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Work Background
Nova Química FarmacêuticaGerente de contas
Jan. 2023São paulo interiorGestão de grandes redes no canal farmacêutico, acompanhamento de métricas do cliente, portfólio, mercado total, mercado da área de atuação, desenvolvimento de ações comerciais de Sell Out, ações de trade marketing e controle de budget. Planejamento e roteirização de visitas às centrais das redes e também nos PDV's para gerenciamento das ações estabelecidas
Dislab - Distribuidora de MedicamentosGerente de negócios
Jul. 2021 - Oct. 2022São Paulo, BrasilResponsável pelo atendimento planejamento e desenvolvimento de estratégias de grandes contas no segmento medicamentos, elaborar estratégias de vendas que esteja alinhada com o perfil de consumo de cada um dos parceiros que estamos conectados, e ser um ponto facilitador para que o time execute as estratégias criadas. Estar sempre atualizado com novas oportunidades de negócios em novos canais diferente dos usuais. Estabelecer uma interface fluída entre a área comercial para busca contínua e recorrente de ofertas e produtos que tenham sinergia com o perfil de venda dos parceiros, promovendo resultados rápidos consistentes. Realizar e a analisar o acompanhamento dos indicadores dos clientes. Atendimento às solicitações da equipe de vendas, oferendo suporte para análise de informações de negociações no PDV e assegurando a implementação dos calendários promocionais negociados, entre eles: espaços promocionais, precificação, planograma, tabloides e lançamentos de produtos. acompanhamento do sell in e sell out, B2B, controle de payback da área como um todo, controle de budget e cumprimento dos os objetivos traçados para alcance dos principais KPI´s e Gatilhos.
hypera pharmaSupervisor de Sell Out
Dec. 2014 - Jun. 2021São Paulo e Região, BrasilResponsável por toda a área comercial com foco em desenvolvimento de venda atendendo interior de São Paulo, atuando com o planejamento de vendas, prospecção e fidelização de clientes, análise de indicadores do mercado consumidor e acompanhamento das atividades de campo. Habilidade no atendimento aos clientes no pré e pós-venda, esclarecimento de dúvidas sobre produtos e resolução de problemas. Experiência na análise das necessidades do cliente, desenvolvimentos de parcerias visando aproveitamento de oportunidades de negócios, elaboração de planos estratégicos e no estudo das ações das empresas concorrentes. Forte atuação estratégica na captação de novos produtos e clientes. Responsável pelas negociações, vendas e entregas das linhas de produtos definidos para o seu canal de atuação, dentro da máxima disciplina na execução dos padrões e políticas da companhia. Responsável por garantir o atingimento/ superação dos objetivos de vendas, respeitando a política comercial e mantendo o crescimento sustentável de sua rota.
Andorinha Distribuidora de MedicamentosRepresentante comercial
Jun. 2013 - Dec. 2014São Paulo, BrasilResponsável por visitar e seguir roteiro, com foco em resultados, atingimento de metas mensais , treinando e capacitando vendedores nos PDVs com foco em promover a venda da nossa linha de produtos, baseado em características e benefícios da nossa marca em relação aos concorrentes diretos, estreitando relacionamento a cada visita conseguindo nossa melhor visibilidade com exposições diferenciadas nos PDVs, report de estoques e preços , acompanhamento das vendas , entrega de brindes , divulgação de ações de incentivo aos vendedores apresentação de produtos seguindo um guia de vendas elaborado pela NS.
Arcom S/ARepresentante comercial
Dec. 2012 - May. 2013São Paulo, BrasilResponsável pelo atendimento planejamento e desenvolvimento de estratégias de display para as lojas, potencializando o tráfego de consumidores em nosso PDV, planejando, executando e controlando lançamentos por meio de campanhas de marketing, acompanhado de um bom relacionamento com o lojista para gerar experiência no PDV e aumentar as vendas. Atendimento às solicitações da equipe de vendas, oferendo suporte para análise de informações de negociações no PDV e assegurando a implementação dos calendários promocionais negociados, entre eles: espaços promocionais, precificação, planograma, tabloides e lançamentos de produtos.
Drogaria Carlos Gomes LTDA -Atendente de Farmácia
Feb. 2012 - Nov. 2012São Paulo, BrasilAtuando na área de comercial, atendimento direto ao público, construção de plano de ação comercial, sendo responsável pela organização e administração da loja com ação proativa na elaboração e execução de estratégias comerciais com foco em solução, padronização personalizada, processos e resultados para desenvolver as capacidades de venda de produtos e serviços das equipes sobre minha liderança. Orientação para resultados a partir do planejamento e acompanhamento de objetivos e indicadores chaves.
Farmavida Jundiaí Ltda.Comprador de Medicamentos Referência
Apr. 2008 - Jan. 2012São Paulo, BrasilDesenvolvimento, prospecção e negociação com fornecedores, priorizando custos, qualidade e prazos. Realização de pesquisa de mercado de novos fornecedores e as necessidades das áreas. Acompanhamento do planejamento comercial para compra de produtos, serviços e equipamentos e gestão dos contratos. Relacionamento com os principais laboratórios farmacêuticos em compras de medicamentos de alto custo. Coordenação de inventários. Atendimento a fornecedores e clientes internos, gestão e negociação de estoque, elaboração de relatórios e apresentações, acompanhamento de pedidos, atuação e acompanhamento dos excessos em estoque, negociação de ações sell-out, prazos de compra e descontos.
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