - Sep. 1998Santiago, Chile• Ingresa a la nueva subsidiaria del Grupo Arauco, orientada al desarrollo interno de la madera aserrada, como responsable de la venta de productos de madera a compañías locales de re-manufactura y del desarrollo de aspectos estratégicos del negocio industrial maderero. Centromaderas facturó US$ 12 Mill. en 1996, US$ 35 Mill. en 1997 y US$ 50 Mill. en 1998. Responsable por ventas de aprox. US$ 12 Mill. en 1997, entregando productos a cerca del 80% de las plantas de remanufactura en Chile.
ARAUCOArea Marketing Manager
Sep. 1995 - Sep. 1996Santiago, Chile• Responsable del desarrollo de productos y apertura de nuevos mercados. Ventas de productos nuevos con un incremento del 100%, debido a la apertura de nuevas plantas de remanufactura. Responsabilidad por las ventas del 50% de la producción de dos plantas. Ventas totales de aprox. US$ 10 Mill. al año. • Responsable por la conducción de estudios de Mercado en Japón y Corea, para el desarrollo de nuevos productos.
ARAUCOSales Representative - Asia
Mar. 1995 - Sep. 1995Santiago, Chile• Responsable por aprox. US$ 50 Mill./año en ventas de productos forestales de valor agregado para Japón, Korea y Taiwan. Coordinación directa con agentes locales. • Desarrollo de nuevos mercados en el Sudeste de Asia: viajes de negocios a Tailandia, Malasia y Filipinas, además de viajes permanentes a Japón, Corea y Taiwan.
ARAUCOSales Representative - Europa y Sud America
Jan. 1995 - Mar. 1995Santiago, Chile• Representante de Ventas para el mercado Europeo y Sudamericano, aumentando el rango de productos y responsabilidad. • Representante de Ventas para el mercado Sud Americano. Desarrollo de nuevos mercados donde Arauco no estaba presente (Venezuela, Republica Dominicana). • En paralelo se mantiene el rol de Coordinador de Ventas.
ARAUCOCoordinador de Ventas
Oct. 1994 - Dec. 1994Santiago, Chile• Funciones de Administración y Coordinación de ventas con Aserraderos y Empresas Forestales. • Backup de los Representantes de Ventas durante sus viajes de negocios. • Desarrollo de sistemas de información y planificación de las exportaciones de Madera Aserrada y Rolllizos.
ARAUCOChartering Manager
Apr. 1992 - Sep. 1994Santiago, Chile• Responsable por la negociación y contratación de fletes navieros para celulosa y productos forestales hacia Europa, Norte y Sud América y Africa. Responsable por el manejo de contratos de transporte valorizados en aproximadamente . US$ 10 Mill./año.
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