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Work Background
VIPI FLYCheif Operating Officer
Oct. 2024México
Pro StandardInternational Sales Manager
Feb. 2023 - Oct. 2024México, Mexico-Create and manage B2B relationships with customers. -Develop and implement strategic account plans to achieve sales targets, foster account growth, and identify new business opportunities. -Build and maintain strong, long-lasting customer relationships. -Overseeing customer account management, including negotiating contracts and agreements to maximize profit. -Conduct regular business reviews with clients to assess their needs, address concerns, and provide solutions that meet their objectives. -Serve as the primary relationship for a group of top tier client accounts with responsibility for retention and growth. -Forecast and track key account metrics. -Organizational talent. -Entrepreneurial thinking and action. -Negotiating skills. -Good rhetoric and communication skills (by e-mail, telephone, in conversation). -High service and customer orientation.
REPLAYBrand Director
Nov. 2021 - Jan. 2023MéxicoFunciones •Responsable de resultados PNL y KPIs de la marca. • Creación de estrategias comerciales. • Elaboración de presupuestos para punto de venta. • Análisis de Sell Thru. • Capacitación de personal en punto de venta. • Realizar las compras de producto basado en un análisis de OTB. • Seguimiento de logística, importaciones y distribución. • Atención y seguimiento a canales de wholesale • Gestión del área de Visual Merchandising. • Coordinación del área de Marketing y diseño. Logros • Disminución de MD en 22% con un aumento de utilidad en 68%. • Aumento de ventas en un 44%. • Optimización de compras con un ahorro de 15 MdP por temporada. • Desplazamiento del 37% de inventario obsoleto. • Reestructura de puestos y perfiles. • Correción del catálogo completo de productos.
IB GroupPurchasing & Brand Manager
May. 2019 - Sep. 2020Funciones • Responsable de realizar las compras para las marcas Aéropostale y Champion. • Evaluación y creación de presupuestos (KPIs). • Desarrollo e implementación de estrategias y campañas comerciales. • Desarrollo de E-commerce, imagen y ventas. Creación de estrategias de Marketing. • Análisis, control de inventarios y Sell Thru, OTB. • Seguimiento de compras, logística de importaciones y entrega a tiendas. • Capacitación de personal en puntos de venta. Logros • Disminución de inventarios obsoletos en un 87%. • Optimización en compras con un ahorro de 240 MdP anuales. • Incremento de Sell Thru del 43% al 72%. • Implementación de estrategia Price índex con un aumento de margen comercial del 58% al 72%.
Grupo NetshoesPurchasing & Category Manager
Sep. 2017 - May. 2019MéxicoFunciones • Responsable de realizar las compras para diversas categorías deportivas para la venta en plataforma E-commerce. • Desarrollo e implementación de KPIs. • Negociación con las principales marcas deportivas en el país • Creación de estrategias para Marketing. • Trabajo en equipos multifuncionales. • Análisis y evaluación de OTB. Logros • Incremento en ventas del 39%. • Disminución de inventario de 5.7 a 3.5 meses. • Aumento de margen comercial en 7 puntos.
CARRERA INFLARUNCO FOUNDER
Nov. 2015 - Sep. 2017Ciudad de México y alrededores, MéxicoFunciones • Creación de la carrera InflaRun. • Coordinación y producción de carreras. • Negociación con proveedores y patrocinadores. • Supervisión de montaje. • Diseño de playera, medalla e imagen del evento. • Manejo de redes sociales y comunicación. • Renta de locaciones, contratación y manejo de personal. Logros • Realización de 2 eventos con aforo de 6,000 personas cada uno. • Patrocinio de Ciel y Powerade. • Presencia en programas de TV y Radio.
Grupo MartíGerente de compra
May. 2013 - Nov. 2015Insurgentes Sur #552, México DFFunciones • Evaluación y creación de presupuestos, compra de ropa, calzado y accesorios para cada punto de venta y temporada. • Negociación con las principales marcas deportivas del mercado. • Análisis, control de inventarios, Sell Thru y OTB • Creación de estrategias comerciales. • Apoyos visuales en puntos de venta. • Montaje de Expos (Maratón CdMx). • Supervisión de tiendas especializadas para correr e importación de productos. Logros • Incremento de Sell Thru en calzado del 25% al 67%. • Aumento en ventas por 20%. • Negociaciones comerciales para mejora en pagos de 90 a 120 días.
United Colors of BenettonPURCHASING PLANNER
Dec. 2011 - May. 2013Ciudad de México y alrededores, MéxicoFunciones • Planeación de presupuestos. • Análisis de compra, venta y rentabilidad de tiendas. • Control de OTB y Sell Thru. • Cálculo de EBIT y EBITDA. • Pronóstico de ventas, responsable de indicadores comerciales y margen. Logros • Mejora en rentabilidad por metro cuadrado del 15%. • Ahorro en compras por 110 MdP. • Incremento en Sell Thru de 25%.
QuiksilverGERENTE DE COMPRAS
May. 2009 - Nov. 2011DEL VALLEFunciones • Solucionar el exceso de inventario. • Asistir a los Sales Meetings en L.A. • Evaluar presupuestos del área comercial. • Realizar compras de ropa, calzado y accesorios por temporada para cada punto de venta específico. • Acompañar a clientes clave al show room en Nueva York y presentarles la colección. • Creación de inventarios. • Análisis de rotación de producto. • Análisis de puntos de venta propios y de clientes. • Seguimiento de producto en conjunto con el área de importaciones. • Creación de estrategias para la optimización de los procesos de comunicación con USA. • Valuación de costos y precios públicos. • Atención a cuentas clave. • Negociación con proveedores en otros países. Logros • Creación del área de compras. • Desarrollo de una colección en conjunto con Quiksilver Brasil como solución a los problemas de importación con productos hechos en China.
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