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Work Background
LinxGerente Nacional de Franquias - Segmento Farma
Jan. 2024 - Sep. 2025Brasil
Faculdade UNIGUAÇUProfessor Convidado - Pós Graduação/MBA
Mar. 2023Paraná, Brasil- Professor Convidado no MBA em Gestão e Desenvolvimento de Pessoas na Disciplina de Liderança Situacional.
LinxGerente Comercial/Canais, Marketing & Ofertas | Vertical Calçados
Feb. 2023 - Jan. 2024Brasil
LinxGerente Comercial e Canais | Vertical Calçados
Nov. 2022 - Feb. 2023Brasil
Parque Shopping PrudenteSuperintendente
Jan. 2022 - Dec. 2022Presidente Prudente, São Paulo, BrazilSuperintendente responsável pelo Parque Shopping Prudente, empreendimento do Grupo Muffato. Um cenário bastante desafiador, pós-pandemia, com o varejo ainda em recuperação e lojistas bastante alavancados financeiramente. Responsável por todas as áreas do shopping, respondendo por comercial, financeiro, operações, relacionamento com lojista, marketing e gestão de contratos de terceiros, havendo envolvimento direto em todas as áreas, principalmente comercial, operações e marketing. Cumprimento do planejamento estratégico 2022 garantindo a redução de custos condominiais e maximização das receitas de aluguel. Análise do desempenho de todas as áreas do shopping, buscando aderência aos processos e objetivando o custo de ocupação ideal, com foco na redução de custo condominial, maximização da rentabilidade, relacionamento com o lojista e redução de vacância. RESULTADOS: Assinatura de 28 contratos em 8 meses, entre quiosques, lojas e eventos. Redução de 50% na vacância de lojas. Aumento de 300% na receita de eventos e mídia. Retenção de 100% de lojistas críticos. Redução total de atitivos de desconto. Aumento de 85% no SSS YoY no mesmo período e 42% frente à 2019 (Ano pré-pandemia). Economia de mais de R$190 mil em custos condominiais frente ao orçado.
TOTVSCoordenador de Portfolio de Serviços | SFA
Dec. 2020 - Feb. 2022Cascavel, Paraná, BrasilFui responsável por gerenciar todas as demandas referentes à implantação do Software de Força de Vendas da TOTVS junto à clientes de todos os segmentos e regiões do Brasil. Formação do time e liderança de mais de 20 pessoas entre implantadores e gerentes de projetos. Responsável por garantir as metodologias de projetos para que as entregas ocorressem dentro do cronograma. Gestão de conflitos e interesses dos projetos unindo váriso players de tecnologia. RESULTADOS: Reformulação de 50% da equipe. Implantação de metodologia ágil no processo de implantação reduzindo em 75% o tempo de implantação em projetos standard. Elevação de 300% no reconhecimento de receita de projetos com o mesmo número de pessoas, por meio de otimizações de processos e estabelecimento de metodologias de atuação.
TOTVSLíder de Operações (SFA/CRM)
Sep. 2020 - Dec. 2020Cascavel, Paraná, Brasil
Cooperativa Agroindustrial Copagril.Gerente Comercial | Canal Varejo Agro
Jun. 2020 - Sep. 2020Paraná, BrasilCuidar da rentabilidade e resultados comerciais da rede de 22 lojas, que representam 25% do faturamento da cooperativa, chegando a 500 milhões por ano. Reestruturação das políticas comerciais. Implantação de políticas de remuneração variável, processos comerciais, padrões de atendimento. Além disso atuar juntamente com os gerentes de cada unidade para aumentar o Market Share e Customer Share na região de atuação (Oeste do PR e Sul do MS). RESULTADOS: Aumento de 40% das unidades que passaram a bater metas de vendas em 2020. Implantação de um novo fluxo de compras para ganhar competividade em linhas de produtos com valores agregados. Reestruturação dos rituais de planos de ação com os gerentes das unidades, como implantação de encontros semanais e mensais de indicadores e resultados.
MaderoGerente Nacional de Expansão
Jul. 2019 - Jun. 2020Curitiba e Região, BrasilProspecção, negociação e implantação de novos restaurantes da rede em Shopping Centers e Aeroportos. Interface direta com a Diretoria e Presidência para aprovação das mesmas. Além disso, também fui responsável por garantir a qualidade de todos os processos após a efetivação de um novo contrato de locação, ou seja, garantir que as etapas da implementação dos restaurantes aconteçam dentro dos prazos até a data de inauguração, fazendo interface com jurídico, arquitetura, engenharia, legalização e operações mediando necessidades e conflitos da empresa com os shopping centers. Bem como atuei no relacionamento com os empreendimentos após a operação inaugurada e em funcionamento mediando os interesses entre ambas as partes em diversos tipos de situação, como necessidade de desconto em aluguéis, renovações de contratos de locação, mediação de conflitos de diversos âmbitos . RESULTADOS: 100% da meta de expansão de 2020 atingida em março/20. Mais de 300 mil reais ganhos em redução de aluguéis em contratos de renovação. Mais de 500 mil reais em renegociações de custos de ocupação em shopping centers. Mais de 100 mil reais em multas isentadas. Mais de 30 restaurantes inaugurados em 9 meses.
Universidade Estadual do Centro-OesteProfessor Convidado de Pós Graduação
Apr. 2019 - Mar. 2020Guarapuava e Região, Brasil
Centro Universitário FAGProfessor e Coordenador Convidado - Pós Graduação
May. 2017Cascavel e ToledoDocente de Pós Graduação nas disciplinas: - Liderança Situacional - Gestão de Conflitos e Negociação - Processo Comercial e Comportamento do Cliente Coordenador Convidado dos Cursos: Especialização em Desenvolvimento Humano e Liderança Especialização em Gestão Empresarial e Negócios de Alta Performance
LeaderArt InternationalMaster Trainer Associado em Liderança e Vendas (LATAM)
Dec. 2016 - Feb. 2020America LatinaMais de 200 executivos treinados com a metodologia da LeaderArt no Brasil, Argentina e Paraguai.
Kasulo® Educação CorporativaCo-fundador, Treinador e Diretor Comercial
Nov. 2015 - Apr. 2020Cascavel e Região, BrasilCo-fundador da empresa, com o objetivo de transformá-la em uma empresa relevante na região e com atuação nas 5 regiões do país, elaborando e garantindo a execução do planejamento estratégico. Na direção comercial fui responsável por estruturar a área, contratar e treinar o time, buscar parceiros corporativos e profissionalizar as práticas comerciais com KPI's e playbooks de processos de vendas. No marketing além da responsabilidade de experiência e cuidado com a marca, foi criado a unidade de negócios EAD, que cuidava de toda a gestão de conteúdo e copyrighting via web e da entrega de cursos digitais para empresas. Como consultor, entreguei consultorias e treinamentos em gestão comercial para grandes empresas do setor cooperativo, como Sistema Sicredi, Sicoob e Unimed. RESULTADOS: Mais de 5 mil horas de treinamentos e consultoria em 3,5 anos. Mais de 1000 gestores treinados em mais de 200 empresas. Retenção de mais de 80% dos clientes. Do zero ao milhão de faturamento anual em 3 anos. Aquisição e fidelização de grandes contas em todas as regiões do país. Credenciamento no Sistema OCE/BR-Sescoops de 6 estados. Selo de reconhecimento internacional pela certificadora canadense em desenvolvimento de líderes LeaderArt Internacional Inc.
Proz - Expansão de Negócios (Franchising)Founder
Apr. 2015 - Mar. 2016Cascavel, Paraná, BrasilA Proz foi uma empresa especializada em cuidar da formatação e execução da estratégia de expansão de franquias recém estabelecidas. Estudo de área de expansão, pontos comerciais, modelo de negócios para investidores, entrevistas com candidatos, gestão de carteira de investidores, negociação de pontos comerciais em shopping centers e pontos de rua.
brMallsCoordenador Comercial Corporativo - Greenfields & Expansões
Dec. 2013 - Dec. 2015Rio de Janeiro e Região, BrasilFormei os times e liderei equipes comerciais em 4 estados (PR, RJ, SP e TO) de dois dos maiores desfios comerciais da Cia. (Catuaí Shopping Cascavel/PR e Capim Dourado Shopping/TO). Garanti a qualificação dos projetos, Prezando pelo planejamento estipulado e pela rentabilidade do empreendimentos. Foram grandes desafios profissionais em que aprendi a gerar resultados em cenários adversos e gerir equipes descentralizadas em vários estados. Cuidei de todo o Gerenciamento de KPIs, processo comercial, book de rentabilidade e TIR do projeto como um todo. Além de garantir a qualidade das documentações e qualidade das operações que estariam nos empreendimentos. Aprendi, de fato o que é ser dono de um grande negócio e sobre as particularidades do varejo. RESULTADOS: Mais de 90% das áreas dos empreendimentos locadas. 40 mil m² de ABL. Mais de R$250 milhões em VGL. Ambos considerados críticos pela Cia (um embargado e outro distante demais dos centros). Os Liderados todos foram promovidos dentro da empresa ou vistos pelo mercado de forma valorizada.
brMallsGerente de Contas - Greenfields & Expansões
Jun. 2012 - Dec. 2013Rio de Janeiro e Região, BrasilAtuei na comercialização de lojas em Greenfields e Expansões, consistindo em prospecção de novos lojistas, negociação de aluguéis, cessões de direito e consultoria de rentabilidade das lojas nos shoppings. Detive conhecimento do mercado ao qual os shoppings estavam inseridos buscando a aproximação com os lojistas regionais e nacionais. Comercializei o Catuaí Shopping Cascavel (Principal Projeto), Catuaí Shopping Maringá (Ocasional) e Londrina Norte Shopping (Perto da Inauguração). RESULTADOS: Mais de 35 contratos assinados em 18 meses. Geração de mais de 80 Milhões de Reais em VGL (Valor Geral da Locação). Um dos melhores resultados em novos empreendimentos no segmento de shopping centers no Brasil.
Prati-Donaduzzi Medicamentos GenéricosGestor de Inteligência de Mercado
Aug. 2010 - Jun. 2012Toledo e Região, BrasilComo gestor da área, fui responsável pela Implantação e formação da equipe do núcleo de Inteligência de Mercado. Nós éramos donos do tratamento de informações para tomadas de decisões estratégicas, captação das movimentações do mercado, elaboração e análise de viabilidade econômica de novos produtos, análise da evolução de dados de mercado; previsão de vendas futuras para novos produtos, e produtos em comercialização. RESULTADOS: Mais de 80 novos produtos viáveis, com potencial receita de R$ 50 milhões por ano. Criação de ferramentas que aumentaram a rentabilidade em 40% nos novos produtos.
Prati-Donaduzzi Medicamentos GenéricosVendedor Inside Sales
Jan. 2006 - Aug. 2010Toledo e Região, BrasilComo Vendedor Inside Sales era responsável por uma carteira de farmácias em todo o país. Adquiri experiência em abordagem ao cliente, pós-vendas e atendimento. Treinamento para a capacitação de novos vendedores no mesmo departamento. Abertura do mercado de todo o interior de SP. Nesse período iniciei minha experiência em liderar equipes como multiplicador e responsável por treinar e gerir o resultados das equipes. RESULTADOS: Abertura de 13 cidades em que a empresa não atuava no interior de São Paulo. Positivação de mais de 80 farmácias em toda a região sul do estado de SP. Metas batidas em 100% dos meses.
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