Daniel Rostirola - Marketing Consultant, market.DR

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Work Background

Famiglia Valduga Co.Gerente de inteligência de mercado

Jul. 2024Bento Gonçalves, Rio Grande do Sul, Brasil

Rhama AnalysisHead de Marketing e Inovação

May. 2023 - May. 2024Porto Alegre, Rio Grande do Sul, BrasilDesenvolvimento de estratégias de expansão para as marcas Rhama e Vexus, focando na expansão geográfica e mercadológica com ferramentas de ROI. Implementação de programas de treinamento para equipes de Vendas e Marketing, alavancando o posicionamento de produtos no mercado. Análise de tendências de mercado para ações de reposicionamento de produtos e marca, supervisão de operações de expansão de novos canais de vendas. Liderança do time de marketing no processo de transformação digital da empresa, incluindo o alinhamento da comunicação estratégica, relações com a mídia, redes sociais e eventos de lançamento de produtos. Desenvolvimento de campanhas de prospecção e geração de leads online e offline para a equipe de inside sales, bem como definição de metas e KPIs estratégicos para o time de executivos comerciais. Gerenciamento do ciclo de vida de novas linhas de produtos, realizando o planejamento e definição de ciclos de previsão de volume, estratégias de precificação (receita e margem), business cases para os novos lançamentos. Principais resultados: Integração de iniciativas de comerciais e de marketing, apresentando um aumento de receita anual de 11%. Liderança e implementação de plano estratégico abrangente para o período 2024/2025, atuando desde a definição de metodologia, construção e execução, até a divulgação interna através de eventos corporativos. Reativação da produção de conteúdos técnicos, obtendo crescimento orgânico de mais de 200% no número de visualizações únicas na rede Linkedin. Coordenação da implementação completa do CRM Microsoft Dynamics, garantindo alta qualidade na gestão de informações comerciais.

Brasil TecParHead de marketing

Oct. 2021 - Jun. 2023Porto Alegre, Rio Grande do Sul, BrazilGerenciamento de projetos de marketing para as marcas Amigo e Ávato do grupo Brasil Tecpar, incluindo o desenvolvimento de planos de negócios e ferramentas de ROI, focando em expansão geográfica e integrações via M&As (Merge and Acquisitions). Liderança do time de Marketing Corporativo, coordenando ações com imprensa, mídia, eventos, redes sociais e transformações digitais, bem como capacitação das equipes comerciais para atendimento a novas gerações de consumidores. Reposicionamento de marcas e produtos no mercado, alinhando a empresa às tendências de consumo; Criação de roadmaps, desenvolvimento e implementação de campanhas de prospecção e geração de leads para as equipes de Inside Sales. Gerenciamento do ciclo de vida dos produtos (previsões de volume, estratégias de precificação, business cases, eventos de lançamento), lançamento de novos segmentos de atuação e produtos, resultando em geração de receita incremental e em aumento retenção/fidelização do cliente (Share of Wallet). Principais resultados: Reestruturação do site da empresa, resultando em um aumento de 20% no tráfego e 38% em novas visitas. Lançamento de linha de produtos premium voltada ao atendimento de um segmento de mercado inexplorado, alcançando mais de 20 mil novos assinantes. Criação de aproximadamente 50 campanhas digitais em dois anos, alcançando 25 milhões de impressões, incluindo a reversão de 29% das solicitações de cancelamento. Aumento de 59% na base de associados ultrapassando a marca de 1 milhão de pessoas conectadas alcançando um faturamento de quase R$ 1 bilhão em 2022. Melhoria na qualidade de serviços, aumentando o conceito no site Reclame Aqui de “Bom” para “Ótimo”. Inclusão no ranking das 10 maiores operadoras de internet do Brasil, mantendo a liderança no RS.

Famiglia Valduga Co.Head de Marketing / Gerente Executivo

Jun. 2019 - Oct. 2021Bento Gonçalves Area, BrazilLiderança de iniciativas de inovação e desenvolvimento de produtos, coordenando pipeline de projetos multimarcas e times multidisciplinares para atendimento às demandas do mercado, agregando também a supervisão end to end do ciclo de vida dos produtos. Desenvolvimento de estratégias de marketing abrangentes para as marcas .Nero, Domno e Cervejaria Leopoldina, incluindo a construção de plano de négócios utilizando ferramentas de segmentação de mercado, ROI e expansão territorial. Criação de ações focadas em posicionamento de produto, incluindo negociações de grandes contas, capacitação e qualificação de times de Marketing/Vendas, análise e reestruturação de metas e KPIs. Coordenação do time de Marketing Corporativo, gerenciando relações com a imprensa, campanhas de mídia, pesquisas de satisfação, redes sociais e iniciativas de transformação digital. Gestão de projetos de transformação digital como concepção de novos portais web, estratégias de mídias sociais e expansão de plataformas e-commerce, trazendo maior presença online para as marcas. Principais resultados: Lançamento de +50 novos produtos em 3 anos. Expansão da plataforma de e-commerce com impacto significativo no aumento de faturamento.

Grupo SinosserraGerente de Inteligência de Negócios e Marketing

May. 2018 - May. 2019

Artecola Química S.A.Marketing and Sales Ops Manager

Feb. 2017 - Sep. 2017

market.dr - Consultoria em MarketingOwner

Jun. 2015 - May. 2019Porto Alegre Area, BrazilDesenvolvimento de projetos de inovação e novos produtos para diversas empresas, incluindo planos de negócios, ferramentas de ROI, expansão geográfica e multissegmentada, além de negociações corporativas e capacitação de equipes de Vendas e Marketing. Liderança do projeto de expansão da Taghos Tecnologia atuando na reestruturação de equipes de Vendas/Marketing, redefinição de metas, desenvolvimento de planos de negócios para expansão internacional nos EUA, replanning de interações via site/redes sociais e criação de nova identidade digital. Gerenciamento do time de marketing corporativo no cliente Artecola Química, incluindo estratégias de transformação digital, pesquisas de satisfação, relacionamento com a imprensa, definição de KPIs e otimização de processos reduzindo o talk time de vendas em 20%. Gestão da área de Inteligência de Negócios no Grupo Sinosserra, conduzindo mais de 20 projetos simultâneos. Lançamento de eventos intensivos de vendas no formato “pregões”, focando em regiões estratégicas, resultando no atingimento de metas mensais em um único dia. Concepção e implementação de ações de transformação digital no setor financeiro do grupo, incluindo reforço da presença digital em redes sociais e novos conceitos de portais online. Principais resultados: Projeto de expansão internacional da Taghos Tecnologia para o mercado americano, desenvolvendo uma nova linha de produtos (Singular CDN) que impactaram em um aumento de receita de 25%. Desenvolvimento de réguas de relacionamento, possibilitando o engajamento de mais de 4.000 clientes em 6 meses em campanhas de e-mail marketing. (Sinosserra) Implementação de estratégia de gestão de produtos em containers retornáveis, atingindo 100% de efetividade em 45 dias. (Artecola) Gestão de projeto de encarteiramento, possibilitando um incremento de faturamento mensal de 8% no segmento de peças. (Sinosserra)

Taghos TecnologiaHead de Marketing

Jun. 2015 - Dec. 2016Porto Alegre Area, Brazil

Harman do BrasilGerente de marketing de produtos sênior

Jul. 2012 - Jun. 2015Porto Alegre Area, BrazilPlanejamento e gestão de estratégias de marketing para linha de produtos profissionais, das equipes comerciais para a ampliação de portfólio, coordenando a comercialização de grande volume de novos produtos nacionais e importados. Gestão do ciclo de vida (volume, receita, margem) de mais de 500 produtos categorizados em 5 mercados verticais, liderando estratégias de lançamento no mercado brasileiro de marcas expressivas em iluminação, automação corporativa e IOT. Ponto focal em ações de networking global e análise de tendências, participando de feiras mundiais e representando o Brasil em reuniões com equipes da Índia, China e Rússia sobre melhores práticas comerciais e desenvolvimento de produtos. Principais resultados: Impulsionamento do desempenho comercial com a superação de metas de vendas em 60% dos meses de atuação. Liderança no lançamento das marcas Martin Lighting e AMX no mercado brasileiro. Participação em 3 edições da feira NAMM (Anhaheim/Califórnia), possibilitando a adaptação de novas tendências do mercado de áudio para o lançamento de novas linhas de produtos no Brasil.

SicrediGerente de Marketing de portfólio

Apr. 2010 - Apr. 2012Porto Alegre Area, BrazilImplementou duas novas áreas no departamento de Marketing: Campanhas promocionais e Marketing Direto; desenvolvendo a estratégia, definindo objetivos e selecionando o time multidisciplinar envolvido, resultando na concepção e liderança da “Campanha Força Premiada Sicredi”, que foi peça-chave no case do Sicredi que ganhou o prêmio Peter Drucker Marketing Top ADVB-RS em 2011, entre todas as categorias. Criou a estratégia de comunicação de produto online e offline, criando a área de Mídia Digital e Redes Sociais, resultando em exposição da marca para 2 milhões de membros através de campanhas promocionais e anúncios de produtos sem investimentos significativos de mídia. Foi o líder de projeto em duas iniciativas do planejamento estratégico do banco, “aquisição de novos clientes” e “Segmentação e Proposição de valor”. Estas ações foram críticas para o processo de transformação comercial realizado pelo banco. Gerenciou um pipeline de projetos de geração de demanda, com até 45 projetos diferentes simultaneamente, desenhando campanhas e desenvolvendo novos produtos para os mercados Negócios e Varejo com uma taxa de conclusão superior a 90%.