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Work Background
Colcaribbean LtdGeneral Manager
May. 2015Barranquilla, Atlántico, Colombia• Montaje de toda la compañía en Las Bahamas
• Seguimiento al business plan de la compañía
• Apertura de nuevos clientes en el país
• Seguimiento al plan de ventas de la compañía establecido con la casa matriz de Totto, así como seguimiento a todos los indicadores comerciales y financieros.
TottoDirector de Operaciones Internacionales
Feb. 2014 - May. 2015Bogotá• Manejo integral de todas las franquicias a nivel mundial
• Manejo comercial de todos los gerentes operadores y dueños de las franquicias internacionales.
• Manejo de todos los KAM (Key Account managers) internacionales de la compañía
• Crecimiento del 25 % en volumen de ventas (unidades) a nivel internacional
• Negociación con los distintos países a ingresar a la red mundial de Totto • Apertura de nuevos mercados en el exterior
Global Trade SynergyDirector Comercial
Aug. 2012 - Feb. 2014Bogotá• Manejo de toda el área comercial de la compañía • Análisis de rentabilidad por línea de negocio • Estructuración de todas las propuestas comerciales tanto nacionales como de exportaciones (Mexico, Centroamérica y el Caribe) • Negociación comercial y visita a clientes nacionales y del exterior • Monitoreo de las diferentes variables macroeconómicas del mercado, para poder posicionar los productos alimenticios en los diferentes paises.
YourWay TransportGerente de Operaciones - Latinoamerica
Mar. 2011 - Jul. 2012Bogotá D.C., Colombia• Apertura inicial del negocio con base en Bogotá, Colombia, para manejar desde aquí la operación en Latinoamérica.
• Manejo integral de toda la operación de la compañía en Latinoamérica
• Apertura de nuevos mercados y clientes en Latinoamérica • Seguimiento al presupuesto de ventas en Latinoamérica
• Seguimiento a los indicadores de gestión en los distintos países de Latinoamérica
PwCGerente
Jul. 2004 - Nov. 2010Bogotá D.C., Colombia• Realización de todas las estrategias de mercadeo para capturar nuevos clientes en el área de Outsourcing y Sostenibilidad. Creación de servicios a la medida del cliente relacionados con temas de Sostenibilidad y Responsabilidad Social. • Penetración en el mercado en general de servicios relacionados con temas de sostenibilidad, especialmente con empresas del sector minero y petrolero. • Participación en eventos y ferias sobre temas relacionados con los servicios ofrecidos en temas de sostenibilidad. • Visita a clientes potenciales y recurrentes para ofrecer el portafolio de servicios de sostenibilidad ofrecido por la firma. • Presentación de las propuestas elaboradas por el área al cliente. • Negociación con el cliente de las propuestas presentadas en cuanto a servicios ofrecidos, entregables y tarifas. • Análisis de rentabilidad por línea de servicio, ya sea para enfocar esfuerzos puntuales en áreas críticas o redirigir estrategias. • Monitoreo de la ejecución de los proyectos para evaluar la satisfacción del cliente y poder retroalimentar a la compañía.
CEMEXDirector Comercial
Mar. 2000 - Mar. 2004Bogotá D.C., ColombiaExecution of various projects to support all the commercial area at national level, to generate loyalty and confidence and to capture new clients. Comprehensive management of various commercial offices throughout the country. Increase of 25% in Volume in the commercial offices. Reduction of portfolio turnover of 5 days in the last year. Leader of the implementation team of the quality system of business processes of Cemex Colombia. Obtaining ISO 9001 Version 2000 certification.
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