Shuyu Fang

采销经理 @京东

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北京京东世纪贸易有限公司采销岗 2024.09-至今 1. 采购与选品：寻找并开发优质的葡萄酒庄、酒商及品牌方。基于市场数据和用户需求，进行商品选品和策略制定。负责商务谈判、签订采购合同，并控制采购成本。 2. 供应链管理：协调安排从欧洲，澳洲到中国的国际物流及清关流程，确保链路顺畅。管理库存，优化库存周转，避免断货或积压。 3. 营销与推广：策划店铺和商品的营销活动（如618、双11），提升销量和品牌知名度。撰写富有吸引力的商品文案和宣传素材，突出产品卖点。 4. 数据与运营：跟踪分析销售数据、用户反馈和市场竞争情况，。及时调整运营策略。负责商品上架、定价、页面维护等日常运营工作。沃尔玛（中国）投资有限公司（三方）采购经理 2024.05-2024.09 工作概述：寻源项目流程支持、Ariba寻源项目维护和数据整理和分析。项目寻源：在Ariba系统的操作中，无论是添加新的供应商资料、更新产品价格信息。成本分析搭建：基于极速达业务项目的成本模型逻辑，搭建物流快递业务成本分析模型提供供应商报价,测算招标项目TCO（拥有成本）。将海量供应商报价合并，对比总成本。基于数据湖中的大数据，利用SQL HIVE等工具进行数据查询、模拟和分析，输出报告。精通SQL查询，熟悉数据库和大数据平台，使用SQL语言进行数据查询和分析，熟练使用Tableau &Power BI等报告展示工具。数据分析和整理：根据供应商报价，对极速达项目千万级订单量数据，从多维度情况，迅速识别出价格波动的异常点或潜在的成本优化空间。中粮名庄荟国际酒业有限公司采购经理 2019.02-2023.04 内容: 工作概述全面负责酒类OEM产品定制、供应商开发与管理、跨境采购及供应链跟进，同时主导自有品牌与KA客户运营、线上渠道从0到1 搭建及全渠道动销策略制定，实现业务规模化增长与盈利提升。核心职责与业绩 1. 供应链与采购管理主导澳大利亚、法国、智利等国OEM酒类产品整柜定制，负责供应商引入、成本谈判、合同签订及包材、酒体品质管控；共管理法、澳、西、智等国共21家供应商（第一梯队12家，第二梯队9家）。执行全流程产品定制：基于年度销售计划，按国别、等级与包材完成询价、标签设计与审核，并跟踪生产周期、船期及清关手续，保障产品及时到港与上市。 2. 销售业绩与客户运营带领OEM定制组（3人）实现年销售额超4,000万元，毛利率高于20%。运营自有品牌“比拉系列”达成销售300万+；负责KA客户酒易酩庄、华润万家全年采购，主导“1551”品牌线（含奔富max、圣丽塔等）实现销售1,200万+，总客户销售额达1,300万+。 3. 渠道建设与数字化运营从0到1搭建“V酒库”微信小程序，完成资质申报、选品、上架与推广，实现杭州地区500+店铺覆盖，并通过优商渠道进行深度分销与月度运营分析。 4. 产品运营与动销提升负责烈酒自有品牌及OEM产品引品、促销规划与数据复盘，推动国产白兰地（客单价＜100元）年动销近百万，毛利率超30%。成功动销法国干邑滞留库存（慕瑞、百利来等），实现年动销100万+，提升库存动销率10%。制定线上线下差异化价格与营销策略，按月复盘渠道销售、库存周转及慢动销状况，确保价格竞争力。 5. 市场与竞争分析持续跟踪烈酒行业贸易数据与价格趋势，结合竞品分析制定品牌操盘策略，优化采购与促销计划。业绩: OEM销量达1.2亿元，主导澳大利亚、法国、智利等国OEM酒类产品整柜定制，负责供应商引入、成本谈判、合同签订及包材、酒体品质管控；共管理法、澳、西、智等国共21家供应商（第一梯队12家，第二梯队9家）。圣丽塔、洛神等产品达成 1,200 万+, 总年销售额达：1,300 万+。小程序平台搭建：从 0-1 搭建 V 酒库，在杭州地区铺设店铺达500 家+。营销推广、活动策划、商品运营、活动海报。按月制定促销规划、根据采购计划、成本计算库存周转情况和销售情况。国产白兰地产品客单价低于百元产品，年动销量近百万，毛利率 30%+。库存动销:法国干邑白兰地产品慕瑞、百利来、美丽莎等滞留产品动销。争对品牌产品操盘和竞争策略,与竞品进行价格比对,确保主销渠道的价格优势。年销售动销100万+,提升库存直销比10%。澳大利亚澳斯雅酒庄australia ozyard wineyard pty , ltd 市场营销策划 2018. 10-2019.01 工作时间:-工作岗位: 工作概述:澳洲本土贸易公司,负责澳洲OEM产品及少量主流品牌奔富、伦美酒庄、双掌酒庄、御兰堡酒庄产品出口。贸易出口订单跟进:按期跟进订单情况,跟进工作日程安排。制定、沟通和维采购护时间表和优先事项,确保项目符合商定的关键绩效指标和交付成果。葡萄酒物流管理:根据客户需要为葡萄酒活动提供支持,定期查核中国葡萄酒库存,保